教你看懂gmv提高销量
查看人数:发布时间:2021-09-21 19:39:08
内容详情
我们在做电子商务时都知道gmv公式:
gmv=演示文稿率转化率客户单价
围绕这个公式,大鹏又增加了一个指数——回购利率
gmv=展现量率转化率客单价复购率
净利润=gmv-成本
所以如果想做更多的销售,就要想办法提高展会量、率、转化率、客户单价、回购率五个指标。增长都能增加我们的销售额;
如果你想赚更多的钱,尽量提示gmv,降低成本。
改进演示文稿:
如何提高展览量?无论是平台活动、自然搜索、付费推广、内容营销等,只要尽力把自己的产品展示给买家就可以了。只要有机会曝光你的产品,我们一定要抓住机会。
提高率:
jd中影响率的几个因素?com: 1。客户需求匹配;2.主图的第一张图;3.价格;4.标题;5.服务标签;6.促销标签;7.评估编号
提高转化率:
1.产品卖点是否突出展示,能解决客户需求;2.评价是否优质合理;3.是否激发兴趣,产生紧迫感;4.客服是否到位?专业吗?5.快递时间;6.在比较竞争产品时,如何突出自己的优势并表现出来?
升级客户单价:
客户单价的提升主要是通过营销手段,引起客户的紧迫感。他们不多买就要制造一种赔钱的感觉。可以通过涨价、优惠购买、套餐促销、全赠、全减、全折等方式刺激消费者。
提高回购率;
回购利率的提高不是一蹴而就的。除了刚需要、经常购买的产品,其他品类都要以会员营销为主。这个可以通过发短信打电话来解决,但核心在于建立信任关系。软件或者微信只是一个承载工具。
降低成本:1。人工成本可以优化组织结构,改进工作流程,提升个人贡献价值;2、房租水电,硬开支,很难有下降空间;3.财务成本,优化供应链,提高仓储周转,做好客服催收,加快资金周转;4.仓储物流成本要降低,但要保证服务体验不受损;5.包装成本,通过历史数据统计或其他数据预算分析,推导出包装的进货数量和进货周期;6、营销费用,制定年度、季度、月度预算,一个月几次赶上,根据制度灵活调整,避免前期拿钱,月中花完,月底没赚到。
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