保险怎么推销
查看人数:发布时间:2022-04-05 08:36:01
内容详情
1、熟悉术语。熟悉你卖的保险条款,一条一条的看,一条一条的理解,这样你就能把事情跟客户讲透,说服客户,为客户答疑解惑。
2.练口才。沟通技巧一定要掌握,口才一定要够好。毕竟,一个好的演讲者可以说一些别人喜欢听的话,也擅长说一些对促销有帮助的话。良好的口碑会让你的成功之路更加平坦。
3.找对对象。卖保险,一定要找对销售目标。为了增强你的自信心,你可以先选择亲戚、朋友、熟人作为销售目标,这样可以增强你的销售成功。
4.了解需求。向客户销售产品,首先要了解客户的需求是什么,是买教育保险、医疗保险、重疾保险还是意外险。只有清楚地了解客户的需求,才能有针对性地向客户销售产品。
5.注意语言。在与客户沟通保险事宜时,有些医保、重疾险、健康险总会涉及到人的生死等一些不吉利的字眼。在与客户沟通时,一定要根据客户的性格特点和实际情况向客户介绍这些关键词。面对敏感的客户,我们建议使用一些晦涩难懂的词语。
6.趁热打铁。把自己感兴趣的保险介绍给客户后,如果客户也表现出了购买的欲望,或者经济实力足以承担这些保险费用,但是因为还想逛逛,想多了解一下其他公司的产品而犹豫不决,那么你一定要抓住机会,多和客户沟通,趁热打铁,让客户下定决心购买你的产品。
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更新时间:2021-03-25 13:40:48
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