地推怎么做最有效

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很多公司做推广的时候，都不会忽视推送这么一个非常重要的渠道，一般的看法都会是推送准确。很多本土推送公司也号称“解决企业推广问题”、“为企业降低推广成本”、“按效果收费”，但——真的是这样吗？

首先，我们来看看“成本”。很多相关文章会说“获得有效用户上线的价格已经涨到200元左右，本地推送的价格明显比这个低很多”。是真的吗？

首先需要明确一点，在线200元的成本是指获得一个真正有效的可以使用和消费的用户的成本，但是通过本地推送公司获得这样一个用户的成本呢？

当地推送公司推广的10万个应用或微信账号，99%只能改造几个或几十个。从这个角度来看，本地推送的成本是惊人的。

再来看看“效果”。当地推送公司宣传的“按效果付费”中的“效果”是指app量或微信粉丝数，但这些数字真的是甲方要求的效果吗？显然不是。甲方要的永远是真正会用的活用户。3元5元的礼物吸引了多少用户？

我想我们都知道这一点。

什么是推？

我自己也想过，问过很多做推送的朋友。“推地就是在地上推销，摆摊，扫地，发传单，送礼物给别人，让别人应用”。

没错，说到推送，现在大家都在这么做，更别说这样获得了多少用户转化率，效率极低。

亚当斯密在国富论年初讲过一个故事，“如果一个工人既没有接受过相应职业的培训，也不熟悉该职业所用机器的操作，那么无论他多么努力，也不一定能在一天之内做出一根针，当然也不可能做出二十根。但是，如果十个工人一起工作，这十个工人每天可以生产4.8万多根针，也就是每人每天可以生产4800根针。”

现在想想，如果乙方找五个兼职推广一个app，那么乙方有两种方式利用这些人。先让每个兼职自己说服产品的目标用户，让他们激活。第二，这四个兼职中的每一个都只需要完成方案中的一个简单步骤，利用这四个步骤产生的效果来吸引目标用户和激活。

哪种方法比较好？

看了上面这个例子，你就知道肯定是第二个，但其实基本上所有乙方都用的是第一个。

我想这可能就是历史重演的原因吧。历史上可以找到答案，但不是每个人都能看到，看到的人不一定能做到——

因为第一种方式对乙方来说智力上比较容易，只需要从甲方那里拿过来，扣除差价后再转给兼职学生。效果完全取决于兼职学生自身的性质。

但第二种方法不是，因为其中一个关键因素直接关系到乙方的——计划。这就需要乙方花费大量的脑力，绞尽脑汁才能做好计划，而兼职只需要像打针的一样完成简单的步骤。

所以无数的先例告诉我们，一个试图在智力上偷懒的人，都会在身体上找回烦恼，而事实上，恰恰是这样。

下面，我通过一个具体的案例来表达“方案”的概念。

总图——

12月是大学生买火车票回家的高峰期。某旅游app推出大学生专属5 ~ 65元随机火车票红包。

作为乙方，你收到了这张单子，甲方给了你一张6元的单子。有效列表需要扫描码才能收到红包。当然一部手机只能扫描一次，面积有限。你会怎么做？

快速文档化流程，然后到处找兼职，找团队，每个订单给4块钱。为了增强积极性，设置一个梯度，达到200单和4.5？然后，甲乙双方，乙方与兼职，团队，勾心斗角争夺数据的大戏又要开始了。

用游戏思维做的方案——

乙方联系各高校学生会，与学生会达成协议，参加“app扫码画火车票红包”活动，一个班收到的所有红包之和即为该班收到的红包总数。

然后在全校范围内，对收到红包比较多的班级进行评定，给该班级发放3000元的班费。(细节需要打磨，只说明大意)

不要按照原来的套路，招兼职的同学去扫楼一个app，然后给的同学一两件小礼物。而不是把形式限制在简单的推送，设计成游戏，让更多的人参与进来，app也不是唯*的目的。而游戏是自我传播的。

我在这里总结一下我对“计划”的看法：

1.计划需要把推广活动变成游戏，这样app只是游戏的一部分，而不是结果。

2.以学校本身存在的一个组织为基本单位参与游戏，一个班级或者一个宿舍，允许“作弊”(允许求助，允许参与用户主动求助，所以这种“作弊”只会加强传播，不会影响我比较后的奖金)。

3.游戏规则一定要够简单，不要拐弯抹角，要公开透明。

4.奖项设置，要么100 100元，要么1万元一个。

这样的思维方式，有没有可能之前担心的问题都解决了？计划一旦出来，这个项目的实施效果基本上会直接关系到你和乙方，我们也不会整天紧张。数量不足甲方不结算，数量超过甲方不结算。如果你之前做过一些研究，这个方案的效果在你的掌控之中。而且，乙方的大敌——，基本可以杜绝账单。提出该法案的原因是人们追求利润。你可以根据号码帮他结账。他能算出我做一个能拿多少钱，做一百个能拿多少钱。当然，他会想尽一切办法做得比数字多。不要怀疑人民的“智慧”。他们真的可以。但现在，他的工作很简单，也不直接对应金额，只是让他知道，多干活能多挣钱，少干活就少挣钱。

其实推送是在互联网利益链的末端。在某些方面，就像中国大地上无数代工厂一样，我们用人对人的战术为iphone组装零部件，赚取微薄的利润。但是，只要我们能制定一套方案，就像铸造厂的生产线一样，不断优化，还能让富士康成为500强吗？

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案例：海购产品的校园推广

原计划用：扫码，3.9元获得学生优待。成功下单后，促销员获得10元奖励。

新方案：首先，用户在什么情况下会想到或者使用这个产品？女人会想买一些进口的好东西。女性在社交媒体上看到进口的好东西，就会想买，就会找到哪里可以买到有质量保证的进口产品。

然后，为用户使用我的产品创造一个“特殊而有趣”的场景。

分析一下xx海外采购的特点：产品高端优质，用户一般会担心是否。目标群体：20岁以上的女性用户

第一，推出女性用户较多的新媒体渠道。

二、比如大学，线下找兼职(招聘兼职和培训都是公司员工进行的)，发单页(单页设计，有学问的请参考认为市场推广只是卖情怀的朋友，你错过了太多乐趣整体思路)。网上，做以下活动链接，让女生通过付费或其他方式转发。

1.从xx买做优质女人连续三天早上七点起床，1元就能享受到女生必备的商品(一定要有吸引力，之前的3.9太差了)。

2.“产品漂洋过海来看你”奔跑，通过自己的奔跑脚步，体验从国外到自己手中的距离。比如一款巴黎的香水，距离你的位置3000公里，你需要跑3000米，就可以免费得到这个产品。让用户直观感受到从xx购买的产品是海外。在整个过程中，我对公司的外部需求只是“我需要一批质量好的兼职”。(链接思路需要集思广益，只列出两个)

马云在过去的亚布力论坛上说，无论公司有多大，销售、服务、投诉部门都不会外包，也就是说与客户一线接触的部门不能外包，因为你需要知道客户需要什么，客户心目中的一线印象基本上就是产品和品牌在客户心目中的印象。

推送是与潜在客户的一线接触，也可能是你与潜在客户的第一次亲密接触。如果这件事不在企业本身手中，后果可想而知。所以在对待推的态度上，一定不能轻易外包推。