淘宝钻展外投创意数据分析

文章来源：万堂书院：青丝竹玉

前面文章介绍了钻展外投创意的素材规则，来重点分享一下钻展外投创意数据的分析，钻展外投创意分为两类，一类是图片型创意，一类是视频类（视频类的我们在后面再进行讲解）重点分析一下图片型创意。

我们在投放钻展时，无论是站内还是站外，经常会关注投放之后反馈回来的数据，这些数据包括量，收藏，加购，投资回报率，率等，其中率又是我们在实时投放过程中比较关注的数据，因为率高意味着在同等预算下拿到的流量会更多，并且相对来说平均单价也便宜。而影响率的因素比较直接就是创意，一张好的创意是可以为我们节省更多的外投成本预算和带来更多流量的。

但创意率高低除了创意本身因素以外，还有几个隐形因素会影响创意率。

1. 人群

定向人群是影响钻展创意率因素之一。每类定向人群下面的精准度与购物意向是否明确对于率的影响有很大差异。我们在外投拉新计划过程中，由于圈定的定向人群量级非常大，在流量池里精准度会偏低一些，因为我们主要的目标在于拉新种草，客户对于产品的购买意向并不是特别明确，因此在外投拉新大流量池下相对来说同一张创意率会偏低。反之在外投收割计划中，我们圈定的定向人群主要以意向客户和认知客户为主，相对来说人群的精准度偏高一些，客户购买意向也较明确，因此在这波定向人群中同样的创意那么率相对会偏高一些。所示：

2. 资源位

资源位也是会影响钻展创意率因素之一，我们可以通过资源位市场发现，不同的资源位在率的数据上会有很大差异，所示：

因此我们相同的定向人群与创意图片下，在投放不同的资源位时，率的数据会有一定的差别，例如站内投放pc首焦的资源位率会低于移动首焦的资源位。站外投放不同的资源位率的数据也会有差异，所示：

3. 计划设置

除了人群和资源位影响因素以外，我们在投放过程中，不同的计划设置也会导致率的不同，例如有些计划可能只重点投放了几个率高的地域和重要时段，这个计划在同等条件下率会偏高，有些计划我们为了拉新种草全地域全时段投放，那么这个计划相对来说率也会偏低。

4. 创意

创意本身的文案设计，创意图片构架设计，色彩搭配，创新产品展示等自身的创意因素也会影响率的数据，关于创意的制作攻略我们在后面的文章会详细介绍，关于创意与率数据的分析就先介绍到这儿。

通过以上因素分析我们会发现，同一维度下的一个数据会受投放过程中多重因素的影响，因此我们在分析数据时要从同等条件下的情况来做对比分析。才能找到原因和突破口，让钻展外投的率数据变得更好。

下篇文章会重点介绍创意的制作攻略，敬请期待！