抖音直播人设怎么打造

|答疑主题：直播如何打造人设，如何提高直播转化做好人气留存

|嘉宾：纵横道人——飞瓜顾问

|分享时间：2020.5.28

越来越多朋友进入直播带货领域，社群朋友对直播带货疑问也不断增加。为此飞瓜会联合飞瓜顾问“纵横道人”组织一场线上快闪答疑分享会。

我们整理总结了此次分享会的内容，错过的朋友赶紧阅读起来！

如何打造直播人设

提高直播转化做好人气留存

直播风口之下如何为带货做好关键性的前期准备?道人从打造人设、提高带货转化、优化直播互动3个角度，提出了以下建议：

1

人设

账号人设直接影响主播比较终的带货效果，目前，业内有不少千万级别粉丝量的账号试水直播带货，却出现翻车现象。其中一个原因，就在于短视频作品塑造的人设，不适合直接切入到直播带货场。

那么，有哪些人设是比较好做直播带货的呢？道人给了三个方向：

1

商家人设

例如许多商家在工厂中拍摄视频作品，这样的视频背景有助于增加用户对产品信任感，打造更有专业度的人设；

2

好物种草/分享

例如“赤木刚宪”这一类型的测评博主，“赤木刚宪”视频作品主要以测评美妆产品为主，打造了一个200斤女生也可以非常精致的人设，目前在直播带货已经和众多品牌合作专场带货，且每场销售额不低于100万。

3

快手式人设

例如疯狂砍价的大哥大姐，在福利场、产品专场、挂榜卖货比较为常见。通过双方提前沟通好的脚本，在连麦时演绎出疯狂砍价的戏份，将直播间紧张的气氛烘托起来。

（图片来源：飞瓜顾问纵横道人）

人设的选择需要根据自身的优势与打法，结合自身特点打造出属于自己的人设。

例如开通了小店适合第一种商家角色，购买链接是跳转至第三方那就比较适合第二种人设，第三种人设前提是要有一定基础的koc与kol。

2

提高转化

道人强调提高转化需注意这几个维度：1.商品；2.人设；3.直播间的互动活动；4.下单技巧。

目前比较适合抖音电商直播的产品是食品与新奇特日用百货，这样的产品主要优点是客单价低同时认可度和好奇感强，缺点就是佣金较低。

产品的排序也是非常重要，直播间产品可以分为四类：引流款、基础款、福利款、利润款。

（图片来源：飞瓜顾问纵横道人）

3

直播互动

直播间互动一般采用做游戏和直播抽奖等方式提高用户兴趣和购买欲望，例如游戏可以以“猜数字”“你画我猜”等猜中可以送小礼物，这类玩法适合观众较少的直播间。

人数较多的直播间适合采用一些另类的小游戏，比如“云霄飞车”“风火轮”（直播间互动游戏脚本可以私聊客服小甜瓜领取）。

直播间抽奖方式，可以设定一个流量峰值任务，到达一个整数让观众积极转发，到达这个数据就截屏抽奖，例500、600、800流量峰值。

下单技巧：

限时秒*：提前做预告，直播限时秒*产品，例如罗永浩首场跨夜马拉松直播提前短视频预告：“今晚秒*半价iphone手机、airpods por等”，直播中产品一上架，人气瞬间到达巅峰。

快闪群问题解答

1.美食类，美妆类的直播人设应该如何打造？

道人：我个人对于人设的理解，就是去挖掘达人本身的特长把闪光点放大，但是不要给达人强行添加她本身没有的东西。

2.直播人设打造比较真实，但没有转化率，该如何定位人设？

道人：转化不行先考虑自身产品是不是有问题？是不是符合直播间人群的购买需求？再考虑产品是不是匹配人设？比较后复盘直播间产品介绍是不是有问题。

3.抖音上各种人设感觉都很饱和，这个时候美妆种草ip号还有机会吗？

道人：今年的情况我个人不看好再进入美妆市场，可以尝试服装和食品以及家居。

4.账号视频作品内容有美食类美妆类，是否会影响垂直度？

道人：看账号达到什么等级，如果只是小号就直接隐藏不需要的作品，发布垂类内容。有一定粉丝基础，就要看粉丝画像和流量属性。

其实美食和美妆在某一部分的人群是重合的，如果不是自己需要的就重新做一个号。

5.直播开始如何快速积攒人气？

道人：1.爆款短视频的自然流量；2.直播间豆荚；3.feed流；4.私域倒流公域（这个方法不太建议过度依赖）。

6.直播间用什么方法或者话术提高转化和留住观众？

道人：一般是用抽奖，游戏互动等方法留住观众。

7.针对进入直播间又非常快速离开的用户，应该如何优化直播间的布景或者优化直播时主播的话术呢？

道人：进来又快速离开的这类观众可能就是不小心点错了，并不是我们的消费粉，如果短时间有一大批流量进入，那这一批才是我们需要的。

布景方面没有什么太多的操作，就是展示柜和产品罗列。话术方面，当大流量进入的时候可以提醒观众有一批抽奖和游戏，提示大家不要离开。

新手开店攻略

抖音直播怎么赚钱，之前的直播在哪里看

打开抖音推荐界面，“.”左上角的图标

打开顶部下拉菜单后，可以看到“我的故事”和“直播”，后者是我们要找的观看别人直播的入口

打开抖音直播列表，进入直播室观看直播，上下滑动直播界面切换直播室

在直播房间的左下角，您可以通过输入文本来与抖音锚点互动

输入框右侧的“礼物”和“抖音”标志，向抖音主播赠送礼物和表扬

要关闭抖音实训室，右上角的关闭图标；主播直播结束后，关闭图标退出直播室

自动更快和抖音直播都是卖东西的 为什么他们没有出现在直播中我没在直播里见过他们 bilibili卖不了东西

bilibili今年(2021)刚和马云大合作。upmaster淘宝店后续链接。可能附在视频旁边。bilibili没有直接卖货的视频，主要是氛围不允许，其次是没有人气。

抖音直播家庭中比较靠谱的抖音比例是多少

选择公会的原因我相信不需要赘述。专业直播代理和推荐职位，不加入公会就单干。如果你加入了公会，你会有组织有纪律地努力工作。

那么，如何选择好的公会呢？

首先，主播需要有明确的自我意识。从主播本身出发，主播首先考虑的是底薪和提成的问题。有的主播相信多劳多得，选择佣金高的公会；有的主播为了有稳定的收入，只看较高的底薪而忽略提成，而后者只是想维持生计。在选择公会之前，主播要从自己做起，知道自己想要什么，适合什么。

有人说我要更高的底薪，其实有点可笑。如果你是公会老板，谁愿意做赔本生意？所以，那种只想混底薪的人，就算公会给你发一次底薪，也不会一直发。毕竟人是要赚钱的，又不是慈善机构，所以其实自己的努力也很重要！

强大的公会可以帮到你。要知道主播的前期直播基本都是靠公会的支持。首先，一方面取决于公会的实力，是否有丰富的资源，是否与大流量平台合作，这关系到主播能否有机会增加流量，直接决定你能否遇到更多的粉丝和土豪。

然后根据公会支持政策，公会是否能给你上首页的机会，以及根据公司的一些内部规则，一些支持力度是根据你在30分钟内收到的礼物数量来排名的。如果有的公会能按这个排名，有能力按排名推人气，当然要下大力气刷礼物！不过一定要知道这个平台有没有真正的实力帮你推人气，找一个真正能帮你不吹* *！

同时，如果公会发现自己做得很好却没有下大力气提高自身素质，那么再好的公会也会被你毁了。没什么，记得学习新的直播技巧，让自己更漂亮，多准备一些直播服装，把自己的灯光，摄像角度，布景做的更好~

为什么没有一万个粉丝可以用抖音直播

现在靠抖音赚钱和没什么区别。大家都想靠直播赚钱。很多孩子拿起大人的手机疯狂付费直播，也没有看到相关部门出来管理

抖音直播怎么开

打开手机桌面上的抖音，抖音首页右下角的【我】选项。

找到[.]选项并它。

后会弹出一个页面。找到底部的[帮助和反馈]，然后单击它。

然后会有很多反馈。找到[实时]选项并单击它。

后，在下一界面找到【我是主播】选项，即可。

然后【如何直播】。

在如何打开直播界面上，给出了打开直播的具体方法。dj抖音网直播功能目前还处于测试阶段，只对部分用户开放。我想打开直播[更多]选项。

后，下一个界面会出现三个选项，【我要广播】。

在我想播的界面，可以看到直播室开放权限的标准，以及如何申请成为主播。只要符合标准，我们可以把自己的抖音相关信息发邮件给抖音申请。