2020最火的地摊不压货

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马云的第一次创业是海博翻译公司。为了支持，马云背着麻袋去义乌，批发内衣袜子礼品鲜花，白天打工，晚上摆摊。

柳传志40岁创业。联想刚成立的时候，天天和同事在中关村摆地摊，卖冰鞋，冰箱，电子表，运动短裤。

商业帝国先摆摊。摆地摊不丢人。摆摊，收入不低于白领。

街头摊点主要有两种：流动摊点和固定摊点。

固定展位：

展位费比较高，人流基本固定，一般都是选择商品，保持商品的多样性，争取更大的利益。

移动展台：

一般没有展位费或者少量展位费。人流量可以变大。吃完a点，再吃b点，人流量大的地方就去打猎。

摆地摊前要考虑的事情：

天气：什么天气卖什么货，有时候比较好不要出门。比如雨天晴天卖伞，阴天不好卖。夏天卖凉鞋冰棍冰饮。

城管：与非竞争摊主查询城管执法频率、时间、力度。

地摊：想想人流量大的地方。那里的人员流动更有利于我们产品的销售。大而精是比较好的。

选货的思考点：便携性、利润率、发货率、压货率。地摊产品主要分为普通型和季节性，季节性更容易压货，但大部分产品比普通型更容易销售。

为摆摊准备的工具(可能会用到):

地摊布：防水轻便。其实把货放在桌子上比放在地上好。

便携式储运一体化装置：方便我们把所有的货物收起来跑路的东西。

折叠桌椅：网购关键词“地摊折叠桌”，有桌椅在一起的，也有单独的折叠桌。

灯光：网购关键词“地摊灯夜市灯”，一款可以支持我们一次性摆摊时间的灯。

展示架：比如耳环展示架，网购关键词“耳环展示架”“耳环架”。

摆摊的实用策略：

地点：考虑夜市，学校附近，工业园区，商业街，公园，村集市，地铁出口，大街，超市入口等。惠哥强烈建议，一定要预估人流，预估销量。如果体积太小，就要探索几个好位置轮换摆摊。

时间：一般节假日优先。下午5点到6点，我们卖升值产品。下午6点到8点，适合卖日用品。8点以后适合卖零食。

摆货：产品种类不要太多，但是汇格一般不建议只卖一个样品，客户应该一眼就知道你卖的是什么。货物摆放整洁，重点突出。主要产品和折扣产品的广告应清晰显示。

选货：不跟风，跟风，价格透明，价格战容易。还不如低价买货。有价格优势的库存商品很好，但是如果你想知道是否有市场。继续思考，一旦选择了好的产品，赶紧去做。商机不等人。

不要轻易相信买家的推荐，他们卖不出去的商品很容易被推荐。不要去超市卖东西，它们很难卖。要有主打产品，力求完美。售价便宜一定是因为成本低，不是薄利多销。

初学者摊位：刚开始可以选择一些购买价格低、体积小的产品，比如袜子、小饰品等。可以带行李箱，方便随时“领取”。如果选择水平不够，可以多买几个品种。在销售中，发现不容易卖的通过搭售，容易卖的补货。

城管来了：如果来不及撤离，就不要关门摆摊，提前酝酿好感情，比较好能有几滴眼泪。行：贫困山区的孩子交了学费就没有生活费了，只能出来摆摊赚钱，找同学借钱f

精致：见人说人话，瞎说，善用夸张和攀比：比如有女朋友的男生，注意着装。你可以说你们都穿xx牌子，女朋友愿意买xx。还有便宜的。只要xx元，质量和长相都不适合女生。你女朋友这么漂亮，你当然要用这个漂亮的。

宣传：播放广告，连续贴活动海报配音频：吸引注意力，保存声音。好的文案，好的活动，要想取得好的效果，必须要知道。

彩票：同样的商品，有彩票比没有彩票好卖。有些人不是特别愿意买，但是看到有自己的需求就想试一试。比如一张20元的彩票。

裂变：做个海报图，转发你朋友送xx产品，赞50个产品送xx产品。

通过微信成熟：为了售后方便，还可以设置加微信降价n元或打折n元的策略，只需要改变价格，也就是不需要额外的费用来吸引客户加微信。注意：要保证不刷屏，不群发，不打扰。卖货的人数可以叫卖耳环的茜茜。

客户反馈图：很多人搞错了，以为每天大量的客户反馈对销售有帮助。其实客户反馈图不是很好。刷屏被屏蔽了，我们只需要拍几张效果非常好的客户反馈图。

考虑自助摆摊的形式合适：前提是那里的人口素质比较高，安排好商品，发布二维码，自己选择，自己拿，自己掏钱，不需要人工参与，损失在所难免，可以大方向赚钱。

以下是汇歌认为比较好的18种“地摊”。他们也分享许多想法，可以帮助你：

家里的好东西

家里的好东西都是很实用的商品，购买价格一般不贵。某声某红宝书搜索“家里好东西”，太多这样的账号推荐商品。我们记录这些商品，并选择那些有销售力量的。

这类商品的客户非常适合引导到微信上催熟回购。某个语音搜索“生活小贴士”“家居小贴士”，素材取之不尽，可以直接建立我们的朋友圈。记得删除水印，tik tok号码和其他信息，以防止拦截。关键词“tik tok在线水印移除”，有很多网站免费提供这项服务。

卖耳环等小饰品

项链、耳环、手链都很常见。惠哥建议，可以尝试派发绳子、发夹、发饰等。扎头发的女生只比戴耳环的女生多很多。日韩欧美外贸订单做的不错，但是价格还是很低，利润非常可观。

手机配件，如胶卷、手机套等

手机贴膜，汇歌直接从阿里巴巴购买，没有数量的话可以拿到1元/张。苹果的电影价格相对较低，有规模效应，成本低。

可以设置手机免费香薰和引流服务。一旦客户被引流吸引，他就可以抓住机会推销这部电影。有很多种膜，比如防蓝光膜、防偷窥膜、钻石膜、半屏膜、全屏膜、全覆盖膜、碎胡桃木膜.

手机套的购买价格比较贵。在1元的透明外壳里，普通外壳几块钱就能拿到货。手机数据线苹果，usb，typec购买价格2元左右。充电宝一般只有十几二十个。手机配件有利可图。

卖纸巾

有些纸巾0%就能买到，大部分也就五六块钱。可以卖到八九块钱，赚两三块钱。因为纸巾只是需要，所以比较容易出货。缺点是纸巾占用空间大，不方便携带。

很多接纸巾的人其实是拉你当客户的。这里汇歌声明：纯分享，阿里巴巴搜索，无广告，双手打字证明清白。

卖棉花糖

成本主要是机器的成本。三四百年就能买到入门级的棉花糖机(用气)。糖加汽油的成本将下降

其实棉花糖自动售货机已经有厂家卖了。但汇歌看到他们网站上的价格没有标注，也不是明码标价的商品。慧哥一般不建议碰他们，除非你很有见识。

卖氦气球

氢气球以前是氦气球，现在安全了。气球，大概20美分一个批发。几十块钱就可以了。氦气球充气费用3元左右。它们通常在公园、操场和儿童聚集场所出售。

卖旧书

配合废品回收站在老小区进行回收。回收的书籍经过、展平和。可以卖一些健康相关的专辑，批发价2元，零售价几倍。

8销售全谷物粉

研磨谷物粉的成本约为每斤6元，零售价通常可达3倍以上。

热转印个性化产品

相关关键词：“热转印机”。这种机器辉格看到打印机转移印花机的入门级成本在5000元左右，可以用来做衣服、手机壳、枕头、镜子、木刻版画、钥匙扣、打火机、汽车挂件。

投资或大或小，设备更贵，几万。一般算法是：生产成本=打印机转印机耗材。

相关知识参考：

水转印：用于印刷不规则物品

热转印：常用于服装印刷

丝网印刷：用于金属、陶瓷、塑料和玻璃

在石头上卖香料

其实是斯通喷了香水。将石头彻底洗净，用香料浸泡3天以上。毛孔越多，石头的香气保留的时间就越长。香料可以是色素香水的形式，也可以让石头更漂亮。成本极低，不亏就卖不出去。

花卉产品

昆明的花是全国品种比较好的，80%的货都是昆明的。代表：斗南花市，属于一级批发市场。小批量一般在本地采购，大部分在第二批，部分在第三批。

花料从c到a分级，价格上升。做活动和花篮，一般用c级；零售、花店一般采用乙级；高端客户和花艺学校a级。常见花卉：菊花、玫瑰、玫瑰、百合、雏菊、蝴蝶兰、康乃馨、勿忘我、郁金香向日葵、小鸟、绣球花等

花卉与包装搜索“直接审批花卉”、“花卉材料包装”这两个关键词来查找。不限花本身，零食花(零食包装成花)，盆栽，菜苗都可以考虑。

城市卖花，郊区卖盆栽比较好。

常见的盆栽植物：多肉的、米兰的、苏铁的、安祖花的、芦荟的、吊兰的、绿萝卜的、富竹的、富塔的、富树的、常春藤的、常青的、仙人掌的、铁线的、君子兰的等等

常见蔬菜苗：各种豆芽、茄子苗、辣椒苗、番茄苗、爪蜜瓜、圣果苗、绿色丝瓜苗、黄瓜苗等

汽车配件

太阳镜、帽子、座垫、脚垫、汽车香水、cd、汽车mp3、方向盘套等等。

小吃摊

小吃摊是比较累的摊，但是真的很赚钱。蛋卷摊一个月赚几万也不稀奇。

早餐、夜宵、凉粉、烧烤、烤鸭、糯米糕、臭豆腐、冰糖葫芦、烤面筋、糯米糕、羊肉串、爆米花、麻辣烫、糖人、油炸食品、腌制水果、冷冻西瓜、炒饭等

虚拟类型

的影视贵宾卡，就像惠歌之前说的，不如那些d版站，但是这个是可以定价的，哪怕烂大街上有些差的信息。

还有一些实体虚拟产品，比如安装好的u盘，单机游戏，车载音乐记忆卡，老戏美剧硬盘等。低成本虚拟存储介质的虚拟产品。ps:那是违法的。

地面推进式

赚钱总是比给别人钱难。其实推式是羊和狼约定的。羊给猪一点，剩下的羊自己挣钱。做任务，舔毛，引流微信微信账号等。并使用一些便宜的礼物。

天赋，幻想

设计艺术签名，素描，泥人捏，读字，算命，看相，骨头

女人，孩子，老人，狗，男人。在挣钱方面，孩子仅次于女人。儿童玩具是一种高利润、高回购的产品。毛绒玩具是儿童和妇女必杀的产品。找出孩子喜欢什么玩具并不难。

娱乐型

吊环，射气球，扔空桶，敲走(砸沙袋，分别倒几个奖)，快眼(随意丢棍子看能不能接住)，写数字，免费拿娃娃(1到300，对，免费拿大娃娃，10元一次)等等

线上线下的界限会越来越模糊，线上线下的模式会越来越近。储存流量是每个聪明人的自然选择。干货长，眼睛疼。

问糖炒板栗怎么保存、利润多少

开放式保存方法

熟栗子含有一定量的水分，需要散热。散热不好会变质发霉，需要摊开晾干，不宜密封存放。

冰箱保鲜方法

煮熟的板栗可以直接放入冰箱中，下次加热。不管用哪种保存方法，都要尽快食用。一旦发现变质，就不要再吃了。

按黔西一公斤鲜板栗10元计算。

栗子炒的时候会失水。一般情况下，一斤板栗可以炒出8两到8.3两的糖炒板栗。一袋100斤的栗子(一般98斤左右)可以炒出80斤左右的糖炒栗子。

正宗的黔西板栗，比较低价格至少在20元以上才能盈利，售价越高越好。有些投机的店铺可以卖到25.8-28.8元/公斤。我们以闭栗21.8元/kg为例。

一袋鲜栗子可以卖：21.8元*80公斤=1744元

一袋板栗毛利：1744-10*100=744元

以煤气炉为例，一袋栗子用大概1/5罐煤气(连续油炸):90元/5=18元

运费：按60元/包计算

纸袋：0.14*80=11.2元

栗爪：0.03分*80=2.4元

炒锅电机进口微型省电1元3小时，80度糖浆半斤1.5元

一袋板栗净利润：744-18-60-11.2-2.4-1-1.5=649.9元

这里板栗100斤一袋，没有虫的内腐。

人工、租金等费用。在投机商店中占大多数。但是每个店在不同的地方不一样，费用自己算。

剩下的炒栗子能赚多少，要看店铺销量，日销量决定了以后能赚多少钱。

当然，除了栗子，每个炒店都有其他商品出售，我们只计算栗子的利润。

糖炒板栗的风险相对较高，包括质量风险、物流风险和储存风险。与此同时，我们不得不面对新鲜板栗的价格上涨和质量不稳定。这是一个利润相对较大但风险相对较大的行业。

问爱他美配方婴儿食品价格波动很大究竟利润有多少成

感觉挺大的吧？后来发现不是澳洲土生土长的阿玛米的配方是新西兰的。怪不得感觉和澳洲老人不一样，价格也很不一样

问卖什么小吃利润大

其实这个问题要综合考虑。如果从食品成本来分析，按照食品行业通常的成本，饮料是比较赚钱的。比如烤肉串，按28元的真羊肉算。每斤25个烤肉串，每个烤肉串的成本比1块钱的多。然后0.1元大概有一根竹签。算上人工，每个烤肉串的成本是2元，电烤或者炭烤，然后加水和算上饮料就不一样了。基本上除了牛奶，其他大多数饮料比较贵的部分就是包装。100块就能洗出500杯左右的固体饮料粉。供水成本，每杯0.4元的食品成本，包装，人工等。基本都在1-1.5元左右。如果卖掉的话，差不多能拿到6-10元，食物损耗低。所以从食品成本来看，饮料的利润是很大的。

其次，要看销售区域，写字楼集中的地方，高端大气的高品位高性价比的零食受欢迎，有地方特色和故事、噱头的零食受欢迎，因为利润就是单纯的单价乘以数量乘以成交率再减去成本，所以受欢迎的地方销售基数大，成交率大。所以卖什么零食盈利需要具体分析。

利润=价格-成本，那么我们先来看看成本是多少。现在店铺的成本包括租金、人力、食材、损耗、选择成本(所谓的选择成本就是他选择这个的时候损失的其他收入)，因为他之前和很多真正的老板打过交道，对它有一定的了解。

首先，个人所知比较赚钱的零食是奶茶。大学的时候换过几个奶茶店老板。基本成本不到一美元的奶茶，大概七八块就能卖出去。这个利润是可以计算的，其中奶茶的配方基本相同，只是用料多料少的问题；茶叶店在学校和商业区周边很受欢迎，三四线城市没有这么强的品牌效应。

我知道利润比较高的第二家小吃店，属于鸡排。现在鸡排的市场价基本是10块。跟其他类型的，利润也高；同时，目前的鸡排已经基本被几大品牌占领，个人不推荐原创。毕竟麦当劳的鸡排没做过.

第三种属于烧烤和烤鱼，尤其是南方的烧烤。同等价位，北方的串串明显大很多。以杭州为例，一个串串要3块钱，平均吃30个串串。这种情况下，大家也可以估算一下利润。

冷皮的中国汉堡和煎饼也应该算一类。冷皮的均价十几块钱，而冷皮的成本在两块钱左右，并没有形成很大的品牌效应。做起来也是精品生意，门槛不高。

问种植大棚黄瓜利润怎么样

温室蔬菜种植支出包括租金、温室设施及管理(费、水肥等)三个方面。).利润应不包括蔬菜销售的上述费用。下面单独计算。

地租

根据不同地区、不同领域的质量差异，地租也是不同的，但是我国的地主价格基本上应该维持在600-1200元/亩之间，这里就拿中位数900元/亩来说吧。

温室设施

作为一个农民，温室建设遵循简单的原则。农村比较常见的温室是全竹结构。建设成本15元/平方米左右，接近每亩1万元。按温室三年寿命计算，每年花费3300元。

种植管理费

蔬菜种植涉及的成本包括人工、浇水、施肥、种子等。因为自我管理，即使剔除人工成本，剩余成本也在800左右。这里就拿每年的800块钱来说吧。

种植产量

一般来说，蔬菜大棚种植的反季节蔬菜价格相对较高，尤其是节假日新鲜黄瓜和西红柿价格高达五六元/公斤。农民经常可以利用淡季的时差获得很多好处。当然，市场每年都是多变的，即使按照常规的2元一公斤计算，每亩产量也是4000公斤。每亩收入8000元左右。一年至少可以种两季反季节蔬菜，总收入可达16000元/亩。

利润部分

通过我们上面的粗略计算，在效益一般的情况下，基本可以得到16000-800-3300-900=11000元的收入。这个收入还是比种植普通农作物高很多。

除了上面说的竹结构，还有一种菱镁大棚骨架结构的大棚。当然，这种结构的温室成本高很多，但使用寿命也高很多。具体到建设成本，同样的数量，同样的温室，同样的面积可能的成本相差很大，这里只能粗略估算一下。具体到利润就更难估计了，蔬菜价格的波动受市场波动的影响很大。对种植感兴趣的农民要做好足够的市场准备工作，不能盲目上马。

关于题中提到的黄瓜，种植相对容易管理，产量也比较好。如果管理得当，产量高达5000斤，价格还是不错的。目前我们老家有个3块钱/斤的，按照这个估算，效益是相当可观的。

问卖蔬菜利润怎么样

目前是食品市场的干货调料，比较近几天也在准备上菜！我以前做过，因为我的孩子没有做过，因为他们还小！

蔬菜利润可观。具体利润和利润我分五点讨论。

一、购买渠道

二、价格的制定

第三，菜肴的摆放和安排

第四，如何确定销售目标

动词（verb的缩写）销售渠道的拓展

1.购买渠道

估计很多人会对进货渠道嗤之以鼻，那不去批发市场审批吗？

可以，但这只是一个方面！而且批发市场也不是比较便宜比较新鲜的！我们不介绍批发市场。这里介绍一下批发市场外的零教蔬菜！

一般批发市场价格都是批发商定的，讨价还价的空间不大！市场外有很多农民种植的蔬菜，新鲜，有很大的议价空间，尤其是时令蔬菜。如果要做，就得从农民那里采集时令蔬菜，新鲜，有利可图。剩下的就是找批发商了！

2.定价

可能有人又说了一遍，这不是很简单吗？别人卖我就卖！如果你这么说，你的生意不会长久！

价格制定包括：购买价格，10运输成本，10损耗，10除冰价格！

除冰可能很多人都不知道。

一般来说，装小蔬菜、西红柿、生菜、茄子、黄瓜等蔬菜的浸泡盒里会有两瓶1-5升的冰块，包含在你的购买价格里！因为有的和批发商有长期接触，他们的进货价肯定比你的新手低！除了以上因素，为什么你的价格和别人一样？

3.菜肴的摆放和排列

蔬菜不是说可以拉回来随便放！你去市场看看。生意好的摊位摆放的很好，整洁干净，让人想买！

那怎么说呢？

放出来之前你要做的就是清理干净，去掉腐烂的叶子，把小青菜和生菜的头压扁(这些都是损失)。菜品是分类的，按形状、大小、颜色分类。

4、如何有针对性的销售

除了卖菜，一定要懂点烹饪知识！

如果有客人问你这道菜怎么做，你不能回答！想象一下，你会买吗？

所以，多了解一些烹饪知识，有助于你精准谨慎的销售！

5.销售渠道的拓展

想赚钱，靠卖散客赚不了多少钱！分散的客户讨价还价会让你的利润缩水！所以，要想挣钱，一定要多渠道！

学校食堂、餐厅、小型家常食堂、建筑食堂、生鱼片等。他们的消费大且稳定，只要推广几个固定客户，利润就非常可观！但是记住这类客户的价格不要太贵，看数量而不是价格！

只要有稳定的客户和散户，年薪15到20万不是问题。(我有一个朋友姐妹，每个月净利润5到6万。)但是努力！早起，贪黑，没有假期！