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童装如何进货才能获得更大的利益

编辑:小货郎 发布时间:2021-11-25 16:21:01

做生意做生意,说白了就是买卖商品和从中赚取差价的过程,但也和很多知识有关。作为一个经营者,如何确定进货的数量、质量和类型,如何确定进货资金和流动资金的比例,何时补货,如何确定补货数量,都是应该理解的。

下面给大家介绍一下商业上常用的基础知识,希望能对一些刚刚起步的小规模运营商有所启发。

1.批发零售盈利模式

批发和零售比较大的区别是批发商卖的是利润低的单品,只能通过大量出货赚钱,零售商卖的是利润高的单品,但是出货比批发商少。

开店之初,大多数经营者不想压太多的商品,所以会选择每种商品中的一小部分作为样品,通过样品逐渐了解消费者的市场需求。

如果发现商品需求量大,就决定补货,因为相对安全,风险小。

但这种方法也有一个缺点,就是当你要求批发商购买单一产品时,或者没有人愿意给你商品,即使给你的商品价格比批发价高很多。

这样,你较高的购买价格和利润必然导致你的价格没有竞争力,很多客户会放弃购买,无形中干扰了你对该产品市场前景的判断。

所以在做之前,你需要对客户的需求有深入的了解,对自己的选货有的信心(如果对自己的选货没有信心,你打算买什么货),在购买过程中给批发商足够的诚意和信心,争取一个好的有量批发价。

二、进货数量

采购数量包括多方,如采购金额、采购商品的种类、个别商品的种类和数量等。

确定购买金额有一个简单的方法,就是把你整个店铺的每月运营成本(包括店铺租金、人工水电、税收、管理费用等)加起来。),然后除以利润率,得到的数据就是每月的购买量。

例如,如果你的总运营成本是5000元,销售产品的平均利润是200%,那么你至少需要购买2500元的商品,因为5000/200%=2500。

这样,你就可以勉强糊口了。

如果你是2000元刚买的货。

即使你一个月内卖出这些商品,你的利润也只有4000元。

不足以支付你的开销。

第一次,商品种类要尽可能多,因为你需要给客户各种产品的选择。

当你对客户有了一定的了解,就可以锁定某种产品,因为资金总是有限的。只有把资金投入到有限的品种中,才能大量采购单一产品,要求批发商给予较低的批发价。

当你锁定某种产品时,单个商品类别的数量可以细分为展示数量、库存数量和周转数量。

显示数量是您放在货架上的数量,库存数量是您仓库中的库存数量,周转数量是两个采购期间的实际装运数量。

根据有多年经营经验的经营者得出的结论,每项至少需要三项,才能保持相对良性的商品周转。

当你买了一件商品,它卖得很快,你需要单独补充它。这个时候,不管花了多少时间和金钱,都得不偿失。

而且不补货,还得看着客户失望的离开。

但是如果你买了三个一模一样的产品,那么在销售这三个产品的过程中,其他产品很可能需要补货,这样你就可以一次性补货,提高补货效率,节省补货费用。

三、如何获得批发商的支持

有两个因素可以影响批发商对你的支持:第一个是你比较初的购买量。如果你的初购金额太小,批发商会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足;其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货,即使量少,批发商还是认为你的货周转快,能给他带来长远利益。

批发商对你的支持是有新货会尽快通知你,下次进货可能会自动调整价格。

此外,如果批发商认为你是一个重要的客户,他们通常会向你披露此类商品的近期销售情况。了解这些市场情况,会让你对市场和客户的判断更加准确。

第四,批发市场的规则

1.不要在批发商店慢慢检查你的产品。

当你提到货物时,你只需要计算数量。一般回去发现产品有问题再要求更换(当然离购买时间也不太远)。

如果你捡完货后蹲在批发店订货,批发商会觉得你是个麻烦客户,很长时间都不会和你打交道。

2.不要指望通过与批发商换货来降低风险。

购买商品时,不要问批发商,如果商品不好卖,是否可以换成适销的商品。如果你问,批发商会认为你以前没做过生意,你是业务领域的新手(如果业务风险能控制到这样的程度,大家可能都很有钱)。不用说,你已经猜到批发商会给你什么样的报价了。

批发商没有义务为你承担进货风险。他给你更换次品已经是很好的支持了。

3.批发市场的价格调整很小。

如前所述,批发商单一商品的利润很低,商品价格向下调整不能和零售商一样。一般调整在2% ~ 3%的范围内,降5%已经很厉害了。

如果你执着于批发商,要求批发价格再打八折,你会让批发商知道你很少去批发市场。

另一方面,在批发市场,一般的货物都是汽车或者铁路运输(因为运输成本比快递低很多),买家自己负责。如果他遇到好的批发商,他比较愿意帮你验货,但是把货物运到货场的费用和运费必须由买方自己支付。

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