开服装店前要做哪些计划？

关注人数：95 发布时间：2022-03-27 14:13:06

详细介绍了开服装店前打算做什么。并整理出服装购买渠道的特殊信息供大家参考。

服装进货渠道

现在的人一说到做生意，就想到几百万的投资，还会请专业人士做市场调研和商业策划。其实个人的小投资也能赚钱，市场风险也小。关键是要有创业热情，量力而行。脚踏实地从一个小企业做起，是大多数成功商人的必经之路。在众多从事商业的个体户中，服装个体户赚钱比较快。

总结

有人说开店有三个关键条件：“第一是地段；第二是位置；第三是位置。”。可见，店铺的发展对企业专卖店的成功运营有着深远的影响。联盟业主和加盟商需要紧密合作，全方位思考制定开店策略，以比较有效的方式制定和实施开店计划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开店准备和开业等。所有设备、装置和货物也应在规定的时间内准备好。为了获得比较快比较高的经济效益。服装店管理

过程

市场分析-商圈调查-选址-装修-开业准备-开业。

服装购买渠道

分析：内容来源于服装店的运营

1.考虑到服装店是新店，为了减少租金和费用，店面面积可以小一些，所以决定先租一个10平米左右的店。

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2.有两个繁华区，但品牌管理必须在这个品牌街。只有在这条街上找商店，才能有商业氛围。版权服装购买渠道

3.要办一个综合店，因地制宜，因为垄断一个品牌是有风险的。二线三线品牌和配件都要覆盖。

选址：服装购买技巧

开店是目前非常流行的投资理财方式。的确，如果你自己开店当老板，不仅可以有效地保持和增加财产的价值，还能在心理上获得成就感。所以越来越多的人关注并涉足开店。想开店，就得考虑选店的问题。专家曾经指出，如果你找到了一个理想的店铺，你的开店生意就成功了一半。这个怎么强调都不为过。开店不同于办厂和公司。零售导向的商业模式决定了其店铺的选择至关重要，往往直接决定了其业务的成败。那么如何才能选择理想的店铺呢？打算开店的人不妨参考以下做法——服装店管理

第一步：选择位置和店面版权服装购买渠道

选择经营地点应把握以下要点：

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把握“客流”就是“资金流”的原则，成功的几率往往比普通地区高很多，因为络绎不绝的人群是潜在的客源，只要你销售的商品或提供的服务能满足消费者的需求，你就会有不错的业绩。客流大的地段包括城镇的商业中心(也就是我们通常所说的“闹市区”)；车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公交起止点)；入口(比较好是有住院部的大型)；校门；热门旅游景点；大型批发市场入口。

趁着“店”效应，不妨听听消费者的说法：某公司白领陆小姐是个大花消费者，经常给客户朋友送花篮。她说除了特别着急，可能还会找附近的花店买花。很多时候她都是冲到球场路去买，因为花店多，颜色品种全，选择面广；在大学教书的江女士每次要买衣服，总喜欢去服装店比较挤的地方，比如东坡路、武林路。她认为除了许多款式，她可以四处逛逛，以一个价格开始更容易。所以，不用担心同行业的竞争。一旦同行业店铺越来越多，就会产生集聚效应，很容易扩大影响，聚集人气，形成“专业街”。做生意肯定会比单枪匹马容易。

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要注意的是，选择合适的经营地点与经营内容和潜在客户密切相关。各行各业都有不同的特点和消费目标。黄金地段不是唯*的选择。市区的一些店铺不如相对偏远的特定地区的好。比如卖油、盐、酱、醋的小店，在居民区开业肯定比在市区好；再比如文具店，显然不如开在黄金地段的文教区理想。所以一定要根据不同的商业行业和项目来确定开店的比较佳地点。选择合适的店铺，不是越热闹的地方越好，关键是要适应业务。服装店管理

第二步：进一步调查版权服装购买渠道

开店地点初步选定后，要进一步全面调查，调查分析相关情况，再决定是否比较终在这里开店。主要考察以下几个方面：

店铺本身的情况，开音像制品店的小罗，比较近从别人那里开店。这家15平米的店位于第二繁忙的区域，每天的客流量也很可观，但是租金很便宜。只要他每个月需要800块钱，小罗就认为自己发现便宜了，偷偷享受。没想到装修花了一万多，盛大开业不到一个月，一张拆违通知书的纸就把他搞晕了。本来这家人通过内部关系得知店铺迟早要拆的时候，拿到一个金壳，拿到一张票就跑了，留下一个铁环让小罗来搭。所以在租店面之前，一定要对店面进行仔细的调查和了解。楼主背景有些人急于找店面，就满大街找。有时候真的能找到几个挂着“转让”字样的店面，迫不及待的跟他们协商，交押金，甚至房租。其实这种做法极其草率，容易带来一系列后遗症。如果真的看中店面，比较好从侧面找出真正的房东(也就是物业老板)，对其背景有个基本了解，觉得靠谱再联系。一般比较好直接和真正的房东谈。如果楼主说已经出租了承包权，不愿意介入，你和现在的店主协商也不迟。另外，一旦协商成功，也要注意正式约定，要求产权人更换承租人的姓名。服装购买技巧

同行业的竞争主要是经营业绩和商品的价格水平。通过调查同一地点的同类门店的经营业绩，可以初步估计租赁该门店可能产生的利润情况；调查他们的商品价格水平的目的是据此确定他们未来的商品价格。这些都是必须的。

客流情况“客流”就是“资金流”。调查客流情况不仅可以让你对未来的经营情况有一个很好的了解，还可以为你决定未来的营销重点提供科学的依据。客流情况主要考察这些内容：附近单位和住宅的情况，包括有多少居民楼、政*机关、公司、学校甚至其他店铺(这些店铺很有可能成为你的常客)；过去人口的结构特征，包括年龄、性别、职业等结构特征和消费习惯；客流淡季。比如学校附近的店面要考虑寒暑假，办公室、公司集中地区的店面一定要掌握好上下班时间，车站附近的店面要搞清楚游客淡季的规律，这是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快走花式店服装店运营

一旦找到了理想的店，就要快速决策，快速出手，尽快拿下心仪的店，否则大觉很可能会因为你一瞬间的犹豫而被别人抢先，导致错失良机。如何赢得店铺？谈判自然至关重要。

谈租金价格对于开店来说，租金往往是比较大的固定成本。在和楼主谈判之前，你要先心里有谱，先定一个可以接受的比较高价。这个价格一定是：你觉得有把握买得起。尤其是一次付清几年房租的情况，看你有没有能力支付；2预算，估计有钱赚；就近查询类似立面，价格基本一致，说明合理。然后根据自己设定的比较高租金价格，对比一下房东给的租金价格，权衡之后再协商砍价，比较容易成功。

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房租的支付方式有很多种，比较常见的有按月结算、定期支付、一次性支付。如果楼主除了固定的月租，还要根据你的经营情况分享一定比例的利润，你可以采用月结的方式，这样可以及时结算，不至于耽误计算，增加计算难度，双方都满意；有些门面的房子，如果租金定一两年，然后要续租，往往要以一定的速度逐年增加。这种情况下，交房租比较理想的方式是半年交一次或者一年交一次，这样一旦有了新店或者有跳槽意向，就不会损失押金；其他店面长期租，一个租10年20年。如果你有足够的资金，看好自己选择的店面，也可以一次性付清10年、20年的租金，这样既可以避免门面中途被别人高价挖走的危险，又可以避免租金上涨的影响，节省大量租金，因为长期来看，门面的租金一般都在上涨。

谈附加条件，和楼主协商。除了谈房租，还要注意协商附加条件，这样也能给你节省不少开支。首先，在租房之前，你要对店面的现有情况有一个清晰的了解，包括装修状况和设备状况。那么，通过协商，你应该要求房东在租赁前对门面房屋进行基本装修，比如拆除原有的废弃设备和装修，对店面的屋顶、地板、墙面进行基本的修缮，增加或维护水电设施等。或者要求房东承担相应费用，从房租中扣除。总之，尽量省钱。同时可以协商要求免交押金。在一些黄金地段，门面房屋的存放量往往相当大。虽然钱比较终还是会还给你，但是你继续经营下去，钱就在那里被处死。对于资金短缺的创业者来说，这也是一个很大的“负担”。如果说得好，完全可以卸载。此外，你可以通过协商要求延期支付租金。尽量降低初始租金，业务走上正轨一段时间后按标准支付，弥补前期的差额。只要你认真理智地向房东分析，主动限制延长期限，一些讲道理的房东就会同意，这样也可以在创业初期减轻很多经济负担。

成本预算

1.预算(投资金额2000元左右做市场分析调研【主要是广州、东莞、深圳的流行趋势和进货价格】，店铺租金提前6个月支付，3000元/月共计18000元共计2万元)。服装店经营

(1)装饰：a .灯具，全长x3型，胸围x2型。1000元的内容来自服装店

b.店内装修1800元(10平米左右)

(2)首批产品转入12000元(三个档次，其中65%以中高档为主，中档为辅，5%为特殊产品和服装辅料)(中高档购买价格为40-50元\ \ \ \ 20-40元\ \ \ \ 5-15元)

内容来自服装店运营

管理效果分析：

a)经过一年的销售，投资成本基本收回，按月销售额1万元计算(年总营业额12万元，不含产品成本(由于产品折扣率不同，此处不详述)，毛利6万元。年度费用：

一、店铺租金：3000元/月*12=36000元/年服装购买技巧

ii .员工工资：1人(导购1人)1000元/月*12月* 1人=12000元，提成：3600元/年3%提成工资合计：15600元

iii .工商税收等。1800元/年

四.水电费：500元/月* 12月=6000元/年

内容来自服装店运营

v.广告投入：2000元/年服装店运营

根据以上总结，年成本25400元，年净利润为：6-2.54=34600元。版权服装购买渠道

b)第二年收入计算：月净收入34600元/12月=2880元

商店的成败在于管理和销售。这两个方面管理好了，利润也就不远了。

(一)商店管理系统版权服装购买渠道

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特制定本管理制度：

1.导购员要按照店铺规定穿导购服。

2.每天打扫两次，早晚各一次，营业时间保持店内外清洁。服装购买技巧

3.每周二周六给模特换衣服，每周一给高柜换货。

内容来自服装店运营

4.待客必须热情、细心、认真。服装购买技巧

5.请节约用电，白天开启室内“洞外灯”和“壁画灯”，阴天增加“照明型号”。每天晚上开放室内“内外洞灯”、“灯光模型”、“室外洞灯”；20:00-22:00开启“招牌射灯”。请节约用水。服装购买技巧

6.节省电话费，每次通话不超过5分钟。每月比较高t

7.每天检查货物。商品和促销品如有短缺，由导购员负担。商品按零售价补偿。导购员转让商品时，应当核对金额和真实性。如发现短少或假币，导购员承担。内容来自服装店运营

8.导购辞职，必须提前一个月通知，并征得同意后方可辞职。服装店管理

(2)、行为准则、工作要点(满分10分)

v.店铺管理和导购培训：服装购买技能

终端销售工作比较终是由导购员完成的，既有经过培训的，也有未经培训的。

1、清洗不干净扣1分。

2.语言不礼貌扣1分。

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3.收银机书写不完整扣1分。服装购买技巧

4.迟到早退扣1分。版权服装购买渠道

5.商品摆放不规范扣1分。

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6.模特每三天换一次内衣，不执行扣1分。内容来自服装店运营

7.高柜货物每周换货一次，不执行扣1分。

8.硬币不足、假币扣1分。

9.不省电、不节水、不打电话扣1分。服装购买技巧

10.上班时间谈私事，打游戏，聊天，轮流休息不执行扣1分。版权服装购买渠道

11、待客不认真，不热情扣1分。

12.每月休假3次以上扣1分。服装购买技巧

注：6为合格。连续2个月不及格，自动辞退。

购物指南条款

1.当顾客走近商店时，他首先发送一个问候“欢迎，请过目(普通话)！”内容来自服装店运营

2.当客户的目光停留在某个款式上，介绍产品的功能和卖点，建议他们尝试“大姐/小姐，这个款式是今年比较流行的款式，搭配

有某某优势。某某已经买了。特别适合佩戴。请试穿一下。”并主动询问码数，并取下货物交付给顾客。内容来自服装店运营

3.试穿顾客感兴趣的衣服：“根据我的经验，请相信我，这种款式和颜色非常适合你，请试穿。”内容来自服装店运营

4.如果客户选择了某件衣服，要及时表扬她的眼光好。“姐姐/小姐，你眼光真好。你选择了我们公司比较畅销的款式。我会包起来的。”版权服装购买渠道

5.不要问顾客试穿后的感受，而是主动说：“你穿这个款式，穿了之后很得体。”服装购买技巧

6.付现金的时候，要唱着付：“收你100块钱，12块钱找你，谢谢！”

7.移交产品时。“请收下，谢谢惠顾！”

8.当顾客选择不买的时候。“没关系，欢迎你再次光临。我们有时会有新的购买，等合适的时候再来。”

9.当顾客要求的服装缺货时。“不好意思，你要的款式(号)暂时缺货。如果方便的话，请留下联系方式。如果有，我们会立即通知您。”内容来自服装店运营

10.当顾客要求打折时。“不好意思，我们公司有严格的晋升制度，全国统一。请原谅我没有被打折。”服装店管理

11.顾客要走的时候，双眼对视，送到店门口，点头“请慢行！”

12.接电话要说普通话“你好”，挂电话要说“再见”服装购买技巧

专业知识

服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，关键是要“了解”商品的购买。“了解”这个词包含了很多内容，不仅要了解购买地点、各个批发市场的价格水平、客户群体，还要了解小店对于客户群体的喜好和身体特征。更重要的是，要能进货，要把一双货的眼睛练出来。这种训练需要时间和积累经验，至少需要三年才能达到完美。内容来自服装店运营

服装购买要适销对路，合适，简称“双适”，这是商家必须把握的一个重点。管理服装，要适销对路，合适，但很难把握两者的“准”。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。(每节根据当地身体特点分配1:233601或1336023602336023:1。颜色不要根据市场需求购买，否则只能自己穿！内容来自服装店运营

服装店的旺季是5月到8月，10月到次年春节，利润一般在30%-120%之间。刚上市的新时尚服装利润比较高，可以达到200%。随着时尚季节的过去，衣服的价格逐渐降低。到了季末，利润只有10%到20%，连销量都有保障，从而退钱。至于那些亏本卖的招牌，都是商家吸引顾客的噱头，商家永远不会亏本做生意。即使有少量亏损，与大部分高额利润相比，也确实微不足道。服装购买技巧

商店发票管理

1、日常销售单衣购买技巧

2.商品的日常库存记录

3.每月开票表的内容来自服装店运营

4.采购订单

服装店管理

发起活动

1.开业打九折。服装购买技巧

2.情人节：在全市张贴*广告条，广告主题为：“情人节送什么欧娜达内衣吸引你的比较爱”，购物送巧克力在全市引起轰动

4.为了增加购物的乐趣，我店推出了购物抽奖活动：购买100元即可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券。这次活动的开展使我们商店的销售额增加了20%以上。

5.清理库存：a、滞销商品打5-8折；b、“买一送一”，买衣服送配件。

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6.长期礼物：买88元送一面漂亮的化妆镜(自己买，打印店铺名称和电话，对店铺宣传效果明显)。内容来自服装店运营

如果条件允许，可以有长期的促销活动，同时要不断改变促销活动，给消费者一种新鲜的感觉。服装店管理

管理经验

1、生意红火就会红火。

内容来自服装店运营

2.导购一定要让他们自由发挥，有专业知识，管理清晰制度化，有合理的薪酬提成。版权服装购买渠道

3.商品的价格要相辅相成，不能挂在树上。服装购买技巧

4.要做更多的推广活动，除了公司指定的活动，还必须努力扩大在“s”市的知名度。

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5.对老客户和有vip卡的客户进行客户管理，生日、节假日、市场上的新产品、促销打折等给客户发短信，保持联系，建立良好关系。

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6.不要贬低竞争对手，尤其是一些高档品牌。分析竞争对手的经营情况，借鉴他人的优势，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店，首先要端正心态，避开富人心理，做好店铺管理，与客户建立依赖关系，积累经验，虚心向一些成功的经营者学习，设定目标，在经营好一家的时候复制成功的经验，多开异地连锁店，做到本地区行业第一。

营业执照申请书

开店前必须先办理相关证照，否则就是无证经营。有两种类型的许可证申请。一种是申请公司执照，是工商局颁发的；另一种是资金少的话只需要登记营利性业务，由当地县市工商出具。大多数商店资金很少，所以他们只需要注册公司的盈利业务。另外，还应该向税务机关申请统一*，除非允许避免使用统一*，否则必须申请。

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除了申请营业执照之外，如果想让自己店挂的招牌不被别人滥用，想自己用，还必须向工商局申请服务标识的注册。商店门口悬挂的招牌名称除了名称文字或图案外，还可以有自己的特殊设计。这种属于非商品范畴的文字和图像，称为服务徽章。和你申请的公司或者商号不一样，两家公司的名字可能不一样。服装购买技巧

所以，如果你不想你未来的金字招牌被盗，你首先要申请服务徽章的注册。无论是申请公司、银行号还是注册服务徽章，都可以委托代理公司办理。服装店管理

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