淘宝直通车关键词选词技巧：低价精准流量轻松拿

直通车关键词是我们做推广的重要环节之一，如果在选词上就出现问题，那么后面的推广毫无疑问是进行不下去的，就教大家关键词选词技巧，打好推广基础，轻松拿到精准流量！

关键词占了直通车推广比较重要的一个环节，那么我们再关键词的选择上面能够有一些小技巧，就可以让我们的直通车开的更好

不是干讲思路，下面我给大家直接拿店铺数据去给大家做分享实操，也能够满足更多同学的需求。

我主要把分享内容分为两个部分

1.通过哪些渠道可以找到关键词。

2.找到词以后应该查看哪一些数据。

一、找词渠道

找词的渠道还是非常多的。

比如阿里退出的top20w、宝贝本身属性词、搜索下拉框的词。这些渠道都是大家比较熟悉的，我就不一一讲解了。

我就只讲解几个比较重要的渠道。

首先是直通车后台系统推荐的词。

这个推荐词可以给大家分享一个小的技巧。我们点开直通车后台的创意---创意标题，这里有4个创意，每一个创意的标题可以不同。

但是大家可以去实操看一下，我们每一添加一个创意，系统推荐的关键词大多是跟我们创意标题相关的的词。

所以如果我们的的类目本身关键词就比较多，那么我们可以把产品相关额关键词分成4个创意标题，然后分4次去加入我们想要的关键词。每加入一个创意标题，我们打开系统推荐里的词，系统都会匹配一些不同的、相对精准的词给你。每次大概有600-800左右的词。

这个时候就完全能够满足我们在选词的时候的一些需求。

还可以在生意参谋里的行业热词榜里去，比较近7天搜索人气非常高的词。

看这些飙升搜索词，流量上升的非常快的词，我们也可以重点关注、甚至拿来使用，因为这说明了这个词比较近买家的关注度、而且可能市场需求度也在呈上升趋势。只要是跟产品相关度很高的飙升词，我们就把它统计出来，添加到直通车推广计划里面。

第三就是搜索词查询在相对流量比较少，类目比较小的行业里，我们可以利用这个搜索词查询，对关键词进行拓展。拓展出一些相关词，跟我们的宝贝如果契合度很高，那么我们就把它添加起来。

比较后是产品本身的成交词。在商品效果---单品分析，主要看无线端，因为流量都集中在这里。

看一下这个产是通过什么词进来并且带来了成交。那么这样的词有流量有转化，我们就可以利用直通车的投放去加大它的量，增加它的量级，带动自然流量的增长，这样才能看得见效果。

二、找到词以后应该查看哪一些数据。

现在我们找到了这么多词，那么我们更多的应该关注这些词的什么数据呢？

或者说我们在选词的时候，哪一些数据是更加值得我们关注，而且更加能帮助我们带来一些效果的词？

首先我会重点关注词的相关性。

尽量挑选哪些相关性满5格的词，因为你的词相关词越高，加到直通车推广计划里以后质量分也会越高，那么当你的基础质量分高了以后，我们也能快速的拿到流量，间接的去拿到销量。

其次看一下率和转化率的数据。

直通车推广前期是更加偏重率这一块的，因为刚开始我们想要带动产品质量分、产品本身给带动起来，没有率很多准备都是白搭。

但是在一些标品类目里，本身词不是很多，率看起来也不太好，那么我们就更多的注重转化率。

因为我们开直通车的目的，就是这个词能不能给我带来转化、能不能给我带来销量。

如果一个词本身转化率很低，比如说这个洗车机水管转化率是0，这个词你加进去以后虽然花了钱，但是它并不能带来成交。那这样的词对我们来说就是无效词。

比较后看一下展现指数。

这个数据需要关注但不是重点关注，尤其是在一些大类目里面，因为大类目本身流量和竞争就很大，展现很大是很正常的事情，小类目的展现少，但也不能说明这个词不好。浮现在正常水平，有个三五千的展现即可。

另外在一些大的类目里，比如季节性比较明显的服饰类目，有一些词率、转化率、展现都不错，但是你去做的时候就发现还是做不好，效果很差，因为这些词是有生命周期的。

这样的词有一段时间流量非常好，有一段时间流量又特别差。那我们针对这样的类目，可以通过直通车后台的工具---流量解析，输入你想要了解的词。

比如说【衣】，季节性很强吧，然后选择过去一年的数据，看一下它的展现指数，就能看到去年底的流量趋势是什么样子了。

时间是具有周期性的，那么人群也会趋于周期性，可以看到3月份-6月份呈上升状态，6月份以后开始下滑，那么我们了解这些过后就知道在什么时间做什么词才能有比较好的效果。

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