分享一位淘客大佬的实操经验

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如何做一个调皮的客人？淘宝客是做什么的？

这是很多新人纠结的问题。

在老门的在线赚钱博客里，有一个专门分享淘宝客教程的版块，里面也分享了陶克这几年到目前为止开发的很多套路和流程。其实很多方法到目前为止还是可以操作的。

但是很多人只看到月收入一万元，十万元，甚至一百万元，却不知道这些淘宝大牛比较初所承受的辛苦和煎熬。

所以他们总是天真地认为只要进入到淘客户这个行当，就一定能轻松赚大钱。

这怎么可能？

所以，就和大家分享一下我思考淘的实践经验，请大家自己去品味淘行业的辛苦。

据说有这么一个大哥，原来是某公司的程序员。

参与了公司内部一个大型项目的设计开发，完成的很好。因此，在项目正常运营期间，有更多的休闲时间和悠闲的工作。

所以，和几个好同事一起，我们准备做一个小项目，一个是锻炼自己的能力，一个是赚点外快。

选择选择，选择淘宝客的领域。

既然选择了淘宝客，那肯定是要继续选择一个产品作为淘宝用户的流量载体，比如微信、微信群、微信账号、qq群、独立站、小程序或者app。

选择来选择去，他们选择了微信微信账号。

因为这些粗老爷们似乎觉得微信、微信群、qq群的信息太复杂，作为三十多岁的男人，没有心思和网友一一交流；小程序和应用的前期开发和运营成本有点高；所以我们选择微信微信账号作为流量池，然后通过新网站引流。

就是这么个格局。

和其他项目一样，淘宝客虽然是真的面对所有在淘宝购物的人，但是作为一个产品，或者一个人/团队的方向，是不可能面面俱到的。

所以他们准备选择一个更细分的人群作为突破口。

选择来选择去，他们选择了18——35岁的女性群体。

因为这个群体网购粘性强，回购率高。

那么作为一个新的淘宝项目，一个新的淘宝微信账号，如何推广才能影响到183，335，435岁的女性群体呢？

于是我开始寻找种子用户，毕竟项目都需要种子用户来启动。

选择选择，他们选择了大学女生。

在他们的理解中，经过研究，他们认为女大学生本身就是网购的重度用户，这个群体可以直接链接的女性亲友，比如母亲的表兄弟姐妹，正好符合当初选择的183，335，435岁的女性群体。

而且学生获得客户的成本低，学习成本更低。这里需要注意的是，这些女大学生学习比妈妈快，因为她们就像微信账号，小程序或者app。

然后就是如何接触到这些女大学生。

一开始他们想当然的认为女大学生是一群有公主梦的人，所以这些人也是韩剧和言情剧的爱好者。

于是他们成立了韩剧网。

事实上，他们的想法是正确的，因为几年前，有一段时间，在电影和电视台搜索客户的收入是比较高的。

因为女人天生爱看各种电视剧，尤其是韩剧和言情剧。

所以把淘宝客的橱窗广告放在影视站上，看的时候会暂停一下然后去淘宝走走。

但是这种方法的问题是，虽然选择韩剧网引流是正确的，但是构建韩剧网引流需要很长时间。

通常需要半年甚至更长的时间来建立一个新的网站，并从中获得更多的流量(例如，每天的ip是10000)。

所以，他们等不及了。

但是在其他有流量的韩剧上挂广告太贵了。

所以这个引流套路，就算失败了。

这个方法失败了，他们想到了推。

因为他们当地正好有一所大学，女大学生上万。

一般来说，推地需要准备一套完美的装备，比如工装，标签，海报，这些都很简单。

主要是推礼物的选择。

你想想，人家为什么要扫你二维码？

所以一般推会给对方一定的好处。

于是他们先通过阿里巴巴买了一系列的笔和杯子，但是成本只有两三千元。

然后在这些小礼物上打印广告：xx优惠券购物更省钱；而且还印有二维码。

第一天，他们送了2000份礼物。晚上微信账号关注了300人左右；而那两千件物品的成本大概在六七百元左右。

获得客户的费用大概是2元/人。

第二天换了模式，让网友直接扫码送水杯送笔；如果不扫码，直接发笔。

这一天，他们赠送了价值1000元的礼物，微信账号关注增加900多人，获得客户的成本约为每人1元。

过了几天继续送剩下的小礼物，比较后微信账号粉丝一共5k。

获得客户的平均成本仅为0.5元/人。

这个可以说是很低了，——，这也是我一直推荐大家推项目的原因之一。

因为操作教程已经在微信账号上分享了，而且这些女大学生还会网购。

因此，在礼品配送过程中，订单不断产生。

然后这次推广之后，微信账号已经有了很多种子用户，于是开始裂变营销。

怎么裂变？

什么是裂变模式？门之师分享裂变和粉的想法【干货】

他们推出了一个推广活动，和我们熟悉的淘宝cps项目一样：

就是你关注10个人，可以享受百分之几的提成；

关注50人，可以享受10%以上的佣金；

如果100人关注，可以享受20%以上的佣金……等等。

这是关于模式的。

其实仔细想想，这不就是大家熟悉的“撒谎赚钱”的噱头吗？

然后由于种子用户数以千计，加上刚开始的裂变活动，微信账号正式上线一个月后粉丝数量上升到2万。

此时，每天的订单数量将达到500份左右。

可以说项目已经步入正轨，需要策划更多的活动来引爆后续的利润。

平稳运行了一段时间后，他们通过工具分析了这些粉丝的购物数据，发现他们毕竟是大学生，购买的商品大部分属于以下几类：

学习用品、日用品、廉价化妆品和服装等。

于是他们从淘宝联盟的高佣金产品中筛选出这些粉丝刚好需要的产品，做了一个推荐表。

只是一个小小的改变，同样的粉丝，同样的订单量，佣金至少翻了一倍。

因为这些推荐的产品都是高佣金产品。

至此，以上就是这个成功的淘客项目的成长实践。

可见这些人既没有代理过别人的淘宝app，也没有自己开发过什么新奇的工具。他们可以依靠熟悉的微信微信账号做到这一点。

据操盘手说，这个项目比较大的成本就是当初买的三两千的小礼物。

然后在微信账号开发没花钱，微信账号认证才300块。其他几件加在一起，小礼物的成本只有5000元。

那么，对淘客项目感兴趣的朋友们，为什么不做淘宝客赚钱呢？

这些无赖为什么要赚钱？

那是因为你做这个项目的时候，没有付出你该付出的辛苦和思考；然而，所有的大牛，包括陶克项目，在运行项目时都不容易成功。

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比较后，我们来梳理一下这个淘宝项目的三个实用要点：

选定你的主推人群。

虽然项目都可能针对大量人群，但你只能自己选择一个更细分的人群。

选定与你主推人群的接触方式。

其实就是推广渠道的选择。比如他们开始做韩剧网。虽然针对性很强，但效果太慢；所以后来我选择了推。

还有就是推的技巧，是给大学生的。我们可以准备文具和水杯；面对年轻妈妈怎么办？面对农村男生？不同的人，要有针对性的选择不同的礼物。

然后就是项目细节的修正。

很多人做客户，做其他项目，做培训做的事。

但是说的再好，也不如那些和直接客户接触，对终端了解更多的推广人。

因此，在推广不同的产品、运营不同的项目时，要根据用户的不同需求调整不同的方案，以实现效益比较大化。