市场定位万用模板

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在市场营销领域，我们都熟悉“定位决定”这句话。总的来说，做好市场定位，营销就成功了一半。如果我们不做好市场定位，之后的所有营销努力都可能是徒劳的。

具体如何进行市场定位，何姿从实际营销出发，少谈理论，直接分享五个具体实施步骤：

市场调研：做市场定位，必须充分了解市场，做客观、真实、细致的市场调研

做市场定位，首先要了解市场，这就需要做好市场调查：

收集所有信息、数据、新闻等。这个领域的市场

收集本领域市场主要企业的信息，了解其数据

实地调查市场的实际情况、劣质价格、客流量、购买率等。

调查市场上出现的新产品和项目，并实际购买和了解它们

委托第三方进行有针对性、有设计的市场调查，覆盖主要目标市场

直接从合法第三方购买，直接获取相关市场信息

形成市场调查的所有信息，并确保没有遗漏的项目

市场调查工作不是一个阶段性的工作，而应该是一个周期性的工作，即以年为单位，对市场信息进行周期性、不间断的收集、调查，确保自己随时掌握市场信息。

市场分析：对市场进行全面分析，包括客户分析、竞争对手分析和趋势分析

完成市场调查后，我们将对市场调查信息进行全面分析，包括：

客户分析：分析客户大数据，了解客户画像，了解客户是谁，他们的特点是什么

竞争产品分析：分析主要竞争产品，了解竞争产品的特点、卖点和客户反馈

竞争对手分析：分析竞争对手，了解他们的战略、计划和目标

市场环境分析：分析市场环境，找出影响市场的各种因素

市场趋势分析：分析市场趋势，预测市场趋势

行业政策分析：分析国家政治和导向，解读行业趋势

市场分析有一整套的方法和工具，但使用起来需要有足够的数据做支撑，数据的有效性决定了分析结果的准确率，通俗的说市场分析就是更进一步的了解客户、竞品、对手、预测市场趋势。

03市场细分：根据不同的客户需求和产品特点划分市场

市场定位的第三步是细分市场，包括：

有许多类型的市场细分，如地理细分和人口细分

实战营销的市场细分是基于消费者的细分

按人群分男女，再细分，可以结合年龄、职业、收入等

根据消费习惯，可分为冲动型、深思型和日常购买型

根据使用场景，可以分为家庭使用、商务使用、户外使用等

市场细分的目的，是准确找出客户使用自己产品比较清晰的画像，如在什么需求情况下购买和使用，在购买和使用时需要满足什么需求，解决什么问题，达到何种满足！

定位竞争对手：找到适合自己目标的竞争对手，分析学习竞争对手的市场定位

做好市场细分，不用担心先定位自己，先定位竞争对手：

在目标市场领域，找到适合自己目标的竞争对手

分析和了解竞争对手的市场定位、营销活动和优势

学习和借鉴竞争对手，学习竞争对手在市场中的经验和教训

发现竞争对手的弱点和不足，找到市场竞争的切入点

如果在目标细分市场里没有竞争对手，不妨跨界去寻找同类型的竞争对手，总之要找到一个可以让自己观摩、研究、学习的对手或对象。

定位自己：选择自己的细分市场，结合自己的优势，为自己做出准确的市场定位

市场定位的比较后一步是定位自己，包括：

根据自己的优势选择自己的细分市场

以自己为标准来定位市场，比如选择某个需求，把自己和这个需求联系起来

以教育为例，也是在做企业培训，可以定位为专门针对创业企业或者外贸企业，或者互联网公司的培训

以餐饮为例，你可以定位专门做夜莺，团餐，清淡，火锅，烧烤等等

以化妆品为例，可以定位高端，大众，男，女等等

市场定位是营销战略的核心、基点，做市场定位不是拍脑袋，需要通过市场调查、市场分析、市场细分、定位对手、定位自己五个步骤，来逐步找到在自己的优势上，比较适合自己的精准市场。

需要提醒的是，做好市场定位一方面是充分认知市场，一方面是充分认知自己，在充分认知自己的基础上，利用自己的优势做市场定位，可以在消费者心里起到重新划分天下（市场）的作用，这才是真正的定位定天下！