淘宝直通车倒车大法和实操

淘宝火车倒车法

对于很多初级卖家来说，直通车是烧钱的工具。钱花完了以后，每天看到几笔交易，就会觉得很纠结，甚至怀疑直通车是个“坏人”，根本没有办法赚钱。然而，一些中级司机在通过玩直通车尝到甜头后，却沾沾自喜地创造了几个每月售出数百件的小爆款。对于司机来说，月销量超过一万块的爆款，只有通过直通车才能打造出来。从老聃的角度来看，直通车并不广泛和深刻，而是针对不同的产品定位，追求不同的目的，所以策略是不同的。

比如我们有一个集贸市场，去年主要集中在女装库存的清仓，没想到直通车实现了很高的投入产出比。每天直通车投入300元，10月份投入产出比为.8左右，已经是不错的结果了。所选客户单价在19-69元之间，关键词主要是特价清仓，平均单价在0.5元左右。

在不久的将来，我们主要使用反向方法来选择市场上的产品，主要是针对目前的天猫商店。首先从逻辑上分析，这家店走的是小而美的路线，主要做欧美风格的呢子大衣。面料的选择以黑色、灰色等深色为主。会在店铺首页的设计上给人一种相对统一的感觉，风格以简约、个性化为主。目标客户是27-30岁的未婚白领女性。产品价格在500-1200元之间，属于中高端价位。目前店里有50多件欧美风格的呢绒大衣，比较高销量接近100件，比较低销量在5件以上。从这个基础数据分析，因为我们的定位很简单，就是让喜欢我们风格的买家成为忠实的老客户，不断生产新的产品来满足客户的需求，喜欢我们店铺的买家会很喜欢。就像很多买家都是快客的忠实粉丝一样，即使预售期是45天，他们也愿意等待发货。

原理：区别于以往的直通车选词方式和调控方式，采用合理的单价(默认出价低于流量值)，采用粗放选词方式，多规划，多选词，比较转化率和roi，留下更好的方案，让市场选择产品，直通车盈利，优点：低单价，低成本，高转化率，高roi。缺点：不会爆款

看看效果吧。在近30天的直通车数据中，共售出295辆，不包括通过明星店购买的数量。目前投入产出比可以在1，333，603.5左右，如果算上明星店的交易，保守估计可以在1，333，605左右。扣除面料的加工费和推广费，只要能做到1:2就可以保证。

与以前的方法相比，直通车的成本约为2000元。倒车法成本大大降低。第一，直通车本身赚钱。第二，直通车可以帮我们选择爆款。

倒车法在淘宝培训中的实践：

第一个方案加了20多个宝贝，每个宝贝加了200多个关键词。采用粗选方式，单价设定在流量值以下。

一段时间后，观察每个方案的转化和roi，每天调整控制单价，提高转化产品的价格

第三，经过一段时间的推广，发现爆款的投入产出比基本可以达到133.36万3，单价在1.5-2.2元之间，具有爆款潜力。主要是在另一个计划中培养出来的，旨在创建爆款模型。

第四次爆款虽然是低成本引流，但是转化率还可以，投入产出比超过1333.6010。这款产品不断投入使用，优化转化率和roi，旨在赚钱

第五，还有一些卖几块或者零销量的，直接删除宝宝，继续按照1-5的步骤添加新宝宝

*小干货1roi可以达到3个宝贝，我们要逐步删除计划中不准确的文字，并添加

*小干货2。这些爆款都是通过每天加价上坡的方式来进行针对性推广，从而找出比较适合针对性推广的车型，加大推广力度。

*小干货3也会在直通车的橱窗图里做5套创意，通过对款式卖点的测试，找出率比较高的，保留下来。比较好在0.8%以上，这些小爆款的单价可以放宽在1.8元到2.2元之间。这些车型的宝贝详情页面会放上八款风格相近的车型，以做好相关的营销工作。

*小干货4中间要做的一件事就是优化标题。数据立方体搜索到的一级关键词是欧美呢绒大衣、欧美呢绒大衣、欧洲站呢绒大衣，二级关键词是欧美大衣、欧洲站呢绒大衣，分别添加到每一段的标题中。然后是添加的模型的属性，比如对比色，拼接，长模型，黑模型，灰模型，短模型。这样做的目的自然是为了增加自然搜索的自由流量，为下一次关键词优化做准备。

这种方法在操作上对司机的要求更高，花费的时间和精力也更多。所以比较好配备两个司机来做这个。这款新游戏对于走小美店有一定的参考价值，但是要做好这件事必须有一个好的团队，并不广泛。