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怎样进行市场营销策划？

关注：91 发布时间：2021-08-18 21:18:20

导语本文整理了怎样进行市场营销策划？经验知识，帮助您全面了解，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

营销策划要注意的事情很多。你需要了解市场情况分析的细节，方案的可行性和可操作性。如果你想制定一个完美的营销计划，你必须知道这些事情。

详细介绍方法/步骤

市场状况分析

要了解整个市场的规模和敌我对比，市场形势分析必须包括以下13项：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌销量与销量对比分析。

(3)竞争品牌市场份额对比分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等市场目标分析。

(5)竞争品牌产品的优劣势对比分析。

(6)竞争品牌的市场区域和产品定位对比分析。

(7)竞争品牌广告成本与广告绩效对比分析。

(8)不同竞争品牌促销活动对比分析。

(9)不同竞争品牌公关活动对比分析。

(10)竞争品牌定价策略对比分析。

(11)竞争品牌销售渠道对比分析。

(12)公司产品近几年的财务损益分析。

(13)公司产品与竞争品牌的优劣势对比分析。

总体营销策划由七大项组成，现简要说明。

(1)公司的产品市场政策

在制定计划之前，计划者必须与公司的比较高领导层就公司未来的商业原则和战略进行沟通，以确定公司的主要原则和政策。双方应讨论以下细节；

1。确定目标市场和产品定位。

2。销售目标是扩大市场份额还是追求利润？

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现和广告预算。

6。促销的要点和原则。

7。公关活动的要点和原则。

企业的产品销售目标

所谓销售目标，是指公司的各种产品在一定时期(通常是一年)内必须达到的经营目标。

销售目标量化有以下优点：

来检验整个营销计划的成败。

为评估工作绩效目标提供依据。

为制定下一个销售目标提供基础。

产品推广计划

策划者制定促销计划的目的是帮助实现销售目标。推广计划包括三个部分：目标、策略和详细计划。

目标

策划文件必须清楚地表明为实现整个营销策划案例的销售目标而要实现的促销活动的目标。一般可分为长期、中期和短期计划。

策略

在确定了推广计划的目标之后，下一步就是制定实现目标的策略。促销计划的策略包括广告策略、分销渠道利用策略、促销价格活动策略和公共关系活动策略。

广告策略：根据产品定位和目标消费群体，确定政策表达的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。选择什么样的媒体？各占多少比例？广告的收听率和接触率是多少？让产品的特色和卖点深入人心。

分销渠道策略：目前分销渠道有很多种。企业应该根据自己的需求和可能性选择自己的渠道。一般可以分为：分销商和终端，中间代理。在选择上，我们遵循“目标明确”的主要原则，充分利用公司有限的资源和实力。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的各种方式，采取各种促销活动的预期效果是什么。

公关活动策略：公关活动的对象，公关活动的各种方式，举办各种公关活动要达到的目标是什么。

详细计划

详细解释实施每个策略的细节。

广告表演计划：报纸杂志广告稿(标题、文字、图案)设计，电视广告创意剧本

选择热门或专业的报刊杂志，以及出版日期和版面大小；电视和广播广告中节目选择的时间和频率。另外还要考虑crp(总收听率)和cpm(每千人广告信息传递平均成本)

促销计划

包括商品购买展示、展示、展示、抽奖、赠送样品、品尝、打折等。

公关活动计划

包括股东大会、发布公司新闻稿、公司内部刊物、员工协会、爱心活动、与媒体接触等。

市场调查计划

市场调研是营销策划中非常重要的内容。因为从市场调查中获得的市场信息和情报是起草营销计划的重要依据。此外，第一部分市场情况分析中的12个数据大部分都可以通过市场调查获得，这也说明了市场调查的重要性。

但是，市场调研往往被高层领导和策划者忽视。很多企业每年投入大量广告费，却不重视市场调研。这个错误的想法必须尽快改变。

市场调研和推广计划一样，也包括三大项：目标、策略、详细计划。

销售管理计划

如果把营销计划看成是陆海空联合作战，那么销售目标就是落地的目的。市场调研计划负责提供情报，推广计划是海空军的掩护，销售管理计划是陆军的行动。在情报的有效支持下，在强大的海空军掩护下，仍然需要领导军队进攻城市，夺取土地，才能取得决定性的胜利。所以销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、业务员选拔和培训、业务员激励、业务员薪酬制度(工资和奖金)等。

10财务损益估算

其实营销方案的销售目标都是实现利润，盈亏预估就是提前预估产品的税前利润。产品的税前利润可以通过从产品的预期销售总额中减去销售成本、营销成本(分销成本加上管理成本)和促销成本来获得。

11 .方案的可行性和可操作性分析。

这是实施该计划政策的进一步过程。从某种意义上说，它是程序实现的“前哨”。一方面，对整个方案的可行性和可操作性进行必要的预分析，另一方面，为后续实施必要的监督铺平道路。这也是决定方案比较终是否通过的重要标准之一。产品是宽带，对象是社区居民，可以写一次。

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