京东商家如何利用差异化打造爆款

来源：京东卖家论坛

销量逐渐低迷，转化率日益降低的情况下，打造一款爆款产品来提升店铺销量可谓迫在眉睫。从当前京东整个平台综合搜索流量来看，爆款，确实是一个行之有效的方式。但现在有一个比较现实的问题，就是同质化严重，导致产品与竞品没有竞争优势，也就是，如果我们不提炼出其中的卖点，打造产品的差异化，那么，很难让自己的产品脱颖而出。

既然是寻找差异化，我们就应该去寻找我们的产品和竞品到底区别在哪里。

一、打造爆款第一步，分析产品竞争力。

同价格带的产品才是自己的直接竞争对手，找出京东首页竞品和我们自己的产品的竞争力，来判断我们的产品是否可以成为爆款。

上面是海信油烟机与竞品的对比，可以看出，分值非常低，在同价格带的竞品中，没有优势，故这款产品不能作为主打爆款来推，无爆款的潜力。

二、属性分析

京东商智-行业-属性分析-属性概况

分析除目前整个京东市场属性的需求量，以此来判断市场容量，分析目前市场的价格段需求人群，对比自身的产品，能否找出差异化。

三、人群分析

京东商智-行业-行业客户-搜索人群

分析目前行业搜索人群、人群和成交人群，对比自身产品的人群，是否可以找出一条差异化的突破。

四、主图、主图视频和详情差异化

同质化产品非常严重，同质化的主图和详情更为可怕，要想获取更多的，更多的询单，更多的收藏和加购，乃至更多的订单就需要我们做出不一样的主图、视频和详情页。

具体表现如下：

1、突出产品的差异化的卖点，在主图重点呈现；

2、拍摄不一样的主图视频，举个例子，在家具行业，大多数商家都是拍摄成品的使用场景视频，但是在购买家具的用户中，很多客户在意产品的材料以及生产的工艺，这个时候我们可以拍摄工厂制作视频，做4个特写：

a、取代特写；

b、制作细节特写；

c、整体框架特写；

d、成品特写。

以此来打销客户对产品的材质以及工艺的顾虑，也不为一条差异化的突破点。

五、竞品差评主图、详情展示

找出同价格带的竞品，仔细研究竞品的差评，找出具有代表性的共性问题，然后在我们自身产品主图和详情做重点补缺展示，比如：竞品中很多商家都是是假货，我们在主图和详情就应该宣传真货，假一赔十等。

六、活动差异化

遇到618、双11、双12比较大的促销的时候，平台的促销大家都是一样的，这个时候我们自己店铺本身就需要做出不一样于竞品店铺的促销方式，比如：竞品除了平台的满减活动，店铺还做了1件9折，2件8折，3折7折的打折活动，我们就需要相处不一样的店铺活动，可以是直接双11零点开始前100名，赠送礼品，前十名进行抽奖的差异化的活动。

以上属于个人运营的一些经验和想法，希望能够给大家带来一定的启发，谢谢！

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