当顾客说能不能再便宜的该怎么办？

在给淘宝客户报价的时候，经常会遇到“能不能便宜一点？”。严格来说，淘宝客户提出的“能不能便宜一点”这个问题，并不是拒绝。这其实是一个积极的信号。

因为当淘宝客户说“能不能便宜一点”的时候，我们看到的应该是可以马上推广的“正面信号”。因为在他眼里，除了“价格太高”之外，其实除了这个因素，其他方面他都接受了。

那么面对这样的问题应该采取什么策略呢？

1.用同理心，肯定对方的感受，充分了解客户。

2.巧妙地把顾客关心的价格问题引导到其他同等重要的因素上。比如优质的服务，优质的产品。

3.在顾客觉得价格高之前，先问问他们比较什么样的产品。比如看客户对比的产品是不是同档次的。

4.不要只降价不改变其他附加条件。比如延长交货时间，减少一些服务，增加单单单数量，适当调整价格，让客户觉得自己的价格体系严谨科学，方便交易。

高价是相对的。尤其是做生意的，如果价格低一点，你卖的差也是白卖，总利润就少了。反之，价格高，虽然销量小，但是可以高价卖出，中间利润高也不错。

话不多，但凭我一点经验，做淘宝也有一段时间了，对网络营销很看好。

我也相信有梦想的人都会成功。