淘宝直通车关键词获取渠道有哪些

文章来源：万堂书院：万堂伊森

文/万堂伊森。昨天，给各位分析了通过生意参谋的搜索词功能，获取直通车推广基础词表的方法，我们来进一步了解下，针对特点流量入口，针对特定时间节点，我们获取关键词的方法。

首先我们从无线着手。

1.1 无线时代，无线关键词获取

无限时代，消费者的购物习惯，更多会从手淘端口进入，大部分商家的无线订单，甚至高达百分九十五。这说明无线端是我们推广中很重要的一个部分。

在快速开计划的时候，我们一般使用直通车自带词表中的无线分类。

通过筛选移动设备，选择带手机标的关键词。直接进行推广。

1.2 通过手机淘宝获取关键词

在正常推广时，我们更多通过手淘的关键词筛选，去丰富我们的无线关键词词表。

正常操作过程中，我们通过在将行业热词，如生意参谋中的行业热词榜，选取其中top30-100的和产品高度匹配的相关词，放入手机淘宝的搜索框中，系统会自动推荐长尾词，我们将其中属性匹配可用的关键词复制到词表中。可以帮我们获取300-500个有效的无线关键词。

1.3 系统推荐的无线关键词

当您经常搜索您对应类目的关键词后，系统会抓取您的搜索习惯。所以在手淘首页顶端搜索框，也会默认预设一些优质的相关关键词。

比如这个关键词：手机壳小米note

根据我的搜索习惯，系统有效的推荐了关键词，根据直通车的流量解析工具，我们可以发现，关键词本身流量、量、率和转化率都不错。

并且是一个高移动占比的优质无线词。

所以以上2个方法，都可以帮助我们丰富我们的无线词表。

2.1 大促关键词的收集

其次在一些应对大促的时候，我们需要一些更为强势的关键词的时候，会发现着力点很难找到，那些关键词是我们能有效和同行竞争的，或者如何去抓取同行的人群一直是困扰商家的问题。毕竟直通车不同于智钻，没有非常精准的定向功能，如访客定向，dmp。那如何可以帮助商家有效通过直通车去做这样的流量竞争呢？其实我们在做关键词采集的时候，有个地方的关键词，是商家一直会忽视的。

生意参谋市场行情中的商品店铺排行榜，可以提供给我们同行top500的商品数据。

这个词表中的关键词，我们可以投放到直通车的推广中，50-100家商品的top成交词收集后去重后，可以生成一个单独的同行计划去做流量竞争。

讲关键词复制到表格后，全选中关键词，使用excel表格中的删除重复项功能。

这边再提一点，如果您的竞争对手的成交词比较大，都是热词大词的，建议不要直接去推广竞争，用之前提到的生意参谋的相关词表，用二级三级词去竞争。效果会不错，也可以避免ppc过高的情况。

2.2 通过生意经获取

生意经的数据功能，可以提供给我们过去某一个时间段内，店铺的成交，关键词的导流情况，通过整理，我们可以将数据整理后，将转化高的关键词，投放到针对大促的计划中去重点投放。

可以根据关键词的流量获取能力和转化率维度去重点添加关键词。

通过关键词的有效获取。我们可以从各个维度去竞争流量，控制出价，配合人群去做会效果更好。

关键词的选择就为大家分享完了，接下来将陆续产出关键词优化技巧、关键词养词技巧、关键词低价引流。。。敬请关注~

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玩直通车的四点想法

直通车精品图书馆推出以来，很多卖家都尝试过，反馈效果并不理想。两个显示位置：1。淘宝首页卖的是畅销品，也就是淘宝首页底部，之前直通车p4p活动的展台；2.无线精品收藏页面——好货找到了，就是无线第三方应用上的摊位，比如内涵段落，墨迹天气。

两个显示位流量很大，但是效果很差，更别说转换了，连收藏都很少。对于中小卖家来说，精品库是鸡肋，个人不建议放进去。直到精品图书馆的新创意数量上线。也就是说，一个精品宝贝多可以有2个普通创意和2个精品创意，共4个创意和4个标题。这个出来之后，可以利用精品库做一些优化。

如图1所示，是电脑端的接生宝宝。再加上一个高质量的创意，我们可以看到对于pc端的关键词投放计划，率相对较差，因为高质量的创意对图片的要求更高，图片需要符合浅色，没有真实图像，没有边框，没有水印，没有细节。

再看图2和图3，由于精品创意的标题是“妈妈穿皮草和狐皮”，相应关键词的质量评分有所提高，说明精品创意的标题也有文本相关性的权重。有了上面的验证，我们就知道这两个精品创意不是乱用的。

1.如果你开了定位，精品库是有针对性的推广，请不要用精品理念，因为用精品理念意味着你开了精品库的两个资源位，一开始效果很差。如果你坚持创造高品质的产品，请定制定向展位。

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