为何你的淘宝直通车不赚钱

一个产品是否适合直通车，取决于三个维度的数据：第一，选择第二，转化率第二第三，毛利。很多淘宝卖家做直通车赔钱，至少这三个维度有一个做的不好。那么，这三个维度下有哪些比较合理的操作方法呢？

选择钱，选择金额

品类量比较高。以女装为例(下同)，在选择方面，建议选择淘宝上营业额比较高的品类。其中一个基本条件就是：能做到这些品类，而且供货和供应链条件必须能跟上。当然，成本也是必须考虑的。比如同样的打底衫，如果你所在地区的工厂生产一件均价30元的，其他地区的工厂生产一件均价10元的。那么，你再卖打底衫，就没有优势了。

选择大众化的钱。所谓流行的风格，是一种大多数人都能接受的风格。甚至不同年龄、不同身材、不同身材的人都可以穿。因为这些风格有大量的关键词搜索，同样的转化率会更高。这些风格常被称为lsquo，也叫lsquo。

另一方面，基于供应链，这些款式也有一些特点，比如面料容易找到，尺寸跨度大，颜色丰富。购买原材料要求不高，消费者会有多种选择。

现在女装市场处于百花齐放的状态。所以可能有人会问：我的产品很有特色，]，款式很漂亮，比如大码的民族女装，文艺女装等。类似rip和银昌，不适合直通车？

可以肯定的是，这些款式都可以当直通车用。不像大众，这些宝贝的属性都是天生的长尾词。问题是这些衣服受自身风格的限制，受众比较窄。毕竟能穿敢穿这些衣服的买家屈指可数。如果要大批量起步，操作起来非常困难。换句话说，卖家要付出更多才能培养出和你宝宝相适应的买家。

要付出更多的代价，这句话怎么理解？小众车型虽然在直通车的制作上有天然优势，但ppc(注：平均成本)比流行车型低，但正确且转化率也较低，需要多开几辆车引入大量流量，随着使用量的变化会导致质的变化，以弥补m-转化率的不足。

宝宝风格应该是季节性的。卖家在冬天卖夏装，只有两种情况：首先，他准备做一个战略上的损失来暖宝宝。幸运的是，他将在未来一年的卡槽中取得成功，同行一步抢占市场，创造爆款。-他在鬼混，没有方案一就胡乱卖。直通车的推广不适合淡季通关。其实，虽然有淡季营销的成功案例，但从运营的角度来看，每个女装卖家在合适的时间卖合适的衣服是非常重要的。

计算转化率

转化率是一个无法回避的话题。但是，衡量转化率，需要了解自己，了解自己。评估转化率的时候，卖家可以先看他店里这个宝贝的转化率，比如2%，先记录下来，再看类似项目的平均转化率，比如4%，再记录下来。

一件衣服的毛利怎么算？比如卖家成本17元/月，预期售价49元/月。实际促销价格39元/件，全国邮费8元。那么，卖一块沙的毛利j是39-(17 ^ 8)=14元。

根据销售公式：uvx转化率=售出件数，当转化率为2%时，卖家至少需要50个uvs才能保证卖出一件。

再看ppc，很多人可能会问，为什么不用cpc？cpc (:平均率)是计算所有促销荀哥四宝的平均率，ppc是计算单宝的平均率，维度不同。因此，有两种情况：

第一种：如果卖家想推广的这款宝贝l车的ppc是1元，转化率是2%。如果要保证毛利，那么做一笔交易，直通车的推广至少需要50元(根据公式，直通车成本=uvxppc)。而毛欢是14元，直通车50元，14-50=-36元(实际毛利)。这个时候做直通车是亏的。

第二个：优化后，这个宝贝直通车ppc可以在0.5元内达到同样的率，也是2%。如果要保证毛利，那就卖一块，直通车至少提升到25元(50 x 0.5)。这个时候14-25=-11元，这个时候做直通车还是亏的。

根据综合平台，直通车推广至少需要14元。这个宝贝卖一块，也不会亏9。然后，我们可以相应地引入合适的转化率。

假设ppc=0.5，转化率x，那么14/0.5=28，28xx%=1，那么x%=3.6%。需要将直通车2%的率提高到3.6%，可以从图片、标题、投放策略等方面进行改进

，此处不再赘述。

增加毛利

一般来说，女装类比较高转化率不会超过8%，一般在4%左右(双11除外，性价比高)。这种情况下，如果产品毛利太低，亏损是理所当然的。

按比较低ppc=0.5，此类一般转化率为4%，当卖方产品毛利为10元时，为亏损；毛利12.5元，刚好持平。

有些卖家认为毛利是一个不容易解决的问题。定价很高，然后以正常价格以很低的折扣出售，这样毛利没有保障。但是想想，竞争对手会同意吗？如果这个宝贝是你在某个市场的店铺独有的，别人很难跟进山寨。这种先提价再打折的方法是适用的，因为消费者找不到参考价格，所以不能货比三家，只能接受看到的价格。按照现在的市场环境，这样的情况很少见。

在这种环境下，卖家提高产品水平的方式只有两种。第一，成本决定价格，卖高成本产品可以实现高毛利。第二，做品牌，增加产品附加值，即拥有品牌溢价权。

在直通车的推广中，ppc和转换率是可变的，也是可变的。如果门是为平圈u设计的，那么年圈u就是量化的。如果门是为流量设计的，低ppc是我四门的目标，是量化的，那么王环u就成了变量，需要牺牲。

技巧

直通车必须使用n公式：

1)显示音量=量(率/00))

2)率=(率除以)x

3)平均成本(ppc)=支出除以量

4)成本=平均成本量

5)平均成本=每次显示排名的总分割显示量

6)平均成本((费用)=分割的总成本

7)投入产出比(roi)=总交易量除以总成本

8)直通车收益=(当天交易金额x宝贝毛利率)持续运营成本。

9)流量值=单笔利润转换率

10)你的实际扣除额=下一个投标x(下一个质量分数/你的质量分数)0.01元

11)综合投标=(基础投标人群体价格增加分时折扣。

想了解直通车更多，请关注开店屋直通车话题。

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玩直通车的四点想法

直通车精品图书馆推出以来，很多卖家都尝试过，反馈效果并不理想。两个显示位置：1。淘宝首页卖的是畅销品，也就是淘宝首页底部，之前直通车p4p活动的展台；2.无线精品收藏页面——好货找到了，就是无线第三方应用上的摊位，比如内涵段落，墨迹天气。

两个显示位流量很大，但是效果很差，更别说转换了，连收藏都很少。对于中小卖家来说，精品库是鸡肋，个人不建议放进去。直到精品图书馆的新创意数量上线。也就是说，一个精品宝贝多可以有2个普通创意和2个精品创意，共4个创意和4个标题。这个出来之后，可以利用精品库做一些优化。

如图1所示，是电脑端的接生宝宝。再加上一个高质量的创意，我们可以看到对于pc端的关键词投放计划，率相对较差，因为高质量的创意对图片的要求更高，图片需要符合浅色，没有真实图像，没有边框，没有水印，没有细节。

再看图2和图3，由于精品创意的标题是“妈妈穿皮草和狐皮”，相应关键词的质量评分有所提高，说明精品创意的标题也有文本相关性的权重。有了上面的验证，我们就知道这两个精品创意不是乱用的。

1.如果你开了定位，精品库是有针对性的推广，请不要用精品理念，因为用精品理念意味着你开了精品库的两个资源位，一开始效果很差。如果你坚持创造高品质的产品，请定制定向展位。

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原装货不能用直达车吗我家淘宝是原单，开直通车后发现查了，下架了 怎么办

如果您的产品标题包含或含有“原单”、“”等禁止性词语。当然会把你踢到非谈判状态，这是被禁止的。

正确，把这些不吉利的话删掉就行了。不要因为谩骂被直通车惩罚。不罚直通车也没事。惩罚通常是长期禁止使用直通车。