保险怎么推销

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1、熟悉术语。熟悉你卖的保险条款，一条一条的看，一条一条的理解，这样你就能把事情跟客户讲透，说服客户，为客户答疑解惑。

2.练口才。沟通技巧一定要掌握，口才一定要够好。毕竟，一个好的演讲者可以说一些别人喜欢听的话，也擅长说一些对促销有帮助的话。良好的口碑会让你的成功之路更加平坦。

3.找对对象。卖保险，一定要找对销售目标。为了增强你的自信心，你可以先选择亲戚、朋友、熟人作为销售目标，这样可以增强你的销售成功。

4.了解需求。向客户销售产品，首先要了解客户的需求是什么，是买教育保险、医疗保险、重疾保险还是意外险。只有清楚地了解客户的需求，才能有针对性地向客户销售产品。

5.注意语言。在与客户沟通保险事宜时，有些医保、重疾险、健康险总会涉及到人的生死等一些不吉利的字眼。在与客户沟通时，一定要根据客户的性格特点和实际情况向客户介绍这些关键词。面对敏感的客户，我们建议使用一些晦涩难懂的词语。

6.趁热打铁。把自己感兴趣的保险介绍给客户后，如果客户也表现出了购买的欲望，或者经济实力足以承担这些保险费用，但是因为还想逛逛，想多了解一下其他公司的产品而犹豫不决，那么你一定要抓住机会，多和客户沟通，趁热打铁，让客户下定决心购买你的产品。