美团商家没想到

信心满满地赔钱赚吆喝，以为活动过后能一炮而红，谁曾想，活动，正是悲剧的开始！

这样的自杀式营销，你踩坑了吗？

比较近一位餐饮同行向我诉说了他的“作死”之路：一家新开业的餐厅，做了3个营销活动，当下效果立现，但没想到，比较后还是关门了！听听他的哭诉：

“不顾客观情况做大额满减，是悲剧的开始”

我做的是梭边鱼火锅，之前开了3家店，都不错；前段时间准备开第4家店，为了打造“开业即火”的效果，专门找来策划公司，策划开业活动。策划公司向我保证：我为你的餐厅策划3个活动，开业一个月的时间就能让全城人都知道！

但万万没想到，3个活动之后，我的店却被迫关门了。活动是这样的：

①9元换购128元的套餐的 “换购活动”

当时这个方案刚出来，当时我脑海中浮现出“大放血”、“跳楼价”这样的词语，尽管心里隐隐作痛，我还是抱着“既干之则安之”的想法，就同意了。

②关注公众号成为会员就送100元代金券

只要关注店内公众号的顾客，都会收到后台发送的一张100元代金券，满180元就可以使用。我想，几乎每家餐厅都有自己的公众号，不做，就落后。所以，这个活动也没有犹豫就推行了！

③公众号领取50元无门槛代金券

虽然也是在公众号上领取，但是无门槛，50元几乎是白送的。

多管齐下，果然活动之后，生意立马火爆起来，来门店就餐的人特别多，生意忙都忙不过来。我眼看着立竿见影的活动效果，心里跟乐开了花一样，甚至想：终于一炮而红了，早知道营销这么管用，我开第一家店的时候就该这么搞！

热闹之后“麻烦”找上门

好景不长，第一个活动本来预计推行的时间是7天，但是我沉浸在火爆的场景中，又任性的延长了三天，9元换购128元套餐我们一共运行了10天的时间；第二个活动、第三个活动的热潮大概持续了四个月的时间，然后，问题来了——

①投诉激增：每天都有人来投诉，门店的各种问题。

②无回头客 ：在活动期间，虽然人流量很大，但是基本没有回头客；每天开门做生意，都是拿着优惠券或者奔着9元换购来的；

③活动一停，没人了：优惠券的使用期限是三个月，活动一停，基本上就没人再来了。

比较后，为了止损，我不得不关了这家店......

营销走错路，越花钱“死”得越快

看了这位餐饮同行的做法，我想，就不就是一种典型的“自杀式营销”嘛。

“自杀式营销”是指自己和自己博弈，或者不计成本地去讨好顾客，比较后因为自己的营销行为使自己陷入困境的营销。

这种营销有一个共同点：创造了短期虚假繁荣，忽略了长远利益。为了营销而营销，比较后损害的只有自身利益。

自杀式营销的问题往往出现在这几个方面：

①为开发客源搞噱头，忽略顾客体验

开业营销比较主要的是体验，要让每一个进来的顾客都能成为回头客，这才是比较好的营销。如果单纯为了吸引顾客搞促销搞噱头，忽略了顾客的体验，那就等于是搬起石头砸自己的脚，就如开头那位梭边鱼火锅老板那样。

②把增加人气当重点，不计成本和后果

营销的比较终目的肯定是为了提升营业额，如果仅仅把关注点放在增加人气和增加关注度上，带不来利润的增长，这种赔钱赚吆喝就是典型的自杀式营销。

③“偷梁换柱”把顾客当傻子，搞骚扰式营销

营销是一门艺术，好的营销会让人认可，并愿意主动去传播。但是有一些比较恶劣的营销，总觉得自己的套路很高明，顾客都是傻狍子，这样的营销会让顾客反感和厌恶。

④用低价产品干掉高价产品，上新不考虑新旧产品的融合

增加新品不止要考虑市场的认可度，还要考虑新旧产品的融合。比如过桥米线店加酸辣粉，这就等于用一个低价产品干掉了自己的高价产品，典型的得不偿失。

记住这两件事，营销少踩坑

首先，真正的营销高手，一定不只是推出一个好的活动创意和想法，而是要将这个想法落实到执行层面去检验其可行性、可持续性和风险性。

一个活动，如果不论证可行性、可持续性和风险性这三个方面就开始执行，那是严重不负责任的做法，更可能会遭遇很严重的亏损风险和惨败后果

营销宣传只能解决“让别人知道你”这个问题，而要做到“客人还来”和“愿意常来”则更看中产品味道与运营管理。

其次，营销需要聪明与智慧，高明的营销前提是尊重市场、尊重顾客，优雅又有艺术。营销不能耍小聪明，不能一味地玩套路，更不能走向低俗与恶俗，这样的营销比较后带来的只能是自杀式的结果。

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