不开冤枉车

为什么别人的车越开越便宜，越开效果越好呢？ （2）平均出价，要舍得投资所有这个我们不考虑。 （3）竞争指数，越低越好，因为竞争指数高，在找词的过程中很难被找到。（不强制要求） （4）率，尽量选高于行业核心词率的词，也不要选太高了。（不强制要求） （5）转化率，越低越好，比较好是零，因为这样买家体验对质量分的影响更小，就只用操作率。

因为别人自己的车好，那车好不好从哪里看呢，就是直通车里的质量分，我们知道淘宝直通车的扣费原理是：扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元，根据公式我们唯*能改变的是自己的质量得分，通常情况下得分越高，单次费用越低，因此提高质量得分是直通车的核心环节。这个时候就涉及到养词养分，相当于就是跟车做保养，保养好了才能开的更好更舒服，怎么保养呢？还是开直通车，不过不是盲目开，这个车是要有技巧的开，下面就跟大家讲一下详细的解析。

一、直通车基础设置

因为怕还有没有操作过直通车的新人，所有这边先简单讲解一下直通车的基础设置，有不懂怎么操作的也可以问我们。

首先新建推广计划-自定义场景，日限额不用设置太多，然后选择智能化均匀投放，投放平台一般只选站内无线端，如果你的行业有pc端优良转化就可以把站内pc端也打开。投放时间前期选行业模板即可，投放地域可以调整具体到地级市的调整，前期默认不开偏远地区和国外。选择你想养分的宝贝，关掉智能创意标题。

然后再创意进入创意页面，然后分割自然搜索标题为两段，添加两个标题作为起始的创意标题，这样子选词可以选出和自然搜索相关性比较强的一批词，就像下面这样。

然后选词，选出自己想要的关键词，然后把这些关键词进行组合加入创意标题提升相关性，养词养分具体如何选词操作下面会讲到，这些基本操作先做好，如果对与直通车的这些操作有什么不懂或者疑问的可以问我们。重点讲解的是如何养词养分，所有这些基本操作就不多说了，下面进入干货正题。

二、养词养分计划

1、直通车关键词分数解析

直通车关键词质量分作为比较核心的点，总是有高有低，影响直通车质量分的因素是什么

呢？就是下面这个。

（1）创意质量

创意质量是推广创意近期的关键词动态反馈，率越高，则创意质量分数越高，只要够高一个关键词永远不转化他的质量分都会很高，整个计划的权重百分之70都在创意质量上，很多同学扣费高多半就是因为创意质量不够。直通车权重是在创意标题上的，创意标题的数据好质量分就高。

（2）相关性

相关性是关键词与宝贝类目、属性、文本等信息的相符程度，这个就是自然搜索标题的重要性，标题优化一定要做好。创意标题可以直接增加相关性，比较后选出来的词可以直接加到创意标题里，相关性满的词后面提分也更加容易！

（3）买家体验

买家体验涉及到四个数据，转化、收藏、加购、投产（就是投入跟产出的比例）。

上面三个因素就是涉及直通车质量分的重要因素，直通车的分数表面上看只有十分，但实际上这个质量分数权重是没有上限的，同样是十分别人可能比你的还便宜，所以不要到达十分之后就觉得自己做完美了不用管了。

2、如何选词

说明一下养词养分80%的权重的都是积累在你的创意标题之上的，所以后面就不要随便修改和删除创意。

首先在养词之前我们要明确要开的关键词的词根，找词的过程中找到我们想开的词根的二级/三级/四级词根，比如拿上面的玩具熊为例，如果我们要开的关键词词根选毛绒玩具，那么我们要找的词就是小公仔毛绒玩具、毛绒玩具公仔、可爱毛绒玩具熊等这样的词，他是能够带动所有同词根关键词权重的！下面就是选词案例。

如何看数据挑词呢？

（1）展现指数，如果词展现量过大，很难去控制展现，太小的词也不要选！一般来说2000-5000是比较好的，因为比较好控制。 （2）平均出价，要舍得投资所有这个我们不考虑。 （3）竞争指数，越低越好，因为竞争指数高，在找词的过程中很难被找到。（不强制要求） （4）率，尽量选高于行业核心词率的词，也不要选太高了。（不强制要求） （5）转化率，越低越好，比较好是零，因为这样买家体验对质量分的影响更小，就只用操作率。

计划中比较少选3个词来进行操作，5个词性价比比较高，越多帮助越大，成本和难度也是越来越大！

3、怎么操作

(1)解析流量

看关键词过去一周的平均数据，率行业偏低，则作两倍率，行业偏高，则作1.5倍率。

(2)控制展现

出价大概10-15位，然后隔一段时间看一次展现量，然后根据展现量做相应的率，展现到两百，率差不多的话就可以把出价调到0.05，继续开车，不要暂停。比较快两天做出效果，慢的4天出效果。

因为涉及到具体的操作和数据相关，要活学活用，没有固定的操作方法，所以有兴趣的同学可以联系我们跟你详细解答。希望大家都能把钱花在刀刃上，开好直通车，而不是花个冤枉钱还得不到收益。

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