有创意的省钱群名称

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不知道你比较近有没有经历过这样的事情。

莫名其妙地被拉进了一个叫“华东进货优惠团”的团体。进入后被某东方人像管理员狂轰滥炸推送，某些东方产品的很多图片和链接被间隔多次发送。

还有就是经常在朋友圈看到有人分享，轻松赚了几千块。想一起赚钱的朋友，扫码，快速注册。

宝妈，大学生，导购员，餐馆老板和旅行社员工在这场流行病中失去了工作.甚至很多人可能都不知道是怎么回事，看到能赚钱就忙着线下开发。

从购物者的角度来说，我相信大多数人第一次接触时都会有顾虑。

不知道来访者是什么，也不知道供货真假；某东的两个印象不是这个风格，怎么可能像拼多多？

01

日益崛起的社交电商

为了找出这个套路，我扫描了一下代码，才知道是一个叫分香的小程序。

输入他人的邀请码后，您可以注册您的帐户。

首先说明什么是社交电商。

社交电子商务是通过优惠返利等活动让新客户在自己的社交圈不断分享裂变，从而达到快速获取客户规模的一种电商模式。

近年来，传统电子商务行业的流量收紧，新兴的社会电子商务悄然兴起。其中，社交电商行业代表——从东芬香以社交电商公司的身份出现。

其实某东和芬香只是合作关系。

我们知道，某东多年来建立了丰富的供应、物流和售后服务体系，目前发展相当成熟，占据了国内电商领域的半壁江山。

芬香正是利用某东没有社交电商的缺口，设计出一套分销玩法。

前端做一个小程序完成裂变和创新，后端直接连接到某东提供的接口。供货、物流、售后等所有服务都由某东办理。分祥负责拉客户提供互利共赢的产品。

很长一段时间，我们会深深的束缚在某个东方，我们的定位是微信到某个东方。芬香创始人兼ceo曾经说过。

芬香之所以选择微信作为社交渠道，是因为某个东方的用户不到4亿，微信有10亿用户，所以这个社交群体还有很大的成长空间。

腾讯早在几年前就投资了某个东方，两大巨头之间有战略合作关系。如果微信封了香，就相当于用石头砸自己的脚。由此可见，某东决心做一个下沉客户。

具体玩法上，分香与微信有着很深的联系，其比较重要的载体是微信群和小程序。在芬香的“帮助”下，某东看起来越来越像是“天猫拼多多聚”这样的电商混血儿，在下沉的市场疯狂抢流量。

02

内部优惠券背后的套路究竟有多深

综上所述，芬香小程序商城里的所有东西都是某东方商城的产品，具有以下特点：

由1）内部优惠券隐藏在商家设定的特定链接中。“某东内购折扣集团xxx”发行的优惠券是在计算了东商城的所有折扣活动之后的内购折扣。内部购买折扣分为领取折扣卡和返还现金两种形式。

在2）芬香内购平台每天上新多种爆款商品。,因为某个东方的商品排名与销量有关，销量越高，买家越容易找到。所以某东每天都有内部优惠券和促销返利通过粉香，商家为了做活动，用这些来增加销量。

3）相应的佣金奖励。:当你和别人分享芬香产品的链接时，别人下单后你会得到相应的奖励，也叫佣金。

4）当你成为超级会员后，某东还给予额外的奖励。

我不禁想为什么会有这样的内部券和返利。

因为分香小程序是某东的流量入口，是某东用来引流的地方，既然是用来引流，那么某东及其商家每天都会拿出一些“赔钱”甚至“巨额亏损”的商品来做打折活动，那么我们看到的就是某东当天的引流和爆款产品。

其实这也是商家为了增加销量而设置的促销提成！相当于广告费用，会计入成本。我们在某个东部买的所有产品都有广告费用。

我们帮助卖家增加商品的销量

那么问题来了，这些平台靠什么赚钱？

有人说羊毛来自羊。

如今，羊毛也可以来自猪或牛。

互联网经济注重流量，传统商业经济注重客流和人气。对于某东x分香社交电商来说，客户有流量的地方，意味着潜力可以实现。

比如美团收购mobike，阿里投资哈罗和ofo，看不到项目的盈利点，但是可以带来比较大的用户流量，也就是带来比较大的用户进入和新的客户增长点，主要是为了流量转换的目的。

03

层层分销的背后

综上所述，芬香的首要游戏就是省钱。

具体方法是注册分祥后搜索自己想要的商品，然后直接跳转到某个地方下单。适用于人，购物时可以享受优惠，节省很多钱。

值得注意的是，目前芬香的注册机制是邀请制，只有通过别人的邀请才能完成注册。

芬香的中戏：挣钱。

“挣钱”的门槛是一个50多人的微信群。有了这个微信群，你就可以升级成为svip，通过“推货”赚取利润。

其实这是一个金字塔游戏。在尖塔顶端开始分享的肯定是比较赚钱的，后面开发的利润会少一些。

根据芬香提供的比较新佣金制度，芬香的会员级别已经降为svip和导师。

有业内人士认为，这仍然是一种多层次的分配，可能涉嫌的法律风险。之前有一些社区电商因为多层次分销而被整顿，比如global catcher。

另外，有业内人士认为，粉香确实卖的是正常商品。就算追究，也不会上升到刑事层面。

根据法律，构成mlm的要素是：1 .组织线下的开发；2.缴纳会费；3.收入来源于人头费用。人越多，人头费就越多。

芬香的商业模式是0元的加盟方式。它在拉人头的时候不收费，而是通过不断的拉人头，让下线成为svip购买某东货，不断的收取和分享利益；进货的安全保障是某东的责任；分香只提供了一个接收商家优惠券的渠道，相当于媒体推送赚取的广告费用；芬香挣钱是某东的报酬，不是发展成员的收入。

所以芬香完全可以避开的定义，但做的是类似的。

04

“互联网”时代，流量为王

那些眼花缭乱的优惠券，以内部购买的名义称为“隐性优惠券”，其实是淘宝的发明。

早在很多年前，淘宝卖家就为店铺里的商品设置一定数量的折扣券，或者为不同渠道的不同商品设置优惠券，这些优惠券只被特定范围的用户使用。携带这些优惠券的人被称为“淘宝客”。

但在一个东方社交电商的故事里，过去的淘宝客成为了的动力，过去的分享淘宝app成为了粉香。

从2019年推出的社交电商公司牟西，到的芬香，我们发现牟东正在适应微信生态。

两年前平多多靠微信生态崛起的时候，有人从来没想过微信生态里流量还能这么玩。

2018年第二季度，东方用户数量被拼多多超越。这个时候，就是某个东流达到顶峰的时候。

直到2019年下半年某东针对下沉市场推出某hi，再次获得微信一级入口位置，才开始扭转流量收购趋势。这背后比较大的变化是某东开始学习淘宝和拼多多的流量玩法。

不同的是某东得到了微信的支持，阿里玩不了多级分发抽奖系统，某东在微信上实现了。

这不难分析，芬香就是为某东导流。它不是购物平台，而是一个优惠券平台，它附属于某东。

2019年前三季度，某东部地区平均每季度新增用户数不足1000万，2018年第三季度甚至出现负增长。

2019年第四季度，某东方新增年度活跃用户2760万，创下过去10个季度新高，高于阿里新增1800万用户。

这是由于一定的下沉打法和粉香的社会裂变模式。

数据显示，在2019年三四季度财报中，某东70%的新用户来自下沉市场。

在2019年的一次采访中，邓正平提到了芬香与某东合作的背景：“整个移动互联网的流量已经见底。正好微信还有很大的流量空间，某东一直想做渠道。下沉，在这种背景下，我们要做一个基于东方生态系统的社会裂变电商项目。”

如果说芬香的目的是为了推动某个东方，那无疑是成功的。某东也在芬香的帮助下寻找更多新的流量来源。

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