淘宝关键词长尾定位技巧

我们来谈谈淘宝关键词的长尾定位技巧。关于淘宝关键词的文章很多，长尾的也很多。但是关于如何定位的细节很少，或者说很多都是刚刚提到的。但是，的重点是这种长尾定位技术。大家都去淘宝买东西。下面想告诉大家的当然是我自己的经验：优化长尾关键词——提高转化率的法宝。

众所周知，店铺的转化率直接影响店铺的销售额。比如网站a和b日访问量1000，a转化率10%，b转化率5%。显然转化率直接影响网站a的销量，那么如何提高转化率呢？我告诉你的是优化长尾关键词。

其他行业不知道，但我觉得一切都会改变。我的行业是办公耗材，工作是墨盒和硒鼓。比如我们店里的hp 388硒鼓，很多买家为了方便直接在淘宝搜索栏输入“388”，找到的宝贝数量如下：

婴儿搜索结果如下：

当我们搜索“388碳粉盒”时，搜索到的婴儿数量如下：

婴儿搜索结果如下：

你可以比较它们，用关键字“388”搜索时，结果是65854。如果在这么多宝贝中寻找自己的宝贝，转化率能高吗？就像大海捞针一样，这个时候需要做的就是优化标题，优化店铺，才能脱颖而出(先不说长尾词)；

用长尾词“388硒鼓”搜索时，结果是4697。在4697结果中找到你的宝宝要比在65854宝宝中简单的多。那么如何在这4697中表现出来，至少你需要标题中有关键词“388硒鼓”，如果只有“388”，我相信在这个展示结果中是不会表现出来的。通过上面的小例子，可以看出长尾词的重要性，所以要在宝贝标题中好好利用长尾关键词，可能会取得意想不到的效果。

上面说的是长尾词对自然搜索的影响。先说说我的驾驶经验。我是做打印机墨盒和硒鼓的，所以开车的时候一定要把“墨盒”和“硒鼓”这两个关键词拿起来。有一段时间，我全心全意地在主页上展示这两个关键词。结果，每日率和每日票价都上升了，但订单数量仍在上升。使用打印机的客户可能知道一种类型的墨盒或碳粉盒适合多种打印机，所以我把出发点放在上面，把打印机类型和墨盒或碳粉盒结合起来形成一个长尾词。结果发现量不如“墨盒”、“硒鼓”这类流行关键词，票价远低于这两个词，但转化率相当高。

为什么？你可以考虑一下。当客户搜索“墨盒”和“硒鼓”时，我们的产品可以出来，但是墨盒和硒鼓的型号有几百种，大概不是客户需要的。顾客进了店自然不会买不想买的东西。换句话说，如果客户把型号和墨盒结合起来，找到了我们的宝贝，哎，大概就是客户想要的。顾客进去一看，一切都好，自然就买了。(这里，我给你一个建议。如果你的类别，宝贝的热门关键词出价太高，可以试试长尾词，结果可能会大有改善。)

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