近年淘宝的这几个规则变化

我就直接说一下淘宝这几年的新变化。真的，如果你不知道或者不熟悉今年这些变化，那就不要玩淘宝了。

1.淘宝更注重回购率和客户单价的提升

应该不是什么秘密。随着tesco的发展，苏宁易购、唯品会、微商等。淘宝其实已经感受到了流量的威胁。也就是说流量已经到了瓶颈，淘宝在挖掘流量方面几乎和现在一样好。

在这个前提下，平台要想进一步提高销量，只能从另外两个影响销量的指标入手：客户单价和回购率。在这两个指标的实际意义上：你可以比较大化每一个流量的价值，也就是你在变相的给淘宝增加流量。一个客户只来买一次，来买很多次，流量不一样。

所以可以预测，在今年以及以后的几年里，如果有人能在回购率和客户单价上有更多的突破，淘宝会给予更多的流量支持。这里我们可以做两点评论：

(1)关于提高回购利率的意见

毫无疑问，这是对老客户营销的强调。对老客户的营销不是简单的给老客户发短信，而是发旺旺消息。您需要根据您所在商店的实际情况完成以下任务：

创建客户文件。客户什么时候买什么，买了多少次，客户的基本信息，这些都是建立得比较好的。也有很多软件可以实现这个功能，但是你可以用excel来解决这个问题。比如你卖茶，可以把客户对茶的喜好，喝茶的频率等归档。方便营销。

一定要有一个能维护老客户的平台。这样的平台有很多，要根据你客户的实际情况来选择。比如95后微信用的少，他们用qq的多。然后，如果你针对这些人，你可以使用qq群或qq空间来维护老客户。

手机的老客户效果比较好。至少从现在开始，用电话追求销售比短信和旺旺要好。

(2)提高客户单价的建议

主要有两个任务，一个是关联销售一定要做好，关联销售要推荐的方式做，不能简单罗列。比如卖衬衫的，自然可以在详情页推荐鞋子、休闲裤、配饰等等。这是淘宝想看到的。网络名人不是套路吗？

2.能带来精准异地流量的淘宝店铺会受到青睐

虽然淘宝的流量已经到了瓶颈，但他还有一个大招数：卖家自己吸引流量。比如淘宝一直提到电商社会化，微博上淘宝的布局其实是在鼓励卖家吸引站外流量。所以谁能吸引到精准的场外流量，谁就能得到更多搜索引擎的支持。

吸引站外引流的平台有很多：抖音、论坛、博客、qq群、qq空间、社交网站、微信、微博等等，未来还会出现新的工具。但是有一点我一直不认同：微博出来就研究微博营销不好，抖音出来就研究抖音营销不好。我一直认为站外推广这种引流是有办法的，这种思路的核心是“提供价值”。只要能提供价值，就能吸引到精准的流量，但是互联网应用如何变化。以后只要你能在站外引入精准流量，淘宝肯定会支持你的，加油！

3.加大培育新产品的力度

淘宝肯定会这么做，原因有二：第一是让消费者觉得新鲜，觉得淘宝真的能买到好东西；二是让尽可能多的宝贝和卖家参与淘宝平台的建设。如果把流量都给了一些旧货和卖家，会影响平台的健康发展。

那么这个时候你需要对新产品有一个清晰的认识。淘宝上有两种新产品。一个是所有的店铺只要是新的宝贝就叫新产品，在店铺里可以叫新产品。还有一个新的平台产品。这种宝贝在平台上没有同款，或者说同款很少，所以一开始会给你一定的流量支持。当然，这种支持会根据你店铺的实际情况，比如你的品类，你的店铺级别等等来给予。

当然，在给你支持的时候，一定要能抓住机会，就是在支持期间一定要表现的更好。在这里，淘宝将重点关注你培养期间的几个指标。第一个是率，也就是你抓住机会的能力，其次是转化率，老客户回购等等。那么，淘宝会用这种流量支持你什么呢？

主要有两个渠道，一个是通过关键词，一个是通过下架时间。所以我一直说，你做淘宝的时候，不要忽略基本的优化，因为这是给自己增加机会。比如选择长尾词的优化，比如下架的时间卡，比如新产品的优化，等等。

4.dsr得分的趋势权重将增加

我们知道，这几年来，淘宝一方面注重销售人气，另一方面通过一些手段提高dsr评分，很简单。因此，dsr评分对商品自然搜索排名的影响权重较低。但是随着淘宝的各种改革，dsr评分的权重也在逐渐增加。

但由于dsr评分是动态的，单日涨跌一般不会影响商品的自然搜索排名。真正影响排名的是dsr评分的趋势权重。

什么是趋势权重？保持上升或下降变得更加重要。这个类别，我们测试过很多次，基本有效。比如在大推广之前，让dsr评分有一个持续的上升(一般至少10天)，自然搜索排名会带来不错的结果。

5.关于销量的影响

大家都知道淘宝不显示销量，但我想告诉大家的是，不显示销量不代表销量的权重没了。相反，我觉得销量的权重肯定会保留，而且不低。为什么？因为你想想，当初展示销量的时候，还是会有一部分买家因为从众动机而购买的。但是如果现在不展示，销售数据还是很好的，说明这个产品真的很好，不仅仅是从众效应。

6.对虚假交易的调查越来越严格

话不多说。无论是平台还是国家政策，这个信号都特别明显。这样做对买家有利，对更多卖家公平。

7.这个平台越来越商业化

注重产品，更注重服务，更注重买家体验。这些都体现了商业的本质。电子商务作为一个平台，本身就要不断迎合商业零售的本质，所以这些变化是必然的。

新手开店攻略

问：我是卖运动鞋的小掌柜 刚创业，对淘宝规则不是很了解 我听说了一些事情 就把这些品牌关键词写在淘宝标题里

其实这个问题很简单。你说的店铺运营模式是“福建刷”，想开店，不能假冒别人，否则要承担风险

淘宝可以卖电子书吗淘宝规则里没有这种东西 我的店无故关门

说到版权问题，近在这方面的管理更严格了。你必须有正式的销售授*

在淘宝规则中，我的店铺可以在不同的ip中列出来吗，我的朋友也可以在他的网店中列出来吗

似乎只有一个ip可以登录一个号码

看不到淘宝规则的评价 想找一家信誉好的外贸童鞋店 有什么好的推荐吗谢谢你

可以直接去相关工厂和货源。比如你可以去一些大型电商网站上查询，也可以直接去服装行业比较发达的城市。还有很多渠道和渠道

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