拼多多商家就事论事

关注人数：71 发布时间：2021-12-15 12:16:05

一般来说，很少有中小商家去关注这个问题，大商家又不会在这里犯错误，所以这是一篇送给中小卖家的文章。

拼多多开店

我都知道，目前多多更看重的还是商家的坑产，这个坑产分为实时坑产、24小时坑产、72小时坑产和30天坑产。那么我们比较需要重视的是哪个呢？这个其实是关键性很强的，所以很直接的告诉大家，都要做好，只要做好第一个，后面的也就知道怎么做了。

实时坑产就是每个时间段店铺和产品链接的实际产出，这里不包括虚假产出哦，所以大家也就别动歪脑筋了。我们需要的是有实际意义的产出，产出跟什么有关呢？曝光量、率、转化率、客单价、支付单数和支付人数。为什么要这么说呢？也许有些老手会说，你这不是废话嘛！虽然是废话，但是为了照顾新入门的商家朋友，我还是要多说几句废话。我们都知道坑产也就是销售金额，那么销售金额=访客量（流量）*转化率*客单价。简单来看是这样的，仔细分析就会发现更多好玩的东西，访客量会受到曝光量和率的影响，客单价会受到支付人数和单量的影响，同时访客量和产出又决定着价值（不要轻视）这也是平台是否给你加权的重要指标。

这么一关联，大家是不是明白了些什么？要想解决坑产就要先解决曝光（这其实就是平台给你的权重）而要有曝光那就要有坑产上的优势，要不平台凭什么要把曝光给你？我都知道所有电商对外都是宣城平台销售额如何如何，平台用户量如何如何，大家没有看到宣称其它多么的吧？那就对了，只有你的坑产优于竞品，优于同行，你才能从平台拿来更多的曝光，所以这个道理明白了，我们需要解决的就是不同阶段的坑产问题了。

解决坑产有很多种方式，但有一点要搞清楚，假的真不了，真的假不了。所以不要想着通过一些投机取巧的手段去做，除非你能斗过平台。劝大家多想着点阳光大道。说了一堆，下面我们说说这几个时间段的坑产优势。实时坑产决定你产品的临时排名，如果一但下个时段产出不行照样会掉下去，所以这是我们人为比较难干预的。24小时坑产会决定你第二天初始的权重，这个虽然可以人为干预，但是投入的精力也会很大。72小时坑产也就是多多的一个小疗程，可以治*一些不太重的病症，但是效果期比较多也就是5-7天，如果在三天之后没有作为，照样是治标不治本。30天的坑产这是个好东西，可以决定你的类目排名，很不错的哦，所以我经常跟学员们讲，不要做事情过于急切，凡事都需要时间的沉淀，所以如果你有了做店计划，建议还是以30天为一个周期去认真执行，这样才能更好的把店铺优化好。

说了这么多，不得不说一句，产品上架前一定要根据行业情况和自己的利润空间，合理设计好，一旦上架产生销量，尽量避免修改价格，包括拼团价，单购价和一口价。因为你的修改会改变你沉淀的坑产的，所以不要一看销量不好就去找产品价格的问题，现在电商平台都是千人千面的曝光机制，价格不是比较重要的，因为你只要把平台分你的那些流量转化掉也够你吃喝了。

来源：拼多多商家社区

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