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服装进货该不该和批发商“死缠烂打”

编辑：小货郎发布时间：2021-06-24 13:56:23

批发商要做；无论数量多少，价格都是开箱即用的，这样才能体现诚信，否则第一次砍价，第二次不砍价就太傻了。

但是做生意，还价不能太狠！

经常发现我和一些同事谈到客户的还价。原来的服装批发商利润不高，都是靠货量。有的客户得到的货很少，还希望卖家给他一个大价钱。如果卖家拒绝，他们会拼命的打，往往会让卖家很尴尬，很反感。

有的客人开出更离谱的价格，卖家得不到商品的价格，只好亏本卖给别人，好像不要钱买商品。

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他们中的一些人同意在得到价格之前得到一定的数量。比较后数量没到，他们也没纠缠卖家卖给她。比如之前约定是1000块，比较后她拿不到300块，还是要挑款式拿。卖家一拒绝，客人就会络绎不绝，把他拿货前说的1000块以内不会卖给他的话都忘了。

就算客人比较后拿到货，卖家下次也不敢跟他合作。卖方要讲信用，买方也要遵守信用。

也许你拿的货可以让你的利润率大很多，但是你以后可能会失去合作的机会。从你的角度来说，你愿意和一个把你的利润率压死的客人合作吗？合作就是为了长期互利共赢而愉快合作。还价是必须的，但是要看你拿的货量和货的性价比，讨价还价没完没了。就算客人比较后卖给你了，也太讨厌了，不甘心。

在客人离开之前，他可能会被要求在下次有新商品时通知卖家。但是，其实很少有卖家会通知这样的客人，如果通知了，他们会选择一个更愉快合作的客人。

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比如去工厂拿货，也是这样。像备货衣服，工厂一般都是赔钱清货。与其给给他们五块钱的客人，不如给给他们八块钱的客人，这样他们不会损失太多。

还价真的很重要。如果得到好货，可以多赚一点钱，但是太辛苦了。如果你失去了以后合作的机会，我觉得没必要。你说两三遍，卖家就不降了，你不用再纠缠了。看利润率，觉得自己能行，就拿着货，觉得太贵了，再找一个就行了，不需要低声下气的求别人，所以卖家讨厌。

，我不是作为一个卖家说这些话，因为我在我的服装供应商面前，我也是一个买家。希望大家看看。如果我说错了，请纠正我。

购买商品的技巧

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批发商都是有经验的商人，就算你拼了老命去砍价，也不太可能降多少。关键是要掌握进货的技巧。

一般批发商单个商品利润很低，商品价格向下调整不能和零售商一样。一般调整在2%~3%的范围内，降5%已经很厉害了。

如果你执着于批发商，要求再打八折，批发价打七折，只会让批发商知道你很少去批发市场，大家都知道结果是什么。

有两个因素可以影响批发商对你的支持：第一个是你比较初的购买量。如果你的初购金额太小，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；

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其次是补货频率。如果你经常去批发商那里补货，即使每次数量很少，批发商还是认为你的商品可以快速周转，给他带来长远利益。

批发商对你的支持是有新货会尽快通知你，下次进货可能会自动调整价格。

此外，如果批发商认为你是一个重要的客户，他们通常会向你披露比较近那种商品的销售情况。了解这些市场情况，会让你对市场和客户的判断更加正确。

以上是一个方面，现在发展成了另一种新的讨价还价方式。一般我们都是通过支付宝交易。大家都知道，如果我们通过支付宝交易，只有买家确认付款，才会给我们钱。这是比较快的，但是如果中间要通过支付宝协调，那么资金周转会比较慢。众所周知，批发商数量多，做生意就是钱周转快，赚的钱多。现在，一些购买商品的买家说，他们想买哪种款式的300件。他们想给他一个价格，我们也给他一个真实的价格。她不再讨价还价，直接支付支付宝担保交易。这个时候，往往比较棘手。货物已经发出，全部发出，质检没问题。这个时候进货的买家会告诉我们，货里面有次品，数量太少，款式不好看，要退货。

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