阿里商家搜索激励奖励高阶版玩法

大家好，我是大白老师，我们又见面了

本科就是电子商务专业，开过淘宝、做过天猫运营、玩转过亚马逊精品和铺货流，但是一直坚持在做1688，擅长各个类目的店铺操盘，总结了大快消和大工业的各自板块的玩法，自己也参与了一些1688的软件的开发和制作。

当然从中也发现了很多平台的共性，加上自己的爱钻研，发现1688这个平台的另外一套弯道超车的玩法。

希望接下来我的分享你能认真吸收，好好感悟，对店铺会有非常高的帮助。

坦白说

要先去了解我们为什么要去做搜索激励？很多人是为了做而做，为了数据而数据，这样是错的

1、搜索激励奖励能给我们搜索排名（不排除能针对高质量、有批发意识、采购等级高的访客优先展示）千人千面

2、搜索激励更多的是为了帮助我们能快速的提升到金冠商品（现在平台主打的是商品力）金冠、镇店之宝能自动入驻特色导购平台比如（每日好货、必抢清单）

工业品牌站：目前针对大工业来说金冠商品肯定是加权利器，再者就是我们的一个工业品牌站的优品品牌商徽章

实力商家：目前针对大快洗来说的话，金冠商品除了搜索加权，还有活动的加权1.5倍的流量呢，更多的是解锁我们更多的实力商家的徽章。

3、搜索激励可以作为我们选品的时候，可以通过系统帮我们去做筛选，这样操作一个爆品会更轻易，系统大数据选品

总结：更多的是我们把店铺的新品、优品、爆品，通过搜索激励的奖励，去迅速的拿到流量的扶持，比较终能把我们的产品变为金冠商品、甚至镇店之宝的产品，当然也可以变为一个测款的方式也是可以。

现在还有很多的同学是不清楚搜索激励是什么意思的、以及连搜索激励都不知道在哪里看的

大白老师也表示理解

搜索激励是助力1688商家成长，为商家打造了一条基于商品的成长通路，只要商家将自己的爆品，优品，新品放到平台上来，商品在行业类目下的交易量具有一定的竞争力，就能获得搜索额外给出的流量奖励，流量拿到之后还能保证高转化率，那么流量奖励还会持续的给出。

目前搜索激励是在（营销-搜索激励数据）里面

搜索激励须前知

目前阿里是针对我们各自的叶子类目（第三级类目）作了一个商品的分层（这里主要是记住对应的一个分层范围）

等级一：新搜索上线之日起，商品在过去30天都没有交易。

等级二：新搜索上线之日起，商品在过去30天交易大于0，通过计算搜索指数，商品在三级类目下排名在60%以外。

等级三：新搜索上线之日起，通过计算搜索激励指数，商品在三级类目下排名达到60%以内，30%以外。

等级四：新搜索上线之日起，通过计算搜索激励指数，商品在三级类目下排名达到30%以内。

注：搜索激励指数计算公式：30天gmv+7天gmv*4（gmv定义：剔除虚假交易的商品交易额）

排名60%以内的定义，共有10个商品，排名在前6名（包括6名）

商品分层的一个标准每个月1日，系统会拿过去30天的数据（不包括1号）计算出全站各个叶子类目的60%，30%的激励指数标准线，该标准线在当前自然月是静态不变的，只要你当月的激励指数在层级上发生变化，达到了下一层（或者多层）的当月静态激励指数，同时满足一定的买家数要求，即可获得搜索初始流量激励，初始流量激励时间周期为7天。

注：搜索激励指数的计算是t+2延迟的，有可能1号完成的交易，在3号的搜索指数里才能体现出来。

激励触发条件：

等级1升级到等级2：触发初始流量激励，买家数没有要求

等级2升级到等级3：买家数大于等于2，触发初始流量激励

等级3升级到等级4：买家数大于等于5，触发初始流量激励

注：当出现跨级的情况，买家数以比较别的买家数要求触发初始流量激励。

当然在这里的话很多同学是拿到了七天的搜索激励奖励之后，就很难再拿到剩下的搜索激励奖励

只要你的老买家把所有的产品全部都破零购买了，触发低额搜索激励奖励，依旧可以重新获得。

当然如果这样操作都没有的话，建议针对零访问、零曝光、零销量的异常产品

进行阶段性下架，然后批量上架，当天破零，这样更容易获得搜索激励

所以我拿了两个店铺作一个测试发现 依然能够全部的产品都可以获得搜索激励

案例（一）

所有的产品都已经触发了搜索激励

很多的产品 已经纷纷获得了

案例（二）

依然所有的产品都是获得了搜索激励奖励

确实很多的商家虽然破零之后，不知道怎么迅速的去到等级四的流量池子，以及怎么算对应的si

大白老师刚刚已经教了大家怎么去触发更多的搜索激励产品了。

我们现在一起来看一下如何针对已经触发了搜索激励的产品来获得更多的流量

所以我们要在已经获得了七天的奖励中，迅速跳到第四等级的流量池，争取获得下一个阶段的三天奖励

这里的话呢，有几个点注意（搜索激励指数公式：近30天交易额+近7天交易*4）

注意：这里有大量的实操截图

搜索激励计算（这里的话 我们就按一款刚破零的产品为例）

我们按照这个产品的叶子类目来划分具体的搜索激励等级目标 比如这款就是无钢圈文胸

我们一起来算一下这款的目前的搜索等级是在哪个范围，以及差多少去到等级四流量池

生意参谋（单品分析）近七天的交易额

近30天的交易额

我们可以看到、刚破零的产品，近七天和近三十天的交易额都是63

所以si=近三十天交易（63）+近七天的交易额（63）*4=315 属于等级三流量池的

那么距离下一个等级的差额是差218 等级四的范围是1402~10394

所以我们只需要高于1402金额即可跳到第四等级 所以这里的比较大的si即为1402

1402=近三十天交易（63）+x+（近七天交易（63）+x）*4

比较后算出 差218金额即可跳到等级四，然后等级三跳到等级四是需要五个买家数的

所以距离下一个等级的差额是指你差下一个等级的金额差多少，指的是金额

所以首先要算出自己的si是多少，首先知道自己的一个等级是多少

所以要注意好金额和买家数。

当然也有一些杠精，金额太小了，直接大金额就避免了不用算金额了。

针对这种大白老师只能说，如果你要做到整个店铺能达到精细化运营，你就按我的做。是可以的

大白坦白说：很多的同学确实一开始获得七天的奖励，很简单，但是如何维护到后期的3+3的奖励就很多同学就说不出来了。

当然我也相信也有很多的同学呢，也有各自的办法，欢迎大家纷纷在下面讨论一下

来源：阿里巴巴

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