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淘宝店铺有展现量有点击量

关注人数：17 发布时间：2022-04-29 19:34:03

作为一个店铺如果有展现、有的话，那就证明你的店铺其实已经是很不错的了，一般来说，做淘宝要解决的事情就只有三件，曝光、访客、转换三点，如果你把这些都完成两个了的话，那也什么你的产品转换还是不高呢？

店铺转化率

这就需要大家去慢慢的研究了，我再问大家一个问题吧，为什么我们会产生对一件产品的兴趣呢？

第一，是不是因为这个产品是我喜欢的类型，或者说是我现在所需要的类型，只有这样的话，我才会对他产生购买的想法。

第二个问题，我们为什么会对这个产品产生兴趣，但是却不买它？

就是说尽管我们很需要这个产品，但是我们也不是一定就要他不可的，这个产品我们是很喜欢，但是我们不一定会去买这个产品，它会让我们产生猎奇的心理，导致我们会想要过来看一下，但是事实上它却并不是我内心里面真正的想要的东西。

那么，如果我们把这三个假设放到淘宝上面，思考一下这是为什么？

首先，为什么这个产品我们明明就需要，但却也不是一定就是他不能是别的东西?

事实上简单点来说的话，主要还是价格方面的问题，就像是有一句说的，上哪有那么多选择困难症的人，说白了其实就是没钱而已，接下来我们看一下这两个产品

大家都知道淘宝上面的东西，其实同质化特别的严重，一模一样的一件产品，在价格上会有很大的差别，这两个产品看上去是一模一样的，但是第一个比第二个就只便宜了差不多5块钱的样子，但是他们之间的销量却会有十几倍的差距，因此我们经常会说，低廉的价格会影响到人群，虽然一味的价格战不能够起到什么作用，但是要是你的产品其他方面也没有的优势的话，当你的销量到了一定程度的时候，价格是可以把你压死的。

有朋友问我:“为什么在店铺销量低的时候，就算是同样的一个产品，而且他们的权重也差不太多，人们就是不会去买那个价格便宜的产品，主要还是因为怕会遇到那些有质量问题的，或者是不怎么好的产品”，他们会觉得:凭什么人家卖这么贵，而你却这么便宜，你的应该不是什么好货吧。

但是如果要是这个低价产品销量特别高的时候，甚至达到了几万的销量的时候你再去对比一下，你就会想“为什么他们家才卖50块钱，你要卖55块钱，那我为什么要买你家的东西？”

事实上，这就是顾客的心理，因此在你的产品有展现、有、而且销量也有还挺好的时候，但是却没有什么转化，这个时候你就要去看一看你的同行，看他们有没有在和你进行恶意的竞争，看他们有没有在价格上使你的客源减少，万一你要是遇到了这种情况的话，我们应该要怎样去解决这种问题呢？

一般来说，这种问题只要在淘宝上做久了的卖家，是都会遇到这样的问题的，现在我们能够去做的一件事，就是努力的去优化我们的界面还有产品的内功和价格，要是你觉得你如果价格和她一样也能玩的转，那我觉得你就也可以去做，但是我不建议你做更低，因为比较低的话，也是不可能低过厂商的价格的，要是人家是厂商的话，那你应该拿什么来和人家斗，再者说，当我们在做产品定位的时候，我们都应该会有引流款还有辅助款，而在这个时候，就是我们的辅助款要发挥的作用的时候了，具体的情况我就不多说了。

第二，为什么我们喜欢但是却并不一定就要拥有它？

一般情况下，会发生这种情况，就只会有一个可能性，那就是别人觉得我们的产品的性价比不值当，那性价比是什么呢？事实上它就是我们的一个营销的购物欲望的问题，卖家的购买欲望=卖家的满意度-产品本身的价值。

要是我们的产品本身的价值，都没有达到卖家的想要的标准的话，那消费者根本就不会想买你的产品，一般做淘宝的朋友，应该都找过美工来做淘宝的主图或详情对吧，一般来说的话，你在找美做工作图以前，我们其实都还是很感兴趣的，而且我们也愿意花钱，但是如果淘宝美工做出来的产品，不太符合我们所想的的时候，那我们就不会想付钱，或者就会让美工继续修改图片（事实上我建议大家在找美工作图之前的话，要先把自己的主图诉求勾画好）

要说它在淘宝上更加具体的体现的话，事实上就是详情，还有卖家秀以及好评这些内在的东西了，顾客对于产品的，有时候仅仅只是因为你的一个主图，但是当顾客看完你的整个产品的框架以后，就不想买了，其实这也是很正常的一件事，就像是那些背影杀手一样。

对于上面的这种情况来说的话，我们现在可以做的，就只有尽量的美化我们自己的详情页，尽量的优化好我们自己的产品好评还有卖家秀，人美不能光光是外表要美，就连产品也是一样的，关于详情和内功具体要怎么优化，我在以前也有说过，就不多说了。

第三，为什么猎奇的心理，吸引了我过来看一下，但是事实上发现那其实并不是我内心真正的想要的具体是什么意思，在这里我就不多做解释了，我想你们也都肯定能够看的懂，你的产品在淘宝的体现上是什么，事实上就是你的引流关键词，出现了问题，还有就是你的人群出现了问题，在我们看到这个产品的时候。

对我给大家所罗列出来的这两个产品，你看它其实销量也很好，而且他们的价格也挺便宜的，而且还会送一堆东西，你会不会有想法一种想法，想要点进去看一下，这也就是相当于我们产品有曝光而且有，但要是你如果是结婚的时候打算要买一个喜被的话，那你比较后还会选择

会买这个产品吗？

因此，在这里就已经解释了，为什么你的产品明明有展现，有曝光，但是却没有转换，对于你的这种情况，首先你要去做的，就是去看一下你的引流关键词，努力的找一下产品的引流关键词究竟有没有什么问题，一般来说，这种情况会出现在什么时候呢？

一般来说的话，在活动以后，或者是促销以后，或者大批的流量进店以后，或者大家使用淘客，直通车但是却没有做定向推广，其实都会导致这样一种情况，我觉得要是你是在做淘宝的话，有时候你们也会遇到这种情况的，就是说你的我产品的标题甚至都没有这个词，而且你的产品也和引流的关键词不太相符合，但是他们却还是出现在了你的引流关键词里面。

对这种情况的话，首先大家要做的，就是去刷单单，一定要先把引流关键词的事情，都给解决了，然后，大家可以再去开一点定向人群的直通车，努力的把人群纠正过来，我在前面举的那些是例子，可能对人群的影响还不是很大，但要是是“黑色高跟鞋”和“居家拖鞋”是不是他们购物的人群都是不一样的了，因此其实这个对转化的影响是非常的大的。

至于别的东西，像什么层级突破啊，流量下滑啊等等一些引起的转化问题，在这里我就不多说了。

店铺转化率

新手开店攻略

具体影响淘宝店铺转化率的因素有哪些

第一，商品的价格。目前淘宝产品同质化非常严重。这也为消费者提供了选择的条件。他们经常四处购买同一种产品。如果你的价格偏高，你的转化率就很难提高。第二，商品的销量。商品的销量是消费者质量得到保证的标志。如果买的人多了，至少说明商品质量不会太差。当然，工作中也有从众心理。如果你的产品给消费者信心，下单的机会会大大提高。第三，商品的评价。如果商品的优惠率高，那么商品潜在消费者的购买信心就可以提高。尤其是它是上架的新产品，优惠的价格和良好的评论对它以后的销售非常重要。如果以前的人对这款产品评价不高，以后这款产品的转化率很难上去。第四，商品和店铺的定位。举个简单的例子，如果你的店卖男装，现在你货架上有一件女装卖，转化率很低。比如你店的定位是卖30元单价的产品，你有200元单价，转化率也很低。第五，店铺的整体规划，那么品类的设置主要影响这里的转化率。如果你在首页设置了一个男装的类别，但是你在里面放了一件女装，那么这个女装的转化率肯定很低。我发现很多卖家在自己店里的分类都很混乱，导致消费者来你店里找不到自己想买的东西，但其实你店里有很多东西是他在找的。第六，产品的摄影、制作、排版，我就这么说吧，没有好的，只有适合的。你是哪里人，请迎合他们。第七，产品的描述，不需要在描述中说明客户可能担心的所有问题。以上七点是影响b2c店铺转化率的主要因素。当你的店铺转化率低的时候，可以先检查一下你的店铺是否达到了以上七点，从这几个方面查找原因，找出原因，然后再努力改善。久而久之，转化率肯定会提高。名字=阿子轩

淘宝店铺转化率漏洞在哪里

有各种转化率，无论是流量引导还是购买。国内大多数b2c网站，包括淘宝店，转化率都在1%以下，目前好的转化率也只能达到3.5%左右(比如以卖书为主的当当)。那么97%去哪了呢？你的网站在哪个环节变成了漏斗，让进来的客户像沙子一样流失？如何才能修复隐藏的漏斗，降低漏水速度？其实数据已经说明了一切。1.b2c漏水分解。大家都知道b2c的转化率不高，但是不知道客户流失到哪里了。很多用户进入网站，要经过首页、中间页面、产品页面、购物车、结算等诸多关卡。这些环节他们一般都是怎么分批离开的？图一是基于我十几年的工作经验。也就是说，如果400个客户到达你的网站，只有320(60%~80%)个用户会去中间页面(包括搜索页面、分类页面、推广页面)，只有190个用户会产品页面，只有9%~13%的用户会在努力后去购物车。这时候他们还是不高兴，因为不代理这些用户会省钱。更让人无法接受的是，在后购买的3%~5%(不包括成功付款)中，后再次购买的人就要打大折扣。而国内b2c网站的转化率更低，外观较好的京东转化率只有2%左右。在惊讶b2c业务难做后，可以查看自己网站的漏水数据。只有知道哪个环节漏水，才能补洞。第二，检查下面每个环节的漏洞在哪里。我们按照漏的顺序一个一个的摸。1.三问主页大多数b2c主页的弹出率都在20%以上。很多人可能习惯了这个数字，觉得很正常。如果你仔细分析，你可能会得到意想不到的结果。(提示)跳出率指的是访客来到一个网站，只看到一个网页就离开的比例。分析主题可以是网站、专栏或内容模块。先问第一个问题：每天来多少新客户？老客户的比例是多少？新老客户的弹出率是多少？我看了看麦包的数据。他用大量的流量来支持网站的首页。如果他们的弹出率高，那是正常的。但我们要注意的是，新老用户的弹出率是多少？这是测试一个网站基本能力的指标，新客户的弹出率可以测试一个网站抢客户的能力。一般来说，如果是一个新网站，处于发展期，新老客户的比例应该是6: 4(甚至7: 3)，所以首页要有一些抓住新客户的手段。如果新用户的弹出率很高，或者老用户的弹出率很高，那么网站运营者就要反思网站首页的设计是否有问题。再问第二个问题。流量通过几个主要渠道进入。每个频道的弹出率是多少？问完之后可能会发现，从搜索和谷歌进来的用户的弹出率可能差别很大。而且现在的主流b2c网站都在尽力引入流量。比如万科做了很多推广，很多不是从“前门”(首页)进来的，而是从“侧门”(lp推广页面)进来的。所以除了主页，还要注意侧门。然后问第三个问题，首页次数多少的地方有没有异常？在主页上，量异常高或异常低的地方都要注意。在这里，我想和大家分享一个有用的“规则”。总的来说，首页的“e”(以e字中间的“一”为界，顶部的折叠上方为界)是吸引用户眼球的地方。如果这个“e”的次数少，那就是异常情况，应该引起重视或者干脆移到“e”之外；同样，如果“e”的空白处次数较多，我们也可以分析原因，考虑是否移到“e”。

国内b2c网站的首页很长，很多用户可能不会浏览到首页底部，所以“e”底部的“一”往往可以去掉，成为“f”规则。图2:网站醒目的区域是e形区域。2.让顾客停留在中间页面的三个技巧。首先说一下美国调查现成的数据。在b2c网站的潜在买家中，18%的用户难以找到他们需要的产品，11%的用户找到了产品但不想要。这29%的用户基本都会错过。大多数用户进入主页后就开始寻找产品。第一是看促销，第二是看目录，第三是用搜索工具。其中，约60%~70%的用户通过搜索目录进入产品页面。这里有三个小技巧与你分享。技巧1:如何判断推广、目录、搜索是否成功，只看用户上产品页面的百分比，哪个渠道不顺利，需要改进。怎么改善？一般来说，促销的原因与市场部的关系更大，目录与采购部的相关性更大。如果一个网站前端的东西做的不好，那就是营销责任。到中间页面，可以根据目录的转化率再检查一遍，注意转化率差的目录。其中，月结日均首购率是一个很好的检查全过程的指标。除了搜索之外，b2c网站通常是通过“目录管理器技术”来完成的。通过搜索工具寻找产品的用户有自己精准的需求，所以除了搜索技术(这个环节和产品经理关系很大)之外，还应该提供满足用户需求的产品。试想一下，如果一个用户搜索一个只有三个产品的页面，他肯定会判断这个网站上的东西很少，如果达不到自己的要求，离开率几乎是。关于如何改进离职率高的页面，也有两个技巧可以分享。技巧2:在离职率高的页面末尾，推荐另一条搜索路径，让用户用另一种方式找到产品。小贴士3:对于那些找不到自己想要的东西的用户，大脑一片空白的时候，会弹出一个菜单，告诉他们10个人中有9个人已经购买了某个产品，这可能会重新激活他的整个思维或者留下来。技能3对用户来说比技能2更刺激，但也更有风险。如果你对推荐的产品不够确定，用户可能会转身离开。3.特别关注产品页面。当用户停留在产品页面时，用户是否停留与产品描述和质量有很大关系。所以要特别注意客户停留在产品页面的时间。如果很多用户不到一秒就离开了，要注意分析原因。这个产品没有吸引力吗？产品描述不准确吗？多问。4.购物车里有多少商品没有付款？许多用户将产品放入购物车，但他们不付费。对于一个b2c网站来说，这是一件非常严肃的事情。这里有三点值得一提。第一，很多b2c网站在想下单的时候会提醒用户“先注册”，然后30%的用户可能会选择离开。真的是一把很硬的刀。很难把用户从站外带进来，甚至给他们一刀离开。有多少b2c网站想过是否有必要设置这个“提醒”？第二，如果找不到用户不付费的原因，可以直接给几个用户打电话。第三，分析同时放在购物车中的产品之间的相关性。总之，说到购物车，网站本身更多的是定性，而不是定量。b2c网站从0到1不等，可以显示招揽客户的能力。关于如何从1实现x的讨论很多，但本文重点讨论了从0到1的转换，这里就不展开了。但是，必须非常确定的是，大多数用户只有在第一次有非常好的购物体验时，才会回来重复购买。所以，你做好了从0到1，从1到x，就已经成功了一半。【网店口碑】有哪些网店必须知道刷口碑【新手店铺】没有经验和货源的新手店铺赚钱