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做微商用好7个营销定律

编辑:小飞燕 发布时间:2021-04-24 10:45:30

导语本文整理了全网深受用户关注的个做微商用好7个营销定律经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

传统营销中的七条营销规律也适用于微商营销。我相信做微商有七条营销规律,赚钱不难。我们来看看阿里的具体理解。

[第一]威特利定律

美国管理学家威廉威特利(william wittley)提出的这条规则是:做别人不想做的事,不走寻常路。

让我们回想一下我们作为微商在做什么,明明是正确的,却不愿意去做。就好像很多布署的孩子都知道读书是好事,没有理由不愿意读书。根据自己的经验,只有两件事是自己不愿意做的。

第一:删除好友。

看这里,很多人不解,但也有很多人认同。删除好友,清理“僵尸粉丝”是一个方面。更重要的是,2021年,微商要开始懂得精简和专注!对于2021年没有购买你的产品,没有成为你的代理的人,可以考虑删除。

第二点:聊天。

现在很多微商每天比较愿意做的就是欺负朋友。每天只知道涮朋友圈。大部分人看起来都很忙,忙着团队里的补货、发货、代理、培训,给别人一种很忙的感觉。你想让别人觉得很多人买自己的产品,产品好,质量好。然后就-就堵了!忽略聊天的重要性。问问身边的微商,你有多久没和朋友圈的人聊天了?做别人不想做的事情,数据显示,如果你一般聊天超过10%,购买转化率。足以撑起一个小小的微商团队。大团队是不可估量的。

互相聊天可以产生信任,同样的优待会让身边的人觉得“这就是我身边的人,平时聊的挺好的。”。买东西一定要优惠什么的”占便宜的感觉。所以,韦特利定律在微商中的应用,需要我们做两件事,第一是删除好友,第二是多和好友聊天。

[第二]凡勃伦效应

以前有这样一个笑话,说一个服装店,一件40块钱的衣服,被忽略了。后来老板加了个0,第二天就买了。每个人都有一颗脆弱的心。当时我也没让你随意抬高价格。微商也有微商的规则。没有必要为了推销产品而故意抬高价格,从而失去原有的性价比,降低自己的身份。

众所周知,做微商的人越来越多,客户需要货比三家。同样的,我们也是货比三家。客户选择我们,我们也选择客户。中国人跟风意识很强,有攀比心理。近年来,当人们出国抢婴儿食品和马桶盖时,消费者不仅可以获得直接的物质满足和享受,还可以获得心理满足。

这句话怎么理解?也就是说,现在人们的消费需求已经从追求数量和质量转变为追求品味和风格,追求“珍贵”和“超凡脱俗”的效果。所以有一个奇特的经济现象。有些商品价格定得越高,越能被消费者追捧。

怎么才能拿到合适的价格?不会让别人觉得贵。

这就需要我们把握客户的心理,准备工作(也就是聊天)是必不可少的。通过聊天,我们可以了解更多关于客户的信息,然后建立客户档案。通过创建朋友圈,形成自己的风格,尽可能让自己的朋友圈看起来“高档”、“时尚”、“有品味”。比较后,当我们与客户建立情感因素时,无论别人的价格比我们低还是高,客户都会选择我们。这里聊天的重要性又重新出现了。

您可以查看如何发送您的朋友。送朋友一定要满足四个基本要求:一是要形成自己的风格。第二点:杜绝广告洗屏。(谁看谁烦)第三点:你有没有做什么价值输出(就算你不买你的产品,也不能让我白看你的广告,学点常识)。第四点:是不是充满了正能量(出问题就抱怨,周围都是你的情绪垃圾桶,大家看到都很烦)。

[第三] 100-1=0定律

这个经常出现在某宝上,但是卖家煞费苦心让买家删了一篇差评。尽一切努力改变差评。一个差评就足够一个小店流失太多顾客了。吸取了过去的教训,要及时学习,努力让每一个客户满意,所以要做好服务。在手机行业,vivo opppo手机只有在服务做得好的情况下才会大出风头(配置很一般)。

作为微商,如何才能更好地为客户服务?1.售前服务(关前聊天,建立朋友圈——展示我们团队产品的专业知识,提供价值输出,做倾听者,把潜在客户或潜在代理人当亲人朋友,解决问题。) 2.售后服务(产品包装可以精美,用明信片给客户写简短的问候,提醒客户明天收到快递,等等。) 3.售后服务(跟踪客户对产品的使用情况,为客户解决问题,记下客户地址、电话、生日等个人信息,后期做情感培训,巩固客户粘性,防止客户流失。)

【第四条】鱼缸法

找到客户比较本质的需求,如何找到,聊天!对,比较简单的方法就是聊天。

聊天前我一般会提前做三个准备:1。翻翻我给朋友建立的客户档案,记录下我的兴趣爱好,聊天的时候“给我喜欢的”,这样可以缩短距离,更快的打开话题。

2.写下这次聊天会达到什么效果,或者从朋友那里了解一些新的信息,做好记录。

3.翻翻我之前和朋友的聊天记录。做好这三件事。几轮聊天下来,经常能发现朋友目前需要什么。接下来可以有针对性的发好友,进行价值输出和互动,比较后成交不在话下。

【第五】牛鞭效应

这种牛鞭效应是关于供应链的问题,需要我们真正理解它的含义,才能用它来和客户沟通,回答他们心中的各种问题。拿我自己的罪行来分析。我相信做微商的人应该明白,没有一个公司可以只有一个产品。

不过,我不知道你有没有遇到过这样的问题,但是我遇到过。当你添加新产品时,会有人质疑你!她会毫不留情地问你以前的产品是不是再也做不出来了。她也会怀疑你的产品专业水平,因为她认为只有“一条路走黑”才能成功,也就是说她认为只有像她这样从头到尾只做一个产品的人才是比较专业的!

对于这种类似的问题,我们可以用自己的话和她谈谈牛鞭效应、供应链、我们公司和团队的运营模式和管理模式,突出我们公司和团队相对于别人的优势。比如我做一个商场,我会专注于商场的好处,不囤货!要让那些怀疑者知道,只有有能力的人才敢加产品!

[第六]弗里希方法

这个很好理解。没有员工的满意,就没有客户的满意。然后,我们做微商,没有代理商的满意,也没有客户的满意!为什么这么说?应该怎么做?这就要求我们每个人都要做一个负责任的、有爱心的上级代理人。一个对下属代理不好的人如何对客户好?我们需要明白,代理商是我们比较大、比较持久的客户!

有人问,如何做一个好家庭?在这里,我根据自己的经验总结出三点:

1.每天抽时间查看代理人的朋友圈,指导代理人如何建立朋友圈。

2、定期或不定期对代理商进行培训,做价值输出。

3.为代理人表扬,鼓励,解决问题。

[第七] 250法律

这个法律的名字看起来很搞笑。很好理解。250定律,这是美国著名的商战推销员乔吉拉德总结出来的:不要忽视顾客。他认为每个客户背后大概有250个亲戚朋友。如果赢得一个客户的好感,就意味着赢得250人的好感;反之,得罪一个客户,就是得罪250个客户。这条定律有力地证明了“顾客就是上帝”的真谛。由此我们可以得到如下启示:一定要认真对待身边的每一个人,因为每个人的背后都有一个相对稳定且众多的群体。对一个人好,就像点了一盏灯,照亮了一大片区域。中国大妈,邻居口,好事不出门,坏事传千里。你敢尝试卖一个很差的产品吗?

把这个规律运用好很简单,只需要我们用感恩和善良对待身边的每一个家人和朋友。对于已经成为我们客户的人,要做好售前、售中、售后服务!只有服务好老客户,才能找到更多的潜在客户!

俗话说真正的销售是从售后开始的。每一次售后都是售前的开始,营销是一个持续的过程。结束只是这个销售活动的结束,但却是下一个销售活动的开始。销售也赢得了人民的心。

看了这七条定律,你有没有想过,既然这些定律可以被很多大企业使用,为什么我们就不能使用这些微型企业的微商呢?事实证明,完全有可能!

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