最真实的淘宝直通车使用感受

第一次去淘宝培训属于那种摸着石头过河。当然，尝试过之后，我才发现，这条河并没有我想象的那么简单。整个过程，问题很多，没有人能帮我解惑。我只能不断的学习，但不能说学到了什么，我总结出来的经验都在这里，用我的心血。同时希望找个师傅带我一起去。我的淘宝旺旺id是：羊绒旗舰店。

第一，直通车刚开通的那段时间，是一个激动人心的时期。看到引入了流量，有了订单，我很开心。开了一周的车，发现我直通车的引流来自品类竞价，关键词介绍的流量很小。

分类介绍的流量占一半以上，流失率很低。我咨询了同行前辈，他们说类别竞价引入的流量占了一大半，转化率不高，就是准确率不高。为了提高周转率，有必要增加关键词的引流和量。

二是开始关注自己的关键词。以前我对类别出价稍微高一点，率达到一半以上。在直通车上花了差不多一天300块钱，比较后效益和各种费用对比，每天都亏很多。如果一直这样烧油，不提高转化率是无法提高精度的。还有，我的宝宝以前都在车上。有一天我投了300块，每个宝宝分一个30块左右。就这样，我分散了有限的资源，火量不集中，单品销量上不去。每天这个卖一双，那个卖一双，让整个店显得很热闹。鞋子都卖完了，我开始乱补订单。当货物补充后，只有少数可以出售，其他的。压力好大。所有同事坐在一起分析这是不对的，于是我们开始调整思路。不能刮胡子眉毛，但要突出重点产品，打造爆款产品。同时我们也想到了“鞋神”这个概念，就是单品胜，单品为王。我的理解是拿一个产品，把所有直通车80%以上的钱推给这个单一的产品，因为我们要相信28号概念。当我们销售几百双，几千双这种单品的时候，我们店里前三页就会有一款产品，会带来可观的流量。同时整个店铺会从单个产品爆款，导致整个店铺起火！

第三，我现在的思路是创造一个单一的产品，把所有的资源投入到你想要创造的单一产品中，让这个产品的销量尽快达到100双和1000双，从而引爆整个店铺。当然很多工具，比如直通车，钻秀等等，都是很好的营销，主要看我们个人如何使用。我们开得不好，也不能怪车不好，油价高。主要不是从自己做起，多学习，多学习。其实我觉得直通车，钻秀之类的，想让别人教你，什么都懂。这个想法是错误的。别人的前辈经过一段时间的研究，传授了自己的经验。所谓经验，就是根据实际情况。每个人的货和实际情况不一样，所以车和钻一定要用的不一样。我的思路是：多学习别人的经验，把自己的经验分享给别人，在学习别人经验的同时结合自己的实际情况提炼自己的方法和思路！坚持，坚持一段时间，就会有效果。如果要换标，明天就有好的销量，这是不可能的！

在这里讲了很多自己的感受，可能有点杂乱无章！但是，希望大家一起学习，一起成长，一起分享！做淘宝的趋势是对的。只要用心去做，坚持下去，你就会变得更好。当你开始做的时候，痛苦是不可避免的。那些做得好的前辈也有过痛苦的时期！像我现在这样痛苦，反正我也会痛苦，那就让我们痛苦快乐地学习成长吧。机会是自己出来的，不是别人出来的！

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但是从4月9日开始，直通车就变得让我很困惑。直达车一直在变吗？我自己分析了一下，得到了以下思路：从4月9日开始，因为之前我设定的类目竞价价格是1.79元，测点太高，我承担不了行车费用，所以稍微调低了一点，调整到1.59。做一次调整也没关系。不知道调整后接下来的几天发生了什么。没什么可展示的，没什么可衡量的。我刚把价格调整到1.79。我用量子看的时候，还是没什么好衡量的。我在想时间是不是太短了。我等了很久，用量子特有的功能看着它。(对了，quantum的实时数据访问功能真的很好。我每分钟都能知道我的点测是怎么来的，引入了什么关键词。我强力推这个软件。

品类竞价的点被测为零，我有点晕，可以马上调价，因为我在想价格是不是被调低了，需要再调高一些才能回到原来的状态。我马上调整到1.99元，但是等了很久，用quantum查了一下，还是一样。只是想知道周六逛街的人少还是怎么了？不管他，价格调整到2.09元一个，结果还是很让人失望。同样，也没有通过类别投标引入积分测量。我不知所措。到目前为止，我已经把类别价格定为2.69元，但仍然没有什么可衡量的。我真的不知道该怎么处理这个问题。非常感谢，如果那个能帮我解答一下！以上是我目前遇到的实际情况！我希望我能找到一个大师！