客单价有什么用？

客户单价是一个重要的权重。单个导购的高单价显示了其强大的产品组合销售和联合销售能力。反而低。我们经常在终端店面看到这样的情况：有的淘宝成交率很高，但是客户单价很低；有的导购单价很高，但是成交率很低。在这样的情况下，淘宝商家需要和个别导购“开个小火炉”，需要加强指导，做有针对性的培训。

一个的导购员应该在交易率和客户单价上都达到双倍的高。对于一个淘宝店来说，保持高周转率和高客户单价是极其重要的。忽视都会严重影响店铺的业绩。

如果一家淘宝店的月客户价格低，商家此时要考虑自己的产品搭配是否有问题。如果你店的产品不方便搭配销售，或者竞争产品有针对性的为你店的产品搭配产品，这样会影响客户单价。所以客户单价也反映了店铺产品的搭配。如果单价和你预期的单价相差太多，那一定是有问题。

如何提高客户单价？

1.提供一些附加值

你可以设置一个服务，满了之后就可以享受了，比如电器。有些电器安装起来比较麻烦，你可以说全价买了就可以在家里安装，因为现在很多家电类的卖家都有家装服务，而且收费也不是很贵，所以有些消费者安装起来太麻烦会买的更多。

2.价格吸引力

比较常见的有：买一送一，买二送三或者第二个半价，第三个免费。这些商店中有许多正在做这件事。如果你买得多，你可以享受更多的折扣，这样你就可以激发消费者的购买欲望。

但是如果店里单品种类多，款式不一样，效果会很好，可以提高店里的客户单价。比较重要的是能带动店里其他款式的销售，利润一般不会低于买一件。

当然，完全减少这类产品是可以的，但是不尽可能多的买送的促销活动效果明显。

3.包装方法