1688商家打造爆款2之竞品分析

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本系列文章共10篇，这是第二篇

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我是张辉

上篇文章，我们讲了选品，这篇分享一下如何收集竞品数据

好了，进入正题

关注竞品的数据

竞品的数据分析，主要分为以下几个维度

价格、属性、评价、成交金额、收藏人气、sku、买家体验、店铺数据等

市场分析完成，继续进行第二部分，竞品的分析。目前的市场竞争情况，不管是打爆款，还是日常运营，都离不开竞争对手的了解，所以熟悉竞争对手，变得十分重要。

进入阿里排行，选择产品排行榜，这里会显示所在类目的商品排名，显示维度为交易和流量

周期同样是7天和30天可供选择。

消费品类目可以选择周期较短，非消品可以选择周期长一些。选择前5名进行数据收集

除了通过阿里指数寻找竞争对手之外，常用的方法就是在1688首页上，搜索产品关键词

通过销量排序列出竞品的数据，找到竞品后，结合市场分析中的爆款商品的价格带分布，锁定同价格带的商品，进行竞品数据分析。同样是选择前5名进行数据收集

首先是竞品的价格

关注价格的同时，也要关注同一商品的多个sku价格，对于单一产品，多种规格，多种套餐设置价格区间，一方面给客户多个选择，一方面可以积累销量。

也容易将此单品打成爆款

竞品属性数据

分析完价格，继续收集竞品的属性数据，确认市场热门数据与之相匹配，验证之前收集的商品爆款属性

结合阿里指数，采购商素描，收集与爆款商品相关联的次爆款商品，选品时做好商品分类，引流款，利润款，形成关联搭配

为群爆款做铺垫准备。

关联设置

通过竞品的详情页关联套餐，推荐套餐，学习竞品的关联设置。

评价

收集竞品评价数量。做好记录，为基础销量提升做参考依据。

成交金额

收藏人气和sku

买家体验要收集竞品的售后服务，物流速度，看一看商品的质量，以及商品的包装

店铺数据

需要收集的是累计成交数、累计买家数、

重复购买率、近90天退款率，以及买家服务能力

做完市场分析和竞品分析后，确定主推商品和竞争对手，分析自己的商品和店铺，找到与对手的差距，不断地提升商品数据，同时选品时，选出哪一种商品做引流款，同时做好利润款的关联搭配，并设置多sku价格区间，吸引买家关注。

好了，就讲到这里