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如何做服装的微商代理

编辑:小飞燕 发布时间:2021-04-28 11:18:21

导语本文整理了全网深受用户关注的个如何做服装的微商代理经验知识,可以帮助您全面了解微商代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

首先确定微商加盟代理的品牌。如果是有一定口碑的品牌,除了资金充足,还需要有经营成功品牌的经验;如果是一个没有知名度的品牌,门槛会低一些,但是很难打开市场。

一、商品来源

作为一家线上服装代理公司,通过搜索引擎可以找到很多代理,所以货源是现成的,现在出现了一些“线上服装品牌”,就是只在网上卖,不进实体店的服装品牌。供应商一般都有公司网站,我们可以通过仔细观察研究网站的建设,公司的营业执照,产品更新的速度,对供应商的专业性有一个初步的了解。如果你知道自己想要什么,你就可以有信心和勇气将你的产品推向市场,并有长期发展的可能性。

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二、代理费初始收费相关问题

1.零代理费网店代理:意味着没钱。微商以零售价卖一件衣服,供应商以批发价给你发货。中介从中赚取差价。如果你是这个领域的新手,不想承担更多的风险,也不想投入更多的资金,那么你应该先做一个零风险,这也是一个积累经验的过程。

2.有代理费或实体店的代理商:有些线上服装品牌需要代理费或加盟费,有些也需要代理商有实体店,以便根据公司要求统一店铺标识和装修方式。比较好找信誉高的企业,比如trustpass企业。要仔细检查他的营业执照等证件是否正规,还要检查供应商的其他资质,比如他有没有经商几年,能不能实地考察。

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第三,资金的支付

向供应商付款的方式有很多种。比较简单的方法就是直接通过网银汇款或者使用支付宝、微信。微商需要了解的是微信的运营流程。何时付款取决于你签订什么样的合同。可以先付款,也可以等客户收到货再付款。

服装微商代理注意事项:

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新手怎么做

如何解决服装代理商市尝展战略的误区?

从爱联品牌代理看中国代理市尝展现状

广州市爱莲服装有限公司成立于2000年,2004年成功实现从批发到垄断的转型。到目前为止,已经在中国开设了1400多家专卖店。和‘胡艾莲’品牌一样,大多数中国品牌在发展过程中也有着相同的经历,即初的批发,然后随着对品牌定位的准确把握、市齿额的扩大和内部管理的完善,从批发市场转型为品牌垄断。同时,中国幅员辽阔,资源丰富,温差大,地区间消费习惯差异大,所以中国服装企业的发展基本上是以省代理的形式。‘胡艾莲’有20多家省级代理商,部分代理商代理2个以上瘦,所以胡艾莲品牌已经基本遍布全国。

做服装代理重要的是前期开店。开个合适的店,找个合适的加盟商,后期的管理会事半功倍。那么对于‘爱玲’这个品牌,尤其是当我们的代理商已经占据了一定的市齿额的时候,如何突破自身发展的瓶颈,取得更高的销售业绩,就不容易受到市场和产品发展的客观因素的影响。对于“爱玲”品牌乃至全国代理市场的发展,通常存在以下意识形态误区:

首先,市场越大越好

美国学者提出了市场战略的三个原则:成本、产品差异化和市场集中度。艾利安公司通过大规模生产降低了成本,从而制定了正确的中低价营销策略。而在产品开发上,走女士休闲路线,在同类品牌中,抓住了市场机会。通常代理人希望公司给他们越大越好,但不一定是这样。目前,国内一些服装品牌已经实施了市场集中战略,并取得了很大的成效和市炒应。市场集中度原则是指将实力、运营成本和管理精力集中到一个区域市场,使市场深入和强大,增强品牌在市场中的强大影响力,并向周边市场扩散的市尝展战略。

我们以杭州市场为例。杭州市区只有延安路至少能开4家专卖店,营业额能达到1200万(批发量,按60-100平方店铺计算)。此外,武林路、解放路、体育场路、文怡路、交工路等。保守计算可以达到1800万,一个杭州市区可以达到3000万。此外,六个县级市,以及几十个经济非常活跃、外来人口集中、休闲体育品牌众多的城镇,如果杭州能彻底煮熟,至少可以达到一亿多的批发量。然后,杭州3000万和浙江3000万对于这个品牌来说完全不一样。

1.集中化的市场策略大大降低了管理成本和难度。一个杭州市区的市场,只需要两个监事就可以管理,而一个浙江的市场,要想赚3000万,至少需要七八个监事。而且在杭州市区市场,1-2天就可以去一次店,但是在浙江市场,如果有七八个主管的话,每个店至少两个月就可以去一次,增加了差旅费用。

2.集中营销策略大大扩大品牌影响力和知名度。如果我们把注意力集中在杭州的市场上,所有去过杭州的加盟商和消费者都会对‘胡艾莲’这个品牌留下深刻印象。杭州坚持我的品牌就是一个非常生动的例子。在杭州市区,粘我赞助绿城足球队、公交站电子屏广告、公交移动电视广告、公交车身广告等。这些都是区域广告,不仅节省了广告成本,也大大提升了品牌在区域市场的影响力和知名度。

3.集中化的市场战略大大增强了品牌竞争力。做大做强市场与市赤元化战略大的区别在于与其他同类品牌竞争力的大幅提升。

抵御风险的能力大大增强。

当然,市场集中战略并不意味着放弃其他地区的市场,而是先集中于某一地区的市场,然后通过这个市场的影响进行扩散。同时,选择集中发展的市场与其他市场的发展并不冲突。

第二,放弃现有加盟商的市场开发

代理商做市场开发,加盟商开店就放弃开发,这是不对的。我们给这个加盟商一个区域市场(一个市区或者一个特定区域),而不是一个单店。通过对“胡艾莲”部分县级市场的调查,笔者发现两个“胡艾莲”专卖店在一个只有一条商业街、距离5分钟的县级市内开业,表现冲突,极大地提升了同类品牌的竞争力。

现在除了一条主要商业街,还有向周边街道蔓延的趋势。虽然这些新开发的街道不如旧商业街的销售好,但由于租金低廉,一些品牌也可以在这里瓜分市场。所以一个县级市至少可以开三家品牌连锁店。对于加盟商来说,单品牌多店战略不仅可以增强品牌竞争力,还可以加强商品配置,增加销售额。我们应该选择一些的加盟商进行市场渗透。与新开发的加盟商相比,我们现有的加盟商具有以下优势:

1.充分认识‘爱玲’品牌的加盟条件和品牌本身;

2.对“胡艾莲”品牌充满信心;

3.受许人自己和他的员工有一个非常纯粹的“胡艾莲”血统;

4.有经济实力;

5.稳定性更高;

6.熟悉艾意连品牌的管理。

所以就我们现在的代理商来说,他们已经有了一定的客户资源,市场开发的重点不应该是新的准加盟商,而应该是现有的加盟商。

1.在现有市场渗透现有店铺。增加培训机会,将品牌理念和品牌管理能力渗透到现有加盟商、店长和导购员中。

2.在现有市场渗透现有加盟商。现有店铺面积扩大原则和单城多店原则。

3.在空白市场渗透现有加盟商。多城市多店原则。

第三,盲目追求市场的高水平

服装商务人士喜欢发展繁华的城市,比如省会,其实是一种误解。选择什么样的市场,关键看品牌的定位。有些品牌适合一线市场,是因为它们在价格和品牌风格上的高定位,更适合一线市场的高消费水平,但不一定代理品牌做得很好。浙江市场年销售额分析,镇级市场和双面店营业额处于中上水平,利润处于高水平。这是由‘胡艾莲’品牌的价格和产品风格决定的。

浙江省乡镇经济水平非常活跃,外来人口比较集中。那么在一些经济水平一般的省级市场,可能更适合县级城市,开双立面及以上的店铺,打造的店铺形象。降低市场水平并不意味着放弃一线市场,而是在特许经营市场的发展中重点关注二三线市场,在没有特许经营者运营的情况下通过代理直营系统进入一线市场。一线战略市场的目的不是为了单店盈利,而是以战略的姿态提升品牌影响力和知名度,从而达到提升品牌价值的终目的。

二三线市场具有竞争少、运营成本低的优势。首先,吸引投资比较简单。当我们的加盟商有较大的投资回报时,他们对品牌的忠诚度和信心无疑会大大增强,发展空间也会更大。因此,对于胡艾莲品牌来说,我们应该遵循降低市场层次、提高店铺层次、以一线市场为战略目标的营销策略。品牌首先要找到自己的定位,适合哪个市场,有针对性的去发展。

第四,店铺越多越好

代理商开拓市场的第四个误区是店铺越多越好。其实恰恰相反,店铺越少越好。早在三年前,杭州某牛仔休闲品牌门店不足100家,但公司营业额已经突破1亿;一个女装品牌只有300家店,但是公司的营业额是4-5亿.作者并不是想表现这些品牌单店的高质量,而是一个市场开发策略的问题。作为代理商,利润是位的,所以在刚开拓市场的时候,以门店数量来增加营业额是可以理解的。但如果市场能够完全承担公司的运营成本,门店数量就应该减少到所有优质门店,然后稳步扩散。为什么说店铺越少越好?因为太多的时候,会有一小部分‘害群之马’。虽然这些店铺会给公司带来一定的营业额,但是有以下非常负面的影响:

1.店面面积、形象、管理水平极差,影响品牌区域市场的形象和品牌价值,影响新的加盟商的加盟信心;

2.投诉多,容易形成‘民愤’,不方便管理;

3.扰乱公司在订货时对款式的选择;

4.消解公司的管理能量,从而影响其他加盟商销售业绩的提升。

如何在韩国网店获得服装代理?

可以采取两种方式。如果你想省事,你可以在网上搜索代理,与他们协商接入连接,在你的网店销售赚取佣金。你只需要负责促销,就可以代你发货。也可以自己找一家韩国服装厂家,从那里拿货上传到自己的网店,定价。产品卖完,发货,卖完,所有的任务都是自己完成,可能会比较麻烦,可能会面临压货的风险,但是你的利润率会大很多!根据自己的条件选择合适的商业模式,祝你成功!

服装代理和服装代理有什么区别?

服装,顾名思义,就是装饰人体的物品的总称。包括服装、鞋帽、袜子、手套、围巾、领带、包包、阳伞、发饰等。

衣服简单来说就是衣服,裤子,裙子等。

2016年淘宝做的好吗想找质量好的服装代理,男装女装?

是的,应该有人愿意为你做点什么。发现更多,祝你成功

如何成为一名左岸服装代理?

有很多左岸服饰,东莞左岸服饰,塞纳左岸服饰什么的.你可以给你想代理的品牌打电话。

想发一个关于服装代理加工的帖子,可以发到哪里?

在阿里助理发布的供求信息中,打开发布的供求信息,“加工信息”或其他!同时要公布服装代理加工各方面的供求信息。淘宝发布的情况在于写下“服装代理加工”这个关键词,同时做一个标志,让需求方一次性找到服装代理加工的产品进行拍卖和购买。

如何加入真志美服装代理?

这可以在他们的网站上看到

服装代理和服装代销有什么区别?

销售代理和代销的区别在于,厂家委托中介以中介的名义销售商品,盈亏由厂家负责,中介只拿佣金奖励。产品卖不出去,还是可以退给委托人的。和销售代理一样,代销商不拥有产品,只拥有代理委托人销售商品的权力,所以只能收取佣金。代理和代销的区别很明显:理论上讲,销售代理是直接代理,代销是间接代理。(2)实际来说,关联公司以自己的名义销售产品;在销售代理中,代理人以委托方的名义销售产品。销售代理关系一般持久,大多有明确详细的代理合同。代理关系比较短,代理合同很粗糙。销售代理一般是批发商,关联公司一般是零售商。

服装代理需要注意什么急?

做品牌代理,可能至少要花几万甚至几十万的钱去进货,去租路面,去搞装修!不容易卖的衣服款式一般可以换,但是退款可能不行!换个方向就是把衣服批发给你,只是方便换货而已!如果品牌是统一定价的,那么你的收入一定是提成;产品自主定价的话,可能就是你的批发价了,赚多少由你自己决定。品牌代理一般档次更高,服装价格更高,资金更多,铺面面积更好,租金更高!不要担心款式,要选择好的品牌和定位!从批发商那里进货的档次比较低,其他要求也比较低!但是你需要自己配送商品,需要一定的审美素质!

请问开一家服装代理加盟店要多少钱?

不同的品牌价格不一样,网店和实体店也不一样。相比而言,网店投资小,风险小。

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