overstock

成立于1999年，美国知名在线购物网站，世界著名的尾货处理网商，在线销售品牌折扣商品尾货的上市公司

overstock是一家在线销售品牌折扣商品尾货的公司，于1999年上线。overstock主要销售的商品包括家庭用品、珠宝、电子产品、服装、图书、和音像制品。在为消费者提供便宜的品牌商品的同时，overstock也为其供应商处理了令人头疼的尾货。公司与索尼、惠普等供应商建立了良好的关系。公司使用overstock.com(美国) 以及其短域名o.co(国际)的平台来销售产品，同时公司架设了o.info网站， 用来作为产品点评和提供购买指导的网站。此外，公司还有汽车(年盈利1百万美元左右，是对于公司的主要业务和顾客的需求都有益的副业务)、旅游（和priceline网站相连， 基本盈亏平衡）、保险(基本盈亏平衡)、b2b等业务。

在尾货市场之中，原本供给与需求都极度分散化，交易双方的搜索成本也很高：买家需要很大的努力才能找到销售他所中意的商品的卖家，卖家也很难通过自有的渠道为自己难以出手的商品找到合适的买家。overstock使用互联网平台来连结供应商和顾客的业务就变得十分受买卖双方欢迎: 供应商受益于这个快捷便利的清仓渠道，而顾客可以足不出户就廉价买到品牌商品。随着顾客对网购的逐渐接受，未来顾客网购清仓商品的需求也会继续增长。作为行业中的龙头企业， overstock公司会优先受益于增长的需求. 然而，这个行业的竞争也日趋激烈，电商中的亚马逊、ebay， 实体商店中的沃尔玛，同类尾货销售网站smartbargins， 二手货私人交易网站rue lala和giltgroupe等都是overstock强有力的竞争对手。这些竞争导致overstock的净利润率长期维持在很低的水平上，甚至长时间赔钱经营。

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