个人天使投资人怎么找

内容详情

很多创业项目的创始人经过一段时间的运营，希望找到天使投资人(机构)，通过股权融资的方式获得一笔资金，从而加快项目进度，降低创业风险。相比较而言，北方一线城市、上海、广州、深圳的创业者，甚至杭州、成都、武汉等二线城市的创业者，都不难找到投资机构。这些城市的资本市场比较发达，机构投资者和个人投资者也很多。只要项目有足够的优势，融资相对容易。但是对于大多数在三四五线城市创业的创业者来说(但市场不在三四五线城市)，融资是一件比较困难的事情，连联系天使机构的渠道都非常匮乏。我们就来谈谈生活在三四五线城市的创业者如何找到天使基金。

一、关于中国天使投资人

我们先来了解一下天使投资人。从我国天使投资组织的发展历史来看，早期的天使投资组织是依靠政*机构或相关行业协会建立的。2012~2014年是天使投资机构在中国的起步阶段。一些互联网企业的成功上市促进了早期国内投资的发展，大量投资者和企业家开始关注处于种子阶段和初始阶段的企业。近年来，天使投资机构发展迅速。尤其是2015年，在国家双创新政策的推动下，越来越多对天使投资感兴趣的群体聚集在一起。据不完全统计，目前注册的天使投资机构有62家，覆盖天使投资人6000余人，当然还有大量的民间天使投资人不包括在内。

区域分布方面，60%的机构位于一线城市，有运营团队(全职/兼职)的天使投资机构相对活跃，主要举办交流分享、路演对接、投资人培训教育等日常活动。

华北和华东地区的天使投资人相对较多，主要是创业者、连载创业者、大公司高管、投资机构合伙人和部分家族财富继承人。

从投资模式来看，天使组织的投资模式灵活多变，主要是以项目临时联合投资(31%)和成员自由投资(31%)为主，很少有人成立联合投资基金。在年度规划方面，50%的机构计划每年联合投资2000万元以上，60%计划每年联合投资10万元以上。从2018年联合投资总额和数量来看，53%的机构总投资超过500万元，44%的机构交易超过10笔，单笔交易大多不超过500万元。

二、三四五线城市创业者

毫无疑问，创业更适合一线城市。毕竟一线城市有自然资源优势、信息优势、人才优势、融资渠道，但由于种种原因，很多创业者别无选择，只能靠自己生活

在生活城市创业，有的在省会城市，有的在地级市更多。

近年来，许多地方相继出台优惠政策，鼓励创业者回乡创业，三四五线创业者逐年增多。除了传统的电商、开店、农业、农村、农民等领域的创业，很多创业者都是依托当地产业的优势，立足于产业的上下游空缺，挖掘新的市场机会来创业，而另一些则是充分利用过去两年很多产业的市场下沉机会，先服务当地用户市场，再实现“农村包围城市”。

三四五线城市的创业项目普遍具有明显的地方产业特色。同时由于没有风险投资机构借贷，资金只能自己筹集，总额有限，无法长期支撑，所以回报意愿较强。因此，他们会更加关注当前的股市，而不是培育

与一线城市相比，三四五线城市创业项目的数量和质量相差甚远，但也有许多创业项目具有显著的产业特征。如果相对先进的技术能够依靠资本市场的力量，发展前景还是可以预期的。

3.投资者有哪些渠道

我们知道，三四五线城市的专业投资机构很少，尤其是前期投资机构缺乏，风险投资活动也没那么多。那么创业者应该如何和出资人取得联系，获得风险投资呢？

1、借助本地上市公司。如果有关系，比较好是收过秘书级别的。这些上市企业基本都有经纪人辅导，和资本圈关系也不错。他们可以利用自己的渠道联系投资者，相对来说效率较高。

2.借助校友会和商会的关系渠道。可以通过一些还在一线城市工作的同学同事，或者省商会的关系联系投资人，信任度会更高。

3、在当地政*特别是团委的帮助下。地方团委普遍非常关注地方青年创新项目的服务，可以通过一些渠道与上级政*建立关系，努力成为政*系统内资金投入的关心对象。

4.与当地孵化器建立空间渠道关系。对于一些民族品牌来说，具有一定行业知名度的下沉式创意空间一般都有一定的投资者关系。

5.参与政*组织的一些风险投资竞赛的平台渠道。每年都会有一些国家和地方的风险投资大赛，邀请一些投资人担任评委，通过这些大赛平台可以联系到投资人。

6.通过当地区域性股权交易平台。目前各省都有区域性股权交易平台(四板)，力争加入这些平台，成为展板上市项目。

第四，给创业者的一些建议

1.重点寻找本地和省内投资者，不要直接联系北上广深的投资机构。前期投资以人脉和熟人为主，一线城市的投资人很难投资到一个自己不熟悉，千里之外的项目。

2.一定要参加正规的创业大赛或者创客营。这个很重要。一些非正式的创业竞赛，试图让创业者掏钱，从一两千到上万不等。这种情况大多是非正式的。这种电话营销讲的东西很多，什么样的电视台你可以做公益广告，这些都是需要你付出很多的活动。建议你直接拒绝。

3.可以适当参加一些一线城市的风险投资活动，但不要在上面花太多精力。

4.将投资者视为朋友或商业导师。当时有些投资人没投你。可能过了半年零一年，他换了一个机构，这个时候他们可能会投你一票。建议可以让一些投资者成为你的商业导师，陪你一路走向成功。