采源宝里面的货可靠吗

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上一期我们已经讲了菜园宝的升级细节和易哥的一些看法。如果没看过的话，可以加上易哥或者易哥微信账号提到的社交软件：易哥是自己的学校。主要分享一下我们普通商家如何在升级环境下做菜园宝。

升级后的菜园宝更倾向于一个固有流量池的交易平台，我们的商家应该跳出原来的阿里思维圈。你把他当成一个独立的交易平台，这样你的思路会开阔很多。想想小米的产品，微商相册，网易yeation，纪昀等。它们的共同特点是什么？菜园宝真正想面对的竞争对手是谁？思维层面主要包括：运营模式、产品特点、客户群体等。葛叶想说的也是基于这些方面的一些个人想法。

菜园宝开始拿提成，这是圈内的热门话题。大家好像都在担心这5%的提成，但是我们想想其他平台，小米有产品，他看上你才会来。跟你谈合作，流量质量，产品水平高很多，微商相册，固定收费，但是流量小的可怜，可以称之为工具型产品；网易yeation是自营平台，对产品质量要求很高，从网易yeation的招聘信息可以看出。菜园报有什么特点？从客户层面来说，家里有很多小微企业，既是终端，又是商品流通中心。这类客户是我们接下来分析的重点。从产品层面来说，消费品的厂家很多。你可以和客户群结合。可以说没有人会在菜园堡买螺丝之类的工业品，只会买刚刚需要的产品，客户价格小，容易流通。这种产品在其他平台上也是一样的，这个产品才是主流。从平台运营模式来看，菜园宝的核心收入在于产品销售的提成。不是销售流等cpc单独的扣款模式，更像是洗客模式。这种平台运营的重点是流量水平的研究和分配，他对产品匹配的要求会更好。但是，谈到技术层面，葛叶本人并不是很熟悉，所以他不会胡说八道。总之，平台的运营就是把合适的产品推给合适的客户。只有这样，平台的整体流量活动才能上去，平台才能盈利。所以对于平台来说，扣除5%是所有运营活动的前提，不收费的平台注定会走的很远。

说了这么多，我们言归正传吧。让我们回到商业层面的一些思考。刚才平台、产品、客户的分析逻辑，大家一定都很清楚。所以我们从一个商家的角度来分析一下。

首先是客户。众所周知，我们面对的客户群体是消费者和经销商。

那么我们想问一个问题，他们是怎么选择产品的，或者说他们是怎么看待销售这个产品的，这需要从他们的生活经历来分析。目前比较热门的信息渠道是他们获取信息的重要渠道，如tik tok、亚图快、西瓜视频、微视、值得买什么、直播平台等。甚至还有淘宝上你喜欢的猜测栏。这些产品是他们要研究的重点。同时，他们也有自己的一些其他信息渠道。这个不同的类别是不一样的，所以我们在选择基金的时候可以参考这些平台上的信息。比如你是卖日用品的商家。你可以去tik tok搜索这些词：家居用品、软装、厨房、家居工艺品等。看看有没有和你卖的类似的产品，他卖什么价，照片是怎么拍的(自己买样品或者直接用商家)。另外，你可以在c端购物平台上搜索这些产品进行比价。这里的重点是淘宝，你关注的是价格，在yeation和卓越。通过多平台检索和归纳，可以形成自己的产品矩阵，这样就可以大致知道自己在菜园宝上卖的是什么产品，大方向也就出来了，从客户标签的角度。相比严肃的b2b，菜园宝的大多数客户对供应链的忠诚度要低得多。他们坚持货币性价比高，买哪个便宜。除非你的产品可替代性差(如款式独特、包装质量好、物流快等。)，那么他会优先考虑你家，这样我们就可以在产品布局之后重点分析你的营销策略和成本核算。我们将以案例的形式来解释。我们以“三角形折叠晾衣架”产品为例进行简单分析。

一、上图

这是一个tik tok的三角形折叠晾衣架，已经卖了800块，售价89元

小米有一款类似99元的产品

淘宝和58元一样

那这个产品在阿里巴巴上卖多少钱？看图，35.1元，运费17。

看完这些，我们来分析一下。

首先材料基本是塑料。如果你是买家，你认为小米产品会被添加回收吗？作为野哥，我不信。毕竟这玩意几十块钱，也赚不了多少钱。没必要砸自己的招牌。但是我不知道别的，所以我们在阿里巴巴上看到这个产品卖35元。一般来说，这种产品20%的利润并不过分。如果你比我懂，这个产品的成本是28元。运费17？这是胡说八道。它是灵活的。包装的话快递费可以少于6元。当然要看他的体重。暂时算10块钱吧。有点聪明。毕竟运费每个人都不一样。假设我们在tik tok卖89元。有多少利润？利润率57%，利润51元，可观。这个博主呢？利润率42%，利润37元。但是淘宝只买58包邮，转化率肯定会有影响。毕竟客户不是傻子。假设我们作为一个商人来推广这种产品。关于如何做到这一点，我提供两个想法。先算算成本，基本成本28元。是走扁平化销售路线还是把产品做得更好？当然，扁平销售路线我就不说了。这个水深要花很多钱，所以我们有机会单独开一期。我下定决心要做一个更好的产品。该产品有两种改进策略。一个是功能上的改变，比如大小和功能。一个是附带属性的改变，比如礼物、包裹、照片等等。第一个改变可以提高商品的竞争力，但是价格会更贵。这时，我们可以这样想。我还是把成本压在28元。如果我还是卖35元，但是我的照片是按照小米的风格拍的，功能有所改进，那么你的产品就更容易卖了。这时候我们就降低运费。那我就不信你比不过你的竞争对手。当然，你也可以做一个小尺寸来降低价格。

接下来说营销，和利润分不开的，还有定价的问题。维持20%的利润其实只有15，所以我只有15%的利润，所以正常的商品分拣肯定和销量有关，所以会涉及人工干预。假设我介入900单。那么，你需要下多少单才能退货呢？答案是300，正好是1:3的比例。当然这种做法和你的产品有关，所以产品一定要选好。也就是说，如果我的利润是20%，干预比例控制在1:3以内，我就赚钱。我的利润能高一点怎么办？25%的利润是1，333，604。毕竟连续两个月卖不到五万就退休了，这里的提成是五千。所以利润要控制，下一步就是考虑买家的需求。如上所述，基础复制和服务的专业化应该结合成本来考虑。相信你的产品会卖的好很多，找几个爆款做到第一类也不是很难。大致来说，先说这么多。毕竟，新事物刚刚出现，葛叶自己还没有去亲测。毕竟，这只是一个纸上谈兵，根据葛叶的经验和咨询一些企业，希望能帮助每个人。