一个独立网店店主的成长秘诀

详细介绍了一个独立店主的成长秘诀，整理了开店的特别信息，供大家参考。

根据我们的调查统计。在网上开店的人中，95%以上选择了淘宝、ebay等提供技术和服务支持的电子商务平台。这样，开店不仅门槛低，使用方便，还可以凭借其知名度节省宣传推广成本。但是随着网店的增长，麻烦也越来越多。服务平台的条款限制了自身的发展。这让很多人想到了独立网店的优势。独立网店的生存空间如何？如何成长？我们来听一位有7年开独立网店经验的店长讲述自己的成长秘诀。他们不依赖服务商提供的交易平台，从建站到寻找货源到提升自身实力。有人说开独立网店需要一条死路，成功率很低。目前，他们的数量已经达到网上商店的5%。但是，独立网店一旦成功，潜力是巨大的。是开网店的人比较羡慕的发展模式。于凉是其中的5%。经过7年的努力，终于迎来了春天的自己。

我的网站已经运营第七年了，一路走来比较有感触的就是坚持。现在想想，当初坚持做独立网店是对的。虽然困难总是伴随着我，但它已经成为我成长道路上不可或缺的朋友。困难并不可怕。可怕的是你没有方向。

小编：于凉可以说是网络运营商中的元老，他在网上的朋友都喜欢叫他梁湛。先听听他的创业故事吧！

于凉：我的网上商店是由于我的个人爱好。我比较大的爱好是电脑数码产品。2001年网店成立前，我花了近2800港币买了一个手掌。当时发现国内的pda掌上电脑市场是由快速翻译和音乐驱动的，但是功能单一，无法安装软件，不如palm系统灵活，软件丰富。因此，我利用业余时间创建了一个简单的pda营销网站。后来随着网站业务规模的逐渐扩大，他从原来的公司辞职，成为一个soho家族。我创办的飞力电子是一家真正的独立商场，没有实体店可以合作，也不隶属于淘宝。就像从一条没有路的小路上走出来，现在却向平坦的路走去。

小编：为什么这么多年你坚持要开自己的独立网店？

于凉：淘宝是当今中国比较大的电子商务网站。后来我没有加入淘宝的主要原因是太局限了。比如他的网站风格只能使用提供的几个模板，不能突出自己网店的个性和特殊性。淘宝上的店主和大型超市的摊主一样，必须遵守超市的各种规定，无形中限制了卖家的发展空间。但是独立网店的优势在于免费，可以按照自己的理想发展。

小编：你开一家独立网店比较大的困难是什么？

于凉：我认为比较大的问题是信用的建立。比如我的网店不能用支付宝。其实这个问题我也反复考虑过。当时发现支付宝在实际应用中还存在一些问题，比如产品颜色不匹配很难退款。从2006年开始。淘宝从使用支付宝的独立网站收取每笔交易1.5%的货款，商家只能转嫁给客户，所以产品价格失去了优势，所以我们的网站一直坚持不使用支付宝。相信只要把网店的特点和影响力做出来，支付宝的问题就能解决。和用户建立信用是一个长期的过程，后面会详细讨论。

小编：你能告诉我一些开店过程中的具体经验吗？特别值得你参考。

于凉：是的，我会讲一些让我感触比较深的经历和治*。

一个客户背后有250个潜在客户

一个客户背后有250个潜在客户，这是上比较伟大的ui销售员乔吉拉德的一句话。我不做，但做独立网店。和我们一样，没有淘宝这么庞大的店长业务平台作为支撑。所以我在开店初期就在自己的网站上建立了专门的论坛在线服务系统，包括购买咨询区、诚信交易区、发票区、智能手机娱乐部、软件、53kf等页面，成为与客户沟通的重要桥梁。我用心回答各种关于客户佣金的问题。从用户的角度来看，建立初始信任，后续交易都会成为理所当然的事情。现在很多独立的网购商城虽然界面美观，但是连个论坛甚至客户留言簿都没有，需要改进。这种通过网络建立起来的信任一定要珍惜，因为在网络上信任一个人的是一个人。有问题要及时解答，慢慢积累信用，老客户感觉好了会介绍新朋友。每个客户的积累都很重要。

给新手的建议：很多刚开始网商的朋友，往往不耐烦，想快速盈利。从我自己的实践经验来看，我要做好前期的服务和质量控制。无论你是独立的店长，还是在别人的服务器上开网店，都是一样的：真诚对待每一位顾客。

一点建议：如何提供自己的人气：在提供人气方面，可以搜索搜索、谷歌等行业内比较热门、比较热门的论坛和网站。经过一段时间的观察分析，再和alexa对比查看他们的排名和访客来源，就可以准确的得到适合自己商城的广告体，这样就可以少掉一部分，同时还可以从搜索或者google搜索引擎上购买广告。例如，在中国有影响力的数字网站掌上电脑(pocket digital)和掌上电脑(tompda)，已经将广告作为或成为他们的业务。

如何打造独立网店的门面？

很多开独立网店的朋友都喜欢把网店设计的漂漂亮亮的，并把这个作为建网站的第一目标。其实有时候静静想一想，不管网店漂亮不漂亮，每个人都有不同的看法。作为独立网店，需要漂亮的页面设计。但更重要的是，如何让客户比较方便的查找和阅读信息。一些刚开始经营网店的朋友，可能对网站建设很头疼。毕竟，它涉及到网络编辑工具的使用和第一手网络代码的编译。其实对于网店来说，充分利用先写的网店程序，比如专业的网店程序ecshop，是一个非常不错的选择，不仅界面美观，而且模板多。通过结合dreamweaver模板和库函数，它还可以使编译和制作模板变得更加容易。

以我的经验来看，作为一个卖商品的网站，一开始页面一定要简洁，尽量不要使用浮动和弹出的广告，这样很容易惹恼访问者，只需要一些精致的小图来点缀。目前比较流行的设计风格和图片是韩式和日式(淘宝的设计也是韩式)。平时可以多浏览一些和我们卖的产品相同或者相近的韩日网站，复制上面的美图，慢慢养成一个习惯，这样就可以建立自己的图库，在创建新页面的时候就可以立即应用。

如果不懂韩语和日语，可以使用google的翻译搜索技巧熟练解决。网站内容建设也需要根据产品类型慎重考虑。当客户访问网站时，他们通常对广告产品感兴趣。通过ecshop的模板，他们尽力改进产品介绍。在产品下，他们推荐写一篇第三方评价文章，可以客观评价产品，让客户减少搜索时间。还有一个重要的方面就是对相应的产品进行详细的拍照，尽量让他们对产品有一个全面的了解，并在照片中标注你网站的logo，这意味着你的网站是真的在做这个产品，而不是在偷取别人的图片，也可以让客人看到你的意图，增加信任。心碎了。

新手开店攻略

网店开店的购买渠道在哪里

1、批发市场进货。这是常见的进货渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场进货，要求有很强的议价能力，力求把批量价格保持在低，同时与批发商建立良好的关系，在换货问题上与批发商明确，避免以后发生纠纷。推荐指标：适合人群：在当地有这么大市场，有一定议价能力的朋友

2.厂家直购：正规厂家货源充足，信用高。如果长期合作，一般都能赢得产品交换。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备和分销渠道，没有压货的危险和恐惧，可以去厂家进货。推荐指数：

适合人群：有一定经济实力的朋友和自己的其他分销渠道

3.从批发商处进货：一般这些贸易批发商很多都可以通过谷歌、搜索等搜索引擎找到。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免有时候服务跟不上。而且他们都有自己的老客户，你很难和他们谈判，除非你成为他们的大客户，你才有可能获得折扣等好处。合作之初，需要明确交货时间、换货等问题。推荐指标：适合人群：有其他分销渠道，销量大的朋友。

4.购买外贸产品或代工产品：目前很多工厂除了外贸订单或一些知名品牌的代工生产外，还会处置一些剩余产品。价格通常很低，一般是市场价的2-3倍左右，做工质量有保证，是很好的购买渠道。但是一般要求所有购买者都要吃饭，所以创业者要有经济实力。推荐指标：适合人群：有一定货源和一定认可度的朋友

5.吃库存或清仓的产品：因为商家急于与之交易，这些产品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力和财务能力，你可以以很低的价格吃掉它们，而是在网上出售，利用地理或时差获得足够的利润。当你吃这些产品的时候，你必须能够识别质量，掌握发展趋势，建立自己的分销渠道。推荐指标：适合人群：适合有一定经济实力，对这个行业比较了解的朋友

6.寻找特殊的购买渠道：如果你在香港或海外有亲戚朋友，他们可以帮你购买一些国内市场看不到的价格较高的商品或产品。比如你可以找人从香港买一些化妆品和品牌包，从日本买一些相机等电子产品，从俄罗斯买一些手工艺品。如果在边境工作生活，可以办个通行证，自己出去买东西，很有特色或者有价格优势。推荐指数适合人群：适合有这样渠道，同时又能把握时尚潮流的朋友。如果对你有帮助，请“采纳为佳答案”，谢谢！

我很乐意帮助你。有什么问题可以问我，有空我会尽力帮你。我帮助你是我的幸福。我从不期待回报。我只是想让你记住，在你遇到困难的时候，我的朋友是在支持和帮助你的。和你交朋友是我一生中大的幸福！

喜欢交朋友，希望保持联系！