店内促销抓住潜在客户提高购买转化率!

通过店内推广实现流量价值比较大化；为了流量价值比较大化，什么样的用户值得引入店铺？许多参与保利或其他促销活动的商品在短时间内被长期下架，错过了为商店引入流量的机会。其实在店里做好推广，可以延续流量的高潮，至少可以延缓流量的下降。与其沉浸在短期高流量的兴奋和忙碌中，不如了解买家的需求，做好准备，继续来之不易的流量。

一、淘宝买家购物情况

在买家的调查数据中，发现1颗以上钻石的买家与一周购物多次的相关性更强，“没事就喜欢逛街，大部分都会买货”。4~5心买家与每周购物一次的相关性更强，“优惠价格的促销活动(包括店内促销)即将到来”。

第二，买家愿意接受优惠方式

从众多促销服务来看，包邮是比较受欢迎的方式，其次是限时穗折、淘宝vip，口碑高的买家更喜欢这三种促销服务。随着促销工具的丰富，买家在优惠促销中往往更加方便快捷。超过3/4的买家希望通过系统自动修改价格来享受优惠。信用等级越高，他们越倾向于通过系统改变价格。

第三，比较优折扣设置

限时折扣尖峰带来的转化率不容忽视。约有40%的二手买家会马上拍下合适的产品，约有40%的二手买家会先和其他产品对比。虽然他们不会马上拍照，但是如果店里的产品在服务、质量、价格上有优势，拍照的可能性还是很大的。另一方面，40%没有使用过优惠促销的买家不知道如何使用，另一个不知道什么时候会有优惠销售活动。高信誉买家比例较低，但依然存在。

用户不知道什么时候会有促销活动，这和门店流量低，展会机会少有关。但是在流量大幅度增加之后，在店内有效传递促销信息就显得尤为重要。这就要求卖家在装修店铺的时候，要充分考虑在店铺的明显位置多曝光一些促销广告，尽可能的抓住买家的眼球。

第四，成员资格是一种转移注意力的武器

会员关系管理在店铺运营中发挥着积极、良性的作用，如果使用得当，店铺vip和店铺折扣可以事半功倍。近3/4的明明有店铺vip的买家表示，再次购物会优先考虑店铺，如果商品一样，一般会优先考虑。

综合分析，无论是逛淘宝还是来优惠促销，有经验的优质买家更容易购物。如果店铺依靠之前积累的流量优势来吸引这些优质买家，同事在店内促销活动的辅助下，转化率必然会提高。