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微商人必知的七大营销思维

编辑:小飞燕 发布时间:2021-02-08 11:56:49

导语本文整理了全网深受用户关注的个微商人必知的七大营销思维经验知识,可以帮助您全面了解代理怎么做,小白也能成为高手,跟随小编一起来看一看吧!

随着微商的发展,去年很容易招到一个微商培训班的代理。今年微商和微商的课程满天飞,有人说很难招到代理。表面在变,背后的核心规律却不变。不管学什么课程,微商的核心都是卖货,营销才是王道。

可能有朋友会问为什么微商要学习营销思维?做微信生意也是卖,我们每个人都在一直卖自己的。那么销售和营销有区别吗?销售就是你把产品拿到客户那里去卖;营销就是建立一个计划,引导客户购买。这个过程是环环相扣的,比较终形成一个闭环。

有这么一个比喻,销售就是拍一只还坐着不动的鸭子。如果没有射对,鸭子可能会飞;营销就是把小米撒在地上,把鸭牵过来,然后把鸭掌粘住。

所以我们做营销的时候,是把产品卖给客户的头脑和心灵。所以我就说说我自己的一些经历。

微商的营销思路1:营销就是选择合适的目标客户。

我们营销的第一步是选择合适的鱼塘,找到准确的目标用户。你的目标不是自己开发新客户,因为你想要的客户都变成了别人的客户,你要做的就是想办法把别人的客户变成你自己的客户。

我们是想精准的粉丝,知道如何为价值买单,所以你可以进入一些低门槛的付费微信群,也就是说选对鱼塘。你需要什么样的粉丝才能进入这样的鱼塘,比如辣妈群,健康群,美妆群等等。你要做的不是自己去开发新客户,而是进入鱼塘去寻找你需要的客户。

微商营销思路二:树立捕捉潜力的理念

想让别人加你,就给个自愿加你的理由,设个诱饵。

回想一下,你曾经在湖边钓鱼吗?所以这个时候,如果有鱼饵钓鱼,鱼就会上钩。还让别人加你一套诱饵,我们称之为潜索。

我们经常看到线下的活动,比如扫完就送小礼物。在这样的课程中,学习笔记是免费的。通过微信发送课程笔记。发送有价值的东西都可以被设置为潜在索赔。

微商的营销思路3:信任是交易的大货币。没有信任,就没有交易

做微信生意,没有互动就没有信任,没有信任就没有交易。通常,我们需要不断与粉丝互动,贡献价值来建立信任,但增加信任的比较快方法是向第三方借款。比如你的朋友买你的产品,你的朋友信任你,你的朋友不信任你,那么你可以利用你的朋友推荐你,快速建立信任。其实这就是我们所说的口碑宣传。这样的粉丝远比你在微信群加的怪粉丝可信。

还有很多微商,都是用一些软件在后台加粉丝,一天几百上千,所以培养粉丝的信任需要花费大量的时间和精力,有些粉丝很难转化。

微商的营销思路4:产品都可以设置免费服务

免费是为了更好的收费,免费也是一种过滤一些粉丝是否懂得物有所值的手段。

如:免费手册、免费录音、免费视频、免费培训、免费咨询、免费测评、免费抽奖、免费试用等。可以为产品添加免费服务。

我们举个例子:店可以免费测量,这样就可以在店里为顾客做进一步的相关咨询。再比如卖饮水机,一般给客户免费试水,比较后指导饮水机的销售。

那么你应该给你的产品什么样的免费服务呢?欢迎来到评论办公室。

微商营销思维5:让客户体验一些产品带来的好处

为了便于理解,我举一个例子:

有一个英语辅导班的案例。这所学校的辅导班分为初级、中级和班。家长比较担心的是孩子报读是否有效。然后,经过七天的免费小学学习,孩子可以学到一千个单词。这时候他们会先体验到好处,然后下一届的中学生就容易报名了。

一般我们做的产品都有试穿的衣服,客户反馈好了就会买回来,也就是说先让客户体验产品能带来什么效果。

然后思考你如何为你的产品设计一种体验。

微商的营销思维六:后端为王

我们在营销前端不赚钱,甚至亏损。把利润放在后端,不断追求客户,是比较简单的赚钱方式。

我们来看一下上面的例子。初级班是前端,中级和班是我们的后端。初级免费学习没有收益。那么,支付中班就是后端的持续盈利。因为好处已经通过前端免费学习体验过了,所以会报名后期的进阶班。

产品都可以包装有前端和后端。需要注意的是,包装前端必须与产品相关联。

如果你是卖护肤品的,那么你的前端产品一定是低成本的引流产品和相关的护肤品。比如面膜,眼罩,如果用小牙膏引流,效果不好。

那么你的产品应该包装什么样的前端呢?

微商的营销思维7:就算是广告也要给粉丝提供价值

想问一下微商的很多朋友,他们有没有整天收到各种产品的群发广告,抢购推广…这个时候你的第一反应是什么?

我们不拒绝广告,但是拒绝没有层次的广告。有价值的广告是信息,没有价值的广告是垃圾。

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