开美容院需要具备什么条件

关注：60 发布时间：2021-09-14 08:12:04

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无利可图的美容院都是流氓！但是在当今美国的行业环境下，如何才能实现盈利？国际创始人刘家瑜女士用20年的行业经验和当下的环境分析总结了美国行业的“28年法则”和开店成本。

美国工业是如何盈利的？

20的顾客带来80销售利润

首先，盈利客户分为三类：

1.给公司带来比较大利润的超级a级客户。

2.带来可观利润并可能成为公司比较大利润来源的甲类客户和乙类客户。

3.现在能带来利润但正在失去价值的c/d客户。

因此，根据上述情况，以下处理可适当参考客户群：

(1)那些虽然只带来销售额的10%左右，却能带来比较大利润的超a级客户，是努力留住的首要目标。

(2)甲类客户和乙类客户占销售额和销售利润的40% ~ 50%。作为一个主流客户群体，这些客户能够带来可观的利润，并有可能成为比较大的利润来源，所以要训练他们向黄金客户过渡。当然，比较终只有一部分人会成为黄金客户。

(3)c/d客户是能带来利润但正在失去价值的人。如果对这些客户给予特别的照顾和沟通，或许可以增加购买量，但相对于大量的营销费用，可能太贵，不值得保留，属于可以放弃的部分。

美国工业的“28年定律”应运而生。这就是刘佳瑜女士成功经营三家直营店的秘诀。老板高管攫取了10%的超级a客户和10%的a客户，创造了公司80%的产值，顾问文员攫取了剩余的80%的客户，在升级为超级a和a客户的同时，又创造了20%的产值，从而实现了利益比较大化。

店面装修费用如何计算？

开店成本及利润的计算

第一，成本

店面租金和装修

首先，美容院要定位好。如果是高端会所，规模比较大的费用比较高，在计算投资成本的时候要考虑到这部分。一般情况下，企业开始经营，就要为自己的土地和房屋支付租金。计算用于租金的周转金金额，每月租金金额乘以未达到收支平衡的月数。而且你也要考虑到房租可能交六个月或者一年以上，会占用更多的营运资金。

操作设备和工具的采购成本等。

主要是指美容院在经营过程中的美容辅助工具、治*设备、一些日常消费等等。

员工工资

工资预算只能有一个范围，要在当地做一个调查，看看当地美容师的工资怎么样。一般美容师的工资是基本工资提成。雇佣员工，要在初期就给工资。在计算流动资金时，也要计算支付工资的成本，可以用每月工资总额乘以尚未达到国际收支平衡的月份来计算。

产品定价

每个美容院都离不开产品，都要有基本的定价。因此，有必要将产品投资基金纳入估算。

第二，利润和利润

美容院利润的固定成本

所谓固定成本，就是不随营业额变化而变化的成本。比较后的表达形式是一个具体的数字量。统计方法是各种固定支出费用的总和。固定成本的概念很容易理解和统计。

美容院的运营利润持平

运营平线，即门店运营时实际消费营业额与固定成本相等的具体标准。低于这个标准就是亏损，高于这个标准就是盈利。具体计算公式如下：固定成本毛利率y%=运营平线。比如a美容院固定成本3万元。毛利率45%。

运营平线核算为：3万45%=66666.67元。也就是说，一家美容院每个月的实际消费营业额需要达到66666.67元才能持平。低于这个数字就是亏损，高于这个数字就是盈利。

美容院利润净利润

净利润，即门店达到一定稳定营业额时获得的具体利润。具体计算公式如下：(营业额-运营平线)毛利率=净利润。

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