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总结李子的几个销售渠道

查看人数:发布时间:2021-10-26 18:18:01

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关于悟空的问题,有一个问题“我的梅子就要成熟了。怎么做才能打开市场?”我觉得值得讨论。这个问题的重点是市场,也就是销售的方式,这种方式有很多原则。怎么开还是怎么开那个?我觉得这是关键。因为对种植者的每个要求都不一样,因为你面对的是不同的买家。

所以这个问题的内容是值得探讨的。这几年一直在做一个县的农产品区域品牌,遇到了如何扩大销售的问题,所以觉得有必要谈谈自己的看法。

(注:本文中的水果以问题中的李子为例)

1.从销售渠道来看,自然有很多。目前比较流行的分类是线上和线下。

线下的方式有很多:比如比较直接的就是在果园里卖,这叫自卖;其次,拿到街上直接卖给消费者,比如农贸市场、夜市、临时水果市场等。这叫零售;三是如果卖给购买它的批发商,就叫产地批发;四是卖给直接卖给市场的小贩(二手贩子),市场是产地的小批发;第五,卖给加工厂(作为加工原料);第六,卖给一些做电商的企业或者平台,叫代工销售。第七种是在超市卖,叫平台寄售,或者农业超级对接。

2.在线模式。这样做的方法有很多,但是形式不如线下。基本都是种植者,通过网络平台直接卖给消费者。这里的区别在于不同的在线平台或方式。主要平台是微信朋友圈的销售;农村淘宝、京农、头套小七、微信商城等等。每个平台可能面对不同的消费者。

面对上面提到的这么多方式,哪一种适合比较重要。而我觉得比较关键的问题就在这里,如何为自己种植的李子找到合适的出路,获得预期的收益。所以这个选择,我觉得,需要从我们自己果园的实际情况来判断,因为每个市场原则上都有一个门槛或者前提,这不是你想做就能做的。这个很重要。我反对有些人不看种植者的实际情况,说这个很多可以卖,那个可以卖。原则上这不大可能。如果一个农民真的懂这些,他会种几亩水果,尽早当老板。

先说一些主要销售网点的要求或门槛。

1、是出售,包括在果园和市场上出售。这是大多数果园采用的方式。如果这种方式做得好,价格可以卖得更高。如果长期客户多,也是很好的方式。原则上要注意以下几点:一是面积不是很大。面积几百亩的话,自己卖只能算是补充,不能算主干道。第二,地段要好一些,方便消费者,贴近市场。不然也不好;第三,你种的李子适合鲜食,你有信心李子会好吃。如果吃了不好吃的东西,就不适合吃这种食物。第四,你有销售人员。如果你家劳动力少,摘李子来不及,那就算了。除了以上,自己卖的时候还要做一些其他的细节,比如李子的礼品包装,简单包装等。给别人送礼。果园要有停车场,要有客人休息的地方,要干净,果园门口做个广告牌,大家都知道的情况下适当宣传自己。这样比较重要的是需要时间积累。种的越久越好吃,越慢。所以这是适合郊区交通便利的小规模鲜食梅园的方式,需要慢慢培育拓宽。比较后,这条路会让你受益匪浅。

2.卖给二手经销商。这包括大客户、小客户和电子商务。其特征是果实采收后,以统一商品或分级果实的形式分批出售。买你的人为了利润而卖你的方式。这个大家都很熟悉。俗称批发。这条路径适用于所有的果园,当然,面积大、地方偏的果园对于单一产品可能更依赖于这一点。这样的果园销售有两种模式。一种是等经销商来买,在大产地比较常见,因为一个县、乡、村比较有名,来的经销商比较多,所以价格比较透明。对于这样的地方,别人上门,多留电话,加个微信,保持联系。李子成熟了,告诉别人说好,接受。这里需要注意的是种植者在种植的时候可以听听这些买家的建议,比如多大的李子好卖,有什么质量要求,采购的时候有什么规格,也要注意诚信。目前已有大型批发商或种植者建立了相应的产销对接群,在大产区销售没有问题。第二,生产区域小,也就是说没人认识你。然后你需要找到自己,找到农产品的经销商,找到批发市场等等。并想尽一切办法介绍购买者。一次成功之后,以后生意就好做了。这里的核心是你的李子能让别人赚到钱。这不仅仅是价格的问题,还有质量等相关内容,需要你自己去看。

3.是农民超过超市的超市。这就更难了。进超市的方式有很多种,但有一点很重要,能否及时发货、换货、补货。这需要运输和人力,而许多农民往往没有。其次,你的李子是否适合在超市销售。一般来说,超市的模式是低价经营,当然也可以是优质优价,结合促销等。比较大的好处是大,可以扩大知名度。

4.电子商务的代工产品。也就是你供应产品,电商服务商卖产品。这也是一种销售方式,可以为你的网上销售提供一些经验。这种模式要求你的水果质量好且稳定,能提供相应的数量,按时发货。在此基础上,你需要有足够的人力,在种植中控制好产品质量,与电商服务探讨相应的利益分配机制。

5.微信线上卖。这是比较简单的网上销售方式。虽然你只需要把自己李子的图片和信息发给朋友圈,但其实还是需要一些前提条件的。第一,你会玩微信,第二,你要在微信里有更多的朋友,第三,你要明确你卖的李子的规格、价格和包装;第四,你要有时间发货。优点是可以快速、灵活、方便的收款。这是原则上的一种方式,一般适合小果园。如果果园比较大,这种方式会占用很多时间,没必要。

6.网上平台销售。这个要求更高。一般来说,如果只是为了好玩,即使你的李子刚开始在网上,也不会有人知道你,也没有销量。要达到开店在线销售的目的,确实需要提供专门的第三方服务。因为网上产品原则上必须包装,所以你还要考虑运输过程中的包装和损耗,运输时间对李子质量的影响,售后处理,订单流转等等。这些问题不是一台电脑能解决的。因此,这种方式原则上适用于多个果园组成的合作社的集中销售服务。当然,当产品足够好的时候,一旦网络口碑上升,网络销售就会成为一种非常成长的方式,当然难度也是比较大的。

总之,无论是种植李子还是其他水果,建立或开拓销售市场都是非常重要的。我觉得你应该可以从消费者的角度考虑,口碑的建立是开拓销售市场的重要保证。而当你需要别人帮你推销的时候,我觉得是让别人赚钱的基础。销售面窄的时候,让别人多赚钱。销售路线多的时候,留一些给别人。诚实守信,合作共赢,才能让销售越来越开放。

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