做成人用品生意从哪里拿货

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江苏省连云港市灌云县是江苏省比较贫困的小县城。比较近由于某个行业，被挤进了年收入30亿的富裕小城镇行列。

这个行业就是情趣内衣行业。

灌云县人口约102万，每50人中就有一人在做情趣内衣，已经成为当地真正的“色”产业。

但走进关允内衣产业比较集中的东王集乡，却看不到内衣的迹象。

它看起来像大多数落后的农村地区，只有农田和尘土飞扬的道路。

要不是村里小店门口服装厂的招聘招牌，外人很难相信有一大群人坐在工厂的隐蔽角落里，埋头编织那些性感的内衣。

如果你去灌云县，想问有什么特产，他们肯定会推荐你，带点性感内衣回去。

性感内衣之所以成为灌云县的特产，不是一个满脸不光彩的猥琐大叔，也不是一个内心阴暗的流氓，而是一个90后的精神男孩——雷康瑞。

大一新生报到时，雷康瑞是比较后一个自我介绍的。他上去说：“我没有什么理想。我喜欢赚钱。我的理想是25岁前赚100万。”

这就相当于王力可健林说的“给自己一个小目标，先赚他一个亿”。

但是雷康瑞用这么大的口气从来都不会说话。

大一那年，他提前完成了人生理想，用性感内衣赚到了第一桶100万的黄金。

小小年纪的他，到底是怎么做到的呢？

机缘巧合，踏进情趣内衣行业

雷康瑞，1991年出生，英年早逝，由母亲带大。

我妈在当地开了一家小服装店，每天下课雷康瑞都会来服装店找她妈。

大部分时间我妈都很忙，所以雷康瑞一个人在服装店逛来逛去，或者在收银台呆着，翻我妈的账本，或者站在旁边默默听我妈跟顾客讨论衣服尺寸。

2006年，雷康瑞中考后有两个多月的假期。

无聊的雷康瑞住在妈妈的服装店帮她。

这时，雷康瑞的妈妈又开了一家淘宝店，当时15岁的雷康瑞开始展示自己做生意的天赋。

帮妈妈打理网上的淘宝店，把衣服照片，尺码等信息放到网站上，然后等客户购买。

雷康瑞直言：“这和打游戏一样有趣。就把东西放上去等别人买。就像买卖游戏设备一样简单。”

在淘宝创业之初，雷康瑞的妈妈并不知道自己该卖什么，只知道电商正在成为一种营销潮流，她不能错过这个机会。

所以一开始，他们卖了很多东西。后来因为电商细分，他们选择了比较简单粗暴的“性感内衣”。

由于雷康瑞刚刚进入这个行业，对性感内衣的设计和风格一无所知，所以他与广州的一家商家达成合作，从他那里购买商品，然后通过他母亲的淘宝店出售。

就这样，18岁的雷同辉，仅凭着“性搬运工”的身份，轻而易举地赚到了人生的第一桶金。

一百万对一个刚长大的孩子来说是一个巨大的数目。

雷康瑞看到了情趣内衣行业的发展潜力，成本低，回报快，所以决定自己做。

“性感内衣相对简单，利润高，不会出现避孕套等成人用品的质量问题，所以开始了。”

之后他退学，开始自学性感内衣，自己开工厂，自己生产性感内衣。

一个工厂其实就是一个七个人的小作坊。

在当时，性感内衣是一个相对秘密的行业。男人不敢说话，女人觉得不正常，处于“谈变性”时期。

雷康瑞工厂招聘成了问题。谁想碰这个“恶心的东西”？

全厂除了雷康瑞和他妈妈，还有其他五个人，都被雷康瑞妈妈“忽悠”了，比较后看到暴利才舍得留下来。

人不够，雷康瑞什么都自己做，他妈提供设计思路，雷康瑞负责裁剪。有时候，为了知道内衣是否合适，雷康瑞不得不充当“人体模特”，穿上内衣。

"把两个没有胸的苹果放进去，扮演一个女人."

熬夜是雷康瑞比较日常的事情。没有早饭，早上就急着把昨天匆忙上班的情趣内衣打包送到各个地方。

中午两点吃完午饭，我把头埋在一堆堆内衣布里。

晚上九点随便吃点东西，当晚餐。吃完饭继续工作，半夜12点剪内衣，一直工作到凌晨三四点，有时候早上看到后山有太阳升起。

雷康瑞的妈妈过去有卖衣服的经验，做情趣内衣也得心应手。在妈妈的帮助和雷康瑞的勤奋下，生意越来越好。

有东南亚的订单，也有非洲的需求，雷康瑞的性感内衣开始一点点渗透市场。

2011年，从大学休学的雷丛瑞，靠着“爆款”情趣内衣，收入300万。

情趣背后更多的是无趣

业务扩大后，雷康瑞也扩大了办厂规模，开始招工人。当时的招聘对象是当地的“大妈”。

关允人口100多万，都是以农民为主。男人有时为了增加家庭收入而去小城市做私活，所以农忙时女人就成了农场的主力军。

农忙季节过后，妇女们除了在家照顾孩子外，无事可做。

吸收这些“闲散劳动力”是雷康瑞和他母亲的想法。

一开始他不敢说自己是性感内衣。他只说自己是服装厂，月薪四五千。

大妈们听说工作还可以，就“傻傻”的进来，骗他们进去，辛辛苦苦发现收入还挺稳定，大妈们就留下来了。

而且工作时间是免费的，很多女工在接完活照顾好家人后就可以在这里工作。放学后，许多孩子也来工厂玩。

现在在雷康瑞的工厂里，经常看到妈妈在剪内衣，孩子在做作业。

现在的女工虽然不哭不闹，但是刚进来就能给雷康瑞带来很多麻烦。

对于这些大半辈子面朝黄土，面朝天空的大妈们来说，踏入情趣内衣厂的大门，就像进入了一个新的时代。

几乎每个人进厂第一天就充满了疑惑。“怎么穿绳子？”“我觉得买这些的人应该是变态。”

甚至价值观受到强烈冲击的人，一采访完就去派出所，说村里有人搞色情。

下班后，雷康瑞从派出所拿到一份笔录，并多次与警方澄清，他是在做生意，不是在做违规生意。

不仅外人看不懂，就连雷康瑞的朋友也接受不了。

“认识了很多年的铁哥们，突然去做性感内衣。是什么样的？”

“我不敢和他谈这个话题。我感觉他随时都能看穿我。”

自从雷康瑞决定做情趣内衣后，朋友们就渐渐疏远了他，不和他一起玩。

如果在路上遇到熟人，雷同辉往往会主动打招呼，别人瞟他一眼，马上走开。

有时候，他会给性感内衣布线，然后想：牺牲人气真的值得吗？

但是当生意越做越好，工作越来越忙的时候，他就没有时间去想这些“喜欢孩子”的问题，只专注于自己的工作。

雷康瑞的生活圈子越来越小。他花了很多时间处理性感内衣，和妈妈讨论性感内衣的款式，领口和袖口的开合度，袖口上的雕刻等等，不停的做爆款。

自2018年以来，雷康瑞的内衣业务每年销售额超过5000万。

雷康瑞在接受记者采访时说，别人觉得自己很容易做出性感内衣，背后隐藏着很多生理冲动。其实背后还有更无聊更无聊的生活。

他人的不理解和距离，让雷同辉把孤独注入性感内衣。

你很难想象，这引得无数男人浮想联翩的情趣内衣，竟然是来自农村。

你也很难想象，全国比较大的情趣内衣厂竟是“比较无趣”的小伙子做起来的。

有头脑，才重要

雷康瑞能在短时间内获得暴利，不仅仅是努力，还有他的“巧工”精神。

自2006年进入这个行业以来，雷同辉已经熟练掌握了电子商务发展的几个黄金时期。

2011年，互联网推出了“9.9套餐”趋势。很多商家通过薄利多销，打开知名度，提高店铺的星级指数。很多店铺都是依靠这种趋势在淘宝竞争中站稳脚跟。

雷康瑞抓住机遇，利用这一趋势，成功打开了情趣内衣市场。

2011年，雷康瑞和他的母亲设计了一个爆款模型，做了一个9.9元包邮的活动，赠送了18件礼物，当年卖了几百万件，全镇卖了2000多万件。从那以后，性感内衣城成了大热门。

雷康瑞和他的母亲认为，中国仍处于“变性”时期，如果市场定位在国内市场，前景相对较小。

于是，2014年前后，雷康瑞的业务开始向国外市场转移，80%~90%的产品出口国外，客户遍及美国、欧洲、非洲、东南亚、日韩，甚至中东和朝鲜。

2016年，在线视频直播开始兴起。因为一些平台不够规范，一些玩色情的主播大大促进了情趣内衣的销售。

雷康瑞看到了商机，带领团队专心开发制服系列，从几十款扩展到100多款。

今年，由于新车型的开发，该公司的运营收入增加了两倍。

今年由于疫情的影响，雷康瑞遭遇滑铁卢，整体收入下降了70%，国外订单也减少了不少。

4月底，2000多平方米的仓库发生爆款，积压内衣60万件。

于是，雷康瑞将目光从国外移回中国，落户淘宝专版外贸渠道，向中国市场交付优质外贸产品，开发“中国特勤”。

因为外国人的审美和中国人的审美是不一样的，雷同辉不能简单的把以前的审美潮流移植到中国。

他抛开暴露的外国情趣内衣，开始在网上“考古”古代的审美，试图设计出更符合中国人审美观念的情趣内衣。

比较后，雷康瑞在江浙沪内衣三剑客的帮助下，成功将出口转内销。

雷康瑞的情趣内衣不仅让他的家庭摆脱了贫困，还成功地把情趣内衣产业带到了江苏连云港，成为了这个产业的“试点”。很多年轻人开始投身于情趣内衣行业。

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在雷康瑞的微博里，他做了一个动态：

“我以前住在江苏比较穷的县。十几年前，我家一个月收入1200，养活三口人。现在我们农村大姐一个月能挣四五千，夫妻俩三年能拿首付养活一家六口。”

如今，据不完全统计，上90%以上的性感内衣来自中国，中国一半以上的性感内衣来自灌云县。某宝每卖出10件内衣，就有6件从灌云县运过来。

雷康瑞凭借其敏锐的市场洞察力，用一件情趣内衣撕开了中国情趣内衣市场，带动了灌云县的经济，使灌云县以30亿的年收入失去了“江苏比较穷县”的称号。

他说：“同甘共苦=让别人多吃甜食，多为自己吃苦”。

雷康瑞的成功绝不是偶然的。他抛弃了自己的许多好东西，去了的另一边，在那里他尽情地投入自己的生活。

愿你也能将自己的人生折腾出一番滋味。

作者：罗小洁

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