直通车ppc和roi什么意思

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在淘宝上，我们经常可以看到商家使用一些推广工具进行店铺运营，其中直通车是比较常见的一种。这个大家都知道，那么ppc和roi是什么意思呢？

1.ppc的意思是付费广告，也称为竞价排名或关键词广告。付费广告是大公司比较常用的在线广告形式。这个方法很贵，但是效果也很好。

2.roi是淘宝对培训的投入产出比，实际上是成本除以销售额。有一种说法是不难理解的，你要看短期的率，中期的转化率，长期的roi，也就是说，如果你需要在短时间内优化质量分数，就需要从率入手。如果要长期维持，还是要看投入产出比。

计算公式为：

投资回报率=利润/推广费用*

如何降低ppc:

1、提高关键词质量。质量分数是我们直通车的基础，我们无论如何都无法避免，这也是为什么有些有远见的商家会提前热身，尤其是季节性宝宝。在赛季到来之前，他们会早早开始打基础，也就是提高关键词的质量分值，前期的沉淀就是为了成熟而腾飞。只有质量提高了，才能降低ppc。

2.优化关键词。查看比较近一个月的数据，按照投入产出比从高到低的顺序排列。数据好的，提高出价，增加交割；如果数据不好，降低出价，改变匹配方法，继续保持一段时间。如果还是失败，就删除。这种缓慢的调整可以降低ppc，提高投资回报率。

3.人群。不同的买家有不同的标签，如性别、地域、年龄、消费水平等。根据买家的消费体验和平时的浏览量来定义。现在淘宝也支持小而美的店铺。店铺的标签越准确越好，这样进来的流量就越准确，roi就更容易。你可以从业务人员那里分析一下你的买家人群，然后在放的时候尝试组合一些不同的标签，然后看看是哪些人。

3.交货时间和交货区域。在不同时期，不同类别的投资回报率是不同的。我们可以通过业务人员查看比较新数据，选择转化率高的时间段发货。重点放在无线终端，观察数据的时候也是这样。通过控制交付时间，我们可以减少不必要的费用，吸引更准确的流量，达到提高投资回报率的目的。

看了文章的介绍，了解到直通车ppc的意思是付费广告，roi是淘宝对直通车的投入产出比。我还介绍了几种降低ppc的方法，可以提高roi。

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