量子恒道统计数据分析 三个月上3钻

利用量子横道的统计数据分析，我对小店进行了优化和运筹帷幄，在推广和优化上下了很大功夫。经过三个月的努力，我居然冲到了第三次演练。过程中我感触良多，在此与大家分享。店铺刚开业，几经调整货，买了旺铺，买了直通车进口流量。虽然每天都有一些，但有几个问题一直困惑：流量进来后效果好吗？这些问题不是每天零零碎碎的交易就能看出来的。店铺装修上的修改对我的交易有帮助吗？

天天挂着线等着人家问，总不是办法。当时想起刚买旺铺的时候，顺便也买了一些量子统计的东西。一开始也进去看了几眼，忙着店铺装修，后来忘了。打开一看，发现我的很多答案都在里面。

当时正好换店。之前店里感觉颜色太冷，没有畅销宝宝的推荐。不太好，打算换个新的。买了粉色的之后感觉好多了，但是真的很难说给我带来了多大的效果。在统计数据中，我找到了一个名为“主页概述”的数据列，其中有一些关于我的商店主页的数字。

量子常数信道统计

我关注的是首页的访客总数，以及从首页离开我店铺的人数(离开店铺的人数)。那么，如果我的店铺招聘有用的话，访客人数的比例应该越来越低，所以我先统计了一下老店招聘的总人数：

老店招聘：顾客数量：2115总访客：4178比例：50.6%

新店招聘：购物人数：555总访客：1274比率：43.5%

也就是说，新店帮助我在到达首页的100人中多保留了7个人左右，这样剩下的7个人就有可能买我的东西了。这回答了我的疑惑：店铺换了之后，我得到了更好的效果，可能是因为流量小，效果不明显，但我可以大致估计在平均流量水平上比原来的店铺好多少！比如，当我每天有1000次主页访问时，我还有70多人要留下来。

还有一个重要的是直通车的推广效果。以前用直通车就跟换店一样，跟着自己的感觉走基本就跟摸黑一样，因为没办法知道直通车带来多少营业额。在量子统计中，我其实看到了直通车的一个特殊区域，可以看到每个关键词的详细信息。

量子常数信道统计

有个项目叫“低质量准入比”。对这一数据的解释是：在所有访问中仅留下一页的访问百分比。哇，这不就是之前算出来的参观人数和出发人数的比例吗？我是这么想的，只有留下来的人才可以买东西，所以我要降低这个比例，增加店铺的营业额！

有了这个数据，我需要优化我直通车的推广效果，这就变得很简单了。流量大但低质量访问率很高的词会降低率，或者干脆删除。对于质量不高、访问率低的文字，我可以适当提高率。另外，因为非直通车的搜索关键词也是在量子统计中总结出来的，所以我可以比较直通车推广的低质量比例。

量子常数信道统计

按照这个策略，我做了一个阶段的直通车优化，结果很理想：

优化前质量访问率低：直通车：79.7%淘宝搜索：74.0%

优化低质量访问比例：直通车：74.9%淘宝搜索：78.5%

由于流量、季节变化等原因，从数据来看，淘宝搜索带来的低质量接入在增加，同时直通车的低质量接入也在发生变化。也就是说，更多通过直通车进入我店的买家留了下来。与此同时，我的单价也下降了不少，但是通过不断推新宝，添加低质量、低访问率的文字，流量一直在增加。比较重要的是我心里有底，因为数据告诉我一切都在变好，我可以继续努力变好。

这样做了一段时间，业务明显开始好转。并且通过优化，我慢慢开始控制直通车的推广成本。我在这里有很深的体会，就是可以做的事情很多，但是数据的分析很重要。数字可以告诉我优化有没有帮助，也可以告诉我发生了多大的量化变化。在积累了这些量变之后，他们慢慢地做出了质变。

尝过这些甜的东西，我逐渐意识到，店里有很多东西是可以用数据来衡量的。除了量子统计给出的数据，我也开始自己整理一些数据。比如我每天从店铺管理中整理查询次数，导出交易次数，让我计算出很多比例，比如有多少人来我的店铺，有多少查询，或者交易，然后慢慢想办法做点什么，让比例越来越好。一句话：要让门店生意越做越好，数据分析是关键！