成功微商必须要考虑的“十大用户心理”
编辑：笑笑生 发布时间：2021-10-10 08:25:01
营销的关键是了解用户的心理，心理因素是影响消费者购买决策的主要因素。作为基于社交平台“朋友圈”的微商人士，知道消费者在想什么就更重要了。
第一点：面子心理
中国人有句话：给别人面子就是给自己面子。无论是在微信上还是独立网页上，你的脸都在于你店铺的整体布局和风格，是否能与你的整体形象(突出的外观)、内容(佩戴)、服务(自信和满意)相匹配。
1.提倡者：产品购买的发起者，他的脸是我推荐的，肯定是好的，别人怎么推荐你的产品是一种情况。
2.政策制定者：是一户、一男户还是一女户？或者父母是自己管自己的事情，在咨询过程中可以找到，需要考虑男女、父母和自己的面子。
3.影响者：喜欢制造麻烦，经常抱怨的人，尽量把影响者的影响降到比较低，主动去影响。
4.用户：会对自己不了解的各种疑惑和细节提问的人。
5.跟随者：他们是看到别人买了才能买，才能用的人，是会说好话的人。
因为中国人特别注重面子，而且做到了比较好，一半的货就卖了。
第二点：从众心理
中国人喜欢热闹。如何在网络上烘托气氛，用数字来说明，从而达到从众的目的。
比如为什么每个微商都想搞爆款，就是为了引起客户的从众心理。
第三点：心理学
什么是？国名，认证，国外授*，媒体专家提及。
第一，是鉴定出来的，但不是。往下看就是机会。
比如一个简单的刮痧板会有五种认证，仅仅是检验认证，还可以有更多：比如专家说，明星说，名人举例等等。
第四：利用心理学
记住，占便宜不代表卖东西越便宜越好。而是把10块钱的东西装进100块钱的，少给了他50，让他觉得享受了五折优惠。
有人会问，难道消费者没有评价的能力吗？通过增加额外的卖点，产品对你来说是的，所以没有可比性，价格也不透明。
第五：斩改心理
这种心理不好把握，或者说后悔心理。买了之后觉得不值怎么办？主要靠增值服务。
做产品的时候要有针对性，尤其是销量好的单品(退换货)。也可以规定在一定时间内售完。如果用得好，可以根据数据做活动。
第六：价格心理
这就是定价的艺术。要注意“以中线为基准线”，可以涨跌。价格上涨的时候要强调好产品不便宜，下跌的时候要强调价格又好又便宜。质量没有下降，服务还是有保障的。
在产品同质化的情况下，其附加值是销售的重点。
对于消费者来说，他们在关注产品的同时，更关注产品的附加值。目前除了给客户带来口碑、荣耀、信心之外，附加值更多的是售后服务。
第七：炫耀自己的心理
列出客户炫耀的资本。你炫耀的资本，也是客户炫耀的资本。如果客户不知道在哪里炫耀，你应该教他们。
这在社交媒体上很容易做到，可以鼓励买家发布自己的产品，并获得一定的回报。
第八：草根心理
我们都是普通人，都有成为明星的梦想。你需要激发他的潜力。如何让人消费成了别人关注的焦点，两个字：分享。
第九：比较心理学
所谓比较心理，其实就是和身边的人比较。卖产品的时候一定要有比较的心态。我家比他家贵，但我家贵的更好。
或者如果我家便宜，说明性价比高，贵，便宜，便宜。
第十：懒惰心理
大家都懒，电子商务尤其重要。所以在电子商务中很容易买到，付款，退货，所以有货到付款，衣服可以试穿，衣服不用试穿可以退货，等等。
上一篇：微商如何毫不费力的卖掉你的产品
下一篇：微商怎样做到不发假朋友圈
猜你喜欢
-
小本创业开店成功的25条经验121人喜欢
任何成功都不容易获得，它需要你去学习吸收成功的经验并加以利用，一步一步的充实自己。现在很多人想创业，更喜欢开店。他们没有充分准备就开店了。可想而知，这样一家店的生意，全是未知数。今天，这个网站…
更新时间：2021-11-05 18:40:04
-
微商退货成功经验104人喜欢
如果有质量问题，卖方也应承担支付责任。如果你因为质量问题想退货，退货运费应该由卖方承担。供应商同意退款后及时退货，逾期退货的取消退款申请。订单确认前申请退款：申请退款-等待供应商回复-供应商…
更新时间：2021-11-09 15:00:06
-
微商和客户沟通的成功话术100人喜欢
微商销售分为两种：一种是零售；一种是招特工。招聘代理商主要针对陌生人，信任度低，销售难，转化率低，但销量高且稳定。当你开始代理时，你通常先少量购买，只有当你对产品建立起信心后，你才会正式代理以获得货…
更新时间：2021-11-16 15:38:19
-
成功的营销是怎样的99人喜欢
我来告诉你一个利用卫星营销的成功案例“水果哥”有微信月入4万许仪是石家庄经济学院的一名大学生。在过去的三个月里，他和他的微信水果店“优郭喜安妮”在石景园发生了火灾。作为一名大学生，许…
更新时间：2021-02-14 12:44:37
-
怎样做一个让粉丝喜欢的成功微商99人喜欢
微商流行以来，想加入赚钱的人多了，遇到的问题也多了。很多微商新手问的最多的问题是：“有哪些微商营销技巧可以学习，微商如何卖货赚钱？”其实两个问题可以看成一个。学技能很容易卖货，卖了出货也能赚钱…
更新时间：2021-09-13 15:22:01
-
成功的微商具备哪些条件96人喜欢
一、个人影响一个人的影响力直接影响他的销售。不管你卖什么样的产品，他们都可以通过微信这个简单直接的渠道购买，因为他们相信你。所以要把生活和工作结合起来，不仅仅是发布产品的宣传内容，还要用正…
更新时间：2021-10-29 18:55:12
-
微营销的成功之道96人喜欢
成功的微营销是了解客户心理，触动客户心理，直接触及灵魂。下面说说如何做好微营销？1.知道对方的需求在哪里马斯洛的需要五层次理论对每个人来说都不陌生。分别是生理需求、安全需求、社会需求、尊重…
更新时间：2021-11-14 20:32:01
-
微商成功的捷径是什么94人喜欢
研究一、我对“学习”一词的理解：我们在互联网环境下做微商。很多技能和干货其实都是透明的，而且在这个行业，要想学到东西，成本是最低的。可以找老板咨询，可以找同行业优秀的人咨询，可以找团队优秀的人…
更新时间：2021-10-23 07:00:26
-
微商成功的励志故事94人喜欢
做了快一年的微商，也是一个偶然的机会，让我有了涉足微商的机会，这不是一条平坦的路，也让我有机会认识这么多人，在接触的过程中一点点成长。想想吧。微商做第一单的时候你是什么心情？我想很多人都忘记了…
更新时间：2021-11-13 09:34:04
-
成功微商的十大标配93人喜欢
想要一个微商业项目成功，首先要有一套完整的微商业思维体系，而不是仅仅靠一点点微商业技巧摸着石头过河。为了研究这个微商业思维体系，我花了一年的时间，观察了中国微商业的近800位微商业500强老板和…
更新时间：2021-09-09 17:31:01
-
微商学习：微商大咖产品销售成功秘笈93人喜欢
第一篇破冰文章教你如何吸引客户，让客户停在你的站点，打破客户内心对不熟悉的服务销售人员的抵触的坚冰，让客户对你产生不熟悉的感觉，让客户感受到你的善意服务，愿意和你交流打破坚冰就是给客户一见面…
更新时间：2021-09-25 15:11:02
-
成功微商要成为圈子里的意见领袖93人喜欢
微商是代理在朋友圈卖东西。是儿科医生。做微商圈的意见领袖真的很了不起。什么是意见领袖？百科是指在人际交往网络中，经常向他人提供信息，并对他人施加影响的活跃的人。说白了，大家都爱听ta的，也愿意…
更新时间：2021-10-04 18:56:01
代理怎么做热门信息
关注人数：4689
关注人数：4249
关注人数：2264
关注人数：1410
关注人数：1321
关注人数：1204
关注人数：1187
关注人数：1179
关注人数：1165
关注人数：1081