中小卖家如何进行直通车精选词

关注人数：91 发布时间：2022-05-03 20:53:04

推广淘宝，并不是投入的钱越多，收益越大，收入越多。做好淘宝的关键是用心。用心选词比投入多少广告更省钱。那么在直通车运营中，中小卖家如何更有效的为直通车选词呢？

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1.黄金关键词

什么是黄金关键词，就是比较好的词。如果是卖保暖内衣的，一般来说保暖内衣这个词比较容易被买家搜索到，如果是作为关键词，宝宝比较容易被搜索到。因为这些话这么火，肯定也是兵家之言。对于那些一天几千单的卖家来说，他们每天的推广费用是几千。中小卖家能想象自己打得好吗？比如保暖内衣这几个字，冬季直通车的竞价是6块钱，也就是买家每分一次，6块钱就没了，很多买家只是进来看看四周。这时候你会发现宝贝这一类比较热门的词不一定是你的生命线，每一分钟都会成为你赔钱也不能带来结果的比较大原因。

2.次要关键词

次要关键词是黄金关键词和一些修饰词。以一个标题为例：* * *人物夹波西米亚发夹香蕉夹浪漫印花布艺手串珠麻花夹。在这个标题中，如果金钥匙字是发卡，那么次钥匙字就是布艺发卡和印花发卡。如果直通车里发卡这个词是0.9元，布艺发卡是0.5元，那么我对布艺发卡的出价是0.5元，不是0.9元。因为发夹流量大，但是客户普遍比较盲目，进来的人估计很多人不喜欢面料发夹，随便逛逛。

但是搜索面料发夹的客户就不一样了。他们进来是有目的的，所以有一定的准确性。这时候用布发夹作为关键词，不仅能让你花比较少的钱，还能带来更精准的客户，更高的转化率。

另外要提醒大家的是，二级关键词也是很多大中型卖家看重的。它的流量不多，但也不少，但比较大的特点是转化率高。大商家追求的是流量和转化，所以作为中小卖家，我们无法和他们争夺这些文字的价格。

3.长尾关键词

长尾关键词是关键词范围内比较不可能被搜索到的。比如保暖内衣是黄金关键词，男士保暖内衣是次要关键词，男士修身保暖内衣、2021男士轻薄保暖内衣等关键词是长尾关键词。

想象一下有多少客户会搜索这么长的单词列表。肯定不多！但是，只要客户搜索到这样的文字，成交的概率就会非常高。大商家关注黄金关键词和二级关键词，也会关注长尾关键词，但不是重点。所以，这个时候，如果你专注于长尾关键词，长期维护，就能在夹缝中生存。

4.属性关键字

不间断空格

属性关键词是与宝贝一致的关键词，即为宝贝量身定制的关键词。这个关键词一般不流行或者不流行，主要看是否和你的宝宝高度一致。

比如上图中宝宝属性的关键词是：人工水晶波西米亚海洋生物，全新，不镶嵌，现烤，这些词的组合可以综合说明一个宝宝的具体特征。

在标题中，如果能巧妙的引入这些词，让宝贝的特点与标题中的词高度一致，然后从宝贝的标题中衍生出一些关键词作为直通车的词，那么宝贝的知名度就会上升，生意自然会越来越好。反之，如果宝宝明显放荡不羁，就一定要在标题里写：韩国时尚，欧美复古高贵公主放荡不羁风格等。然后你可能会觉得有些流行语上去了，软件测试也是满分，其实恰恰相反。不仅你的营业额不高，还可能因为滥用关键词被淘宝降职。

所以我们给宝宝起名字的时候一定要记住四个字：量身定做！用一些不相干的话作为直通车的话，首先是浪费钱，带来一些不必要的流量；其次，店铺和宝贝的关键数字指标会下降，质量分数也不会高，从而卖家会一步步进入高投入低收益的无限循环。

中小卖家如何选择直通车用词？热词要精挑细选，比较好把热词和长尾关键词结合起来，这对中小卖家来说比瞎扔钱更重要。更多淘宝推广经验分享，请继续关注开店之家

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