淘宝开店如何做好直通车――经验分享与交流

详细介绍了淘宝开店如何做直通车——经验分享交流，整理开淘宝专列信息供大家参考。

一个想做好淘宝生意的人都会想到开一家淘宝培训，但大多都有以下困惑：

1.直通车没有效果，只烧钱，不赚钱，但是失去直通车，感觉没有流量

2.直通车没有带来流量，感觉没什么用

3.投资回报不高，比较多赚不赔

我咨询过一些专家，感觉直通车的推出其实是一个投资项目。做直通车，一定要有一个大致的投资策略，类似炒股，有明确的理财观念，才能有相应的回报。通过数据挖掘，我们发现了几种基本的直通车投资策略，总结如下：

首先，要小心

这个想法，属于穷人，也可以作为一级直通车用户的策略，就是保守的投资法，有几个核心：

1.放入便宜的关键词，基本竞价在0.3元/关键词以下，以0.1-0.2元为标准。

2.长尾关键词是主要关键词。因为上面说的便宜，我们只能围绕农村的城市，选择一些和自己宝藏非常接近的长尾关键词。这些关键词可能每日搜索频率较低，流量有限，但一旦用户，成功的几率很大。

3.交货区域的控制。可以根据产品选择发货区域，尽量避开竞争激烈的区域。我认识一些人，他们总是避开上海、北京、杭州等电商中心，只把他们放在二线城市。现在直通车2.0让我们可以把我们的城市变成具体的城市，这个可以琢磨。

4.交货数量受到控制。30元起，按照日投资回报率控制涨幅。

其实这个策略也很有效。要看坚持和精准，所以一定要仔细研究每一个关键词，每一个宝宝的到访。

第二，流量为王

这是一部暴利投资法，看似咄咄逼人，实则实用。看看谷歌、搜索和淘宝上比较贵的词来训练。谁买的？*胸、美容、、*胸等类似领域成为cps比较热门的关键词。都是赔钱吗？你不觉得5块钱/很贵吗？我想指出几点：

1.他们的5元/肯定会从客户的购买利润中收回，这是他们必须每天计算和跟踪的，而不是他们的猜测；

2.在选择上，他们会考虑采用撒网获取流量的方法来获取高流量。即使交易低，他们也不怕，他们的高利润会支撑这种模式。比如产品会选择牛仔裤、连衣裙等海量关键词。一方面，他们认为流量可以带来交易；另一方面，他们在婴儿命名中使用独特的词汇，这实际上消除了对不感兴趣的无效用户。

3.内部调动。他们在内部调动方面也做的很好，就是提供更专业的解决方案。我观察过，那些暴利者在客服沟通方面做的很好，估计他们在客服激励方面的措施也很到位。

第三，集中优势兵力

还有一部分人投入直通车，产品竞争力中等，利润中等。他们的策略是先采用规模测试，然后将它们放在一个稳定集中的方式，如下所示：

1.前期可以采用广泛的规模测试，即选择更多的宝贝、更多的关键词、更多的关键词竞价位(高、低均可)，设定一个测试周期(例如一个月)，然后根据结果进行优化。

2.第二阶段是流量大的稳定关键词，以稳定投放为主要任务，即保持有效关键词占用率。

以上投资策略都是空间策略，从关键词、宝贝数量选择、投放量控制等方面进行定义。其实直通车的交付还是有时间策略的。

1.由于baby的销售生命周期，直通车的交付存在相应的生命周期问题。一开始便宜，然后贵，然后便宜。

2.直通车的效果也有综合循环的问题。比如长尾关键词投放可能会使短期效果难以估计，但长期效果可能是好的。

建立投资策略只是第一步，相当于制定一个体系。关键在于如何跟踪这个系统。完善制度？这就是管理中的pdca循环。根据我们的理解，评估直通车效果的直接方法大概有以下几种：

1.展品数量。看你烧多少钱了。

2.次数。这取决于你的位置，婴儿名字和婴儿价格吸引力。

3.率。这关系到交货的准确性。

4.咨询率。和产品竞争力有关。

5.收盘汇率。它关系到准确性、产品竞争力和客户服务能力。

6.弹出率。和准确性有关，这个指标也是比较近群里一个朋友提到的指标。感觉挺有用的，就是15秒内进入宝宝一句话不说就走的人。理论上弹出率越高，准确率越低。

7.投资回报。其实就是利润/广告费。

以上是我个人的看法，仅供参考。我希望我们能一起交流，让我们的车开得更好，我们的业务越来越大！