淘宝快速引流的新势力

关注人数：80 发布时间：2022-05-01 10:37:06

在之前我们知道“淘宝三剑客”，那就是：直通车、钻展、淘宝客。随着信息时代的变化，比较近淘宝又推出了两个推广工具---超级推荐和销量明星（目前正在内测中）。这两种方式都属于信息流营销产品。在不久的将来，信息流营销产品、中通车、钻展成为产品推荐的三架马力车。

超级推荐的后台入口

销量明星的后台位置

1 .新推荐出现的背景

淘宝从去年年底开始谈论的信息流广告终于上线了。自上周五开始，淘宝开始内测信息流广告“超级推荐”。从“人找信息”到“信息找人”，推荐场景正在崛起。手淘改版大大提升了个性化推荐的比重，这一方面让用户“逛”到更具专属性的商品和内容，提升整体用户体验；另一方面，也可以使商家获得更大的曝光机会，同时，这种开放的模式，让商家可参与其中的通路会更加丰富。

推荐场景的新力量

超级推荐主要是针对的是猜客户喜欢的一个工具，而销量明星则是在你的店铺有一定的销量基础上进行投放。

2 .推荐位置（移动端客户占主流，所以我用移动端做介绍）和方案

超级推荐：手机淘宝—首页猜你喜欢—从上往下第10坑位。

销量明星：手机淘宝—首页搜索关键词—销量优先榜上第1和第11坑位。

阿里妈妈的新信息流营销产品整合了手淘原有的核心推荐渠道，广告位覆盖猜你喜欢、微淘、手淘支付页、直播广场、有好货等资源。

在推广效果衡量方面，除了原有的成交效果体系之外，“超级推荐”将增加消费者运营和分析运营视角，提供基于潜客、新客、老客、粉丝、非粉丝等不同群体特征的流转和再营销方案。

除了支撑图文形式的商品详情之外，“超级推荐”支持图文清单、短视频、直播间、淘积木等多种形式——根据淘宝站内统计，首页“猜你喜欢”在消费者端的认知率和七天回访率在淘内各频道中居于靠前位置；而商家在这类优势位置上除了进行传统的商品展示之外，也可以利用其他内容形态完成信息传播。对于商家而言，这意味着它们将拥有更大的内容运营空间。

除了前台展示之外，超级推荐在后台也将有统一的信息流广告投放系统对接所有广告位资源，这种类“中台”化的操作将使商家的广告投放更快捷，例如产品后台提供的智能投放计划使商家可以根据不同的传播目标自动化生成媒介投放方案。

3 .推荐方法和操作步骤

（1）展示样式

超级推荐支持“图文”，“直播”“短视频” 淘积木商品卡片等内容形式的投放。

（2）投放人群展示选择

在把内容投放给谁上，超级推荐可以支持系统算法匹配+自定义圈选人群。

系统算法匹配：根据投放的主体内容，系统从人群中实时计算对你内容可能感兴趣的人群进行投放。

定向投放：根据定向自定义圈选人群进行投放。

扣费原理：按计费，扣费金额为您下一名的出价+0.1

（3）操作步骤

图文视频投放流程

整体投放流程可以分为以下几步：新建计划选择智能投放标准投放设置计划信息选择推广内容选择定向人群设置出价溢价制作上传投放创意。

4 .未来发展

随着“超级推荐”的快速上线内测，可以看到阿里妈妈在去年底组织结构调整后，对商家营销需求及内部资源整体梳理的思路开始逐渐显现。无论是提供固定搜索位全量展示功能的“销量明星”或是基于“货物找人”的“超级推荐”，其本质都是在帮助商家增加获客渠道，盘活平台内庞大的存量资源并提升流量的使用效率，预估这也将成为这一年阿里妈妈的主要产品研发思路。

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