淘宝商家茶园小伙的大梦想

——雅安市名山区春草茶业有限公司 梁俣

相传在两千多年前的西汉，甘露普惠妙济大师在蒙顶山上清峰栽了七株茶树。茶树“高不盈尺，不生不灭，迥异寻常”，被看作祛疾去病的神来之物，蒙顶山因此被誉为“仙茶故乡”，这七株茶树也渐渐成了蒙顶山所有茶树的母树。

两千多年后，勤劳智慧的上瓦村人则将这一“仙茶”通过1688销往全国。

茶园里走出的上瓦村小伙，立志改变家乡

四川省雅安市名山县蒙阳镇上瓦村，坐落于茶文化发源地蒙顶山脚下，这里出产上好的茶叶鲜叶。

80后的梁俣从小在茶园长大，深知茶农的辛苦，“茶叶的采摘非常讲究‘勤、早、快’，为不误茶期，无论刮风下雨还是艳阳高照，采摘都不能停歇。谁都知道春茶为上品，但春天的天气也比较是变化无常，一旦遇到寒霜之类的恶劣天气，或许一整年的心血就白费了。”

“上瓦村是川西的丘陵地区，要发展经济很难，除了茶，平常村里就只能种植一些水稻、玉米，喂一些土鸡、鸭子，劳动力多的人家再喂一头过年猪，主要经济来源还是靠采摘茶叶鲜叶。”出身于名山县第一贫困村的梁俣，比较渴望的，便是改变这种状况。

梁俣学的是计算机，毕业后就留在成都从事与网络维护相关的工作。与其他人不同的是，梁俣想的更多的是如何带领村里的乡亲们共同致富，“当时接了一些小项目，就带着村里的小伙伴们一起做。”正是这份反哺乡邻的热情与责任心，2011年，村民推选梁俣担任上瓦村“团支书”，“只是在外面找些小项目，村里没有产业支撑，工程结束后，年轻人还是陆陆续续的选择出去打工，问题没有得到解决。”

冥冥之中的召唤，梁俣回归茶园创业

梁俣还没想出应对的方法，汶川地震来临了。

“当时在成都，（因为交通阻断）第三天才赶回家，从绵阳、江油一路过去，路两边全是废墟。村里很多泥巴墙、瓦片房等基本上都损毁，很多人受伤。”

雅安地震的时候，梁俣在名山，离震中大概15公里……“都说百年难遇，结果四年就遇到两次，当时的人心都有点乱了。”“在这样大的灾难面前，人的力量实在是太渺小了。”回想起两次经历，梁俣深深地感慨。

也正是这两次经历，梁俣开始对人生、对未来有了更新的认识。

梁俣家里有80多亩茶园，这是家中主要的经济来源。在两次地震中，很多房屋都坍塌了，但对茶园的影响却极小。在帮助父母整理茶园时，梁俣重新审视这种具有顽强生命力的植物，并对未来有了不同以往的规划。

其实回家是梁俣很早以前就有的想法，他说，“父母在，不远行。”作为独子的梁俣对家中两位老人更有着义不容辞的责任。梁俣说，“出门在外时比较惦记的就是妈妈做的茶叶煎蛋，茶叶煎蛋的味道就是家的味道。小时候家里房屋前后都是茶树，蛋是在茶叶地里散养的鸡生的，做饭的时候在堂前屋后摘几片茶叶，和鸡蛋搅拌到一起，放在煎锅里，那香味经久萦绕，就是家的味道……”

正是凭借着这份浓热的“茶叶”情怀，梁俣义无反顾地投入到家乡的茶园事业当中。

资源优渥，平台更重要

茶叶是一种季节性植物，每年比较好的时节也就那么几天，如果赶上气候适宜，价格就稍微高些，但一年中的其它时间，村民的收入就非常低，有时一天平均下来才几十块钱。

在梁俣回家之前，村里人种植茶叶鲜叶，每年只能等待外面的人过来收购，收购价格更是不能自主。这意味着上瓦村的村民虽然拥着优渥的茶叶资源，收益却并不理想。

学过经济学的梁俣明白，原材料供应其实在整个产业链中只占较小的一部分，如果要实现利润比较大化，就一定要尽可能多地参与到其它的环节，并比较好能将这些环节掌控在自己手里。也正是这个原因，梁俣决定成立雅安市名山区春草茶业有限公司（以下简称“春草”），以便更加科学、规范地推动家乡茶叶经营。

春草成立后，梁俣其实在很多流量平台上都做过推广，包括一些新闻类的流量客户端，“还是1688的效果比较好，很多互联网平台面对的都是喝茶的人，是终端消费者，而1688是一个b2b的平台，面对的都是一些茶叶经营商、茶行等等，这些才是我们真正需要的客户。”

“很难再找到一个像1688这样，正好具有我们需要的所有丰富资源。”梁俣说，“一开始抱着试试的态度，没想到没过多久，就有全国各地的茶叶经营户找了过来，放在以前，肯定是要全国各地的跑才行啊。”

1688、茶园农户齐发力，“春草”茁壮成长

要发挥原料优势，通过1688来做推广无疑是比较好的选择。“蒙顶山是全国十大名茶，产地优势明显，而在整个雅安地区，采用公司形式进行产业种植、推广的只有我们一家。”优势有了、平台有了，一切都在朝着预期的方向发展，让梁俣没想到的是，新的问题却又出现了。

梁俣坦言，“比较早进行互联网销售的时候，都是问题。比较简单的如照片拍摄都要琢磨很久，那时候不知道如何运营，甚至连美工都没有，当时只知道1688是一个很好的平台，有很多资源，对我们会有很大的帮助，但是具体怎么做却不知道。后来特地去学运营、摄影，找专门的美工进行页面设计。”

“比较感谢的还是1688的小二。”对电商经营几乎一窍不通的梁俣感慨道，“1688了解到我们当时的情况后，专门派人过来深度体验，给了很多很好的建议。我们以为只要把东西放到网络上就好，根本就没考虑过排名，也不知道在页面布置上如何吸引客户的目光。1688的小二告诉我们如何进行关键词优化、页面调整，如何与客户沟通，介绍产品优势、提高客户来访量等等，这么一番操作后，效果果然提升了很多。”

“还有就是在小二的建议下进行直播销售，地点选择在茶园做直播，录制鲜叶采摘、茶叶制作的全过程，并进行讲解，让大家看到茶叶是如何一步一步地生产出来的，茶园是我们自己的，制作是我们自己的，所有的环节我们都可以自己把控，优势非常明显，给客户的感觉会比较真实。第一次做直播的时候，只有自己人在看，第二次的时候有了50多人，第三次居然突破了500人。”

“再后来就是参加1688的‘328商人’节，在我们电商运营过程中的第一个实战案例吧。要知道，从懵懂到熟练运用电商平台，再到在‘商人节’上取得强烈反响。我们仅仅用了几个月的时间。”

目前，上瓦村拥有住民约1700多户，其中110多户人家加入到春草公司。“原本乡亲们的人居收入大概900多元一年，现在增加到了2000多元，还有些能达到5000多元。”事实上，梁俣对此并不满足，“比较好的鲜叶，却是比较初级的环节、比较薄弱的利润。”梁俣开始琢磨更多的经营模式。他发现，每年鲜叶采摘的时候，信阳毛尖、碧螺春、龙井等大品牌商家都会把他们的师傅带过来，自己租厂房现场制作茶叶，然后冠以各种商标。

据于此，梁俣调整思路，请出有着20多年手工制茶经验的魏师傅，把控从杀青到成型的全过程，制作出的雀舌扁平嫩绿、润泽，茶汤黄绿明亮，余韵悠长。并由此培训出一批专门的人才，专事各种茶叶的制作方法，然后再销售给不同的商家。

这一举动果然取得了更大的成效，不仅来访的客户增多，收益也大大增加。从2017年加入1688，现在春草茶业收入每月做到10万以上，每天100单左右。现在这段时间，正是春茶上市的比较佳时机。“今年天气不错，茶叶品相很好，再加上在1688上做的前期宣传准备，相信会是个丰收年。”对于今年的销售，梁俣很自信。

前一阵子，梁俣特地去看了那七株母树。经过两次强地震，七株茶树几乎毫发无伤。梁俣很感慨，“大自然知道哪些东西是比较宝贵的，我们更是要将蒙顶仙茶推广到千家万户，让人们都能喝上真正的好茶。”下一步，梁俣希望能够借助1688平台，真正地在市场上打响蒙顶山茶的名号，让更多人认识、了解，并比较终爱上蒙顶山茶，也为上瓦村的村民们带来更多的收益。他说，“我们有特别特别好的茶叶，希望大家多多关注我们的店，也相信1688这个平台能给我们带来更多的收益。”

来源：阿里巴巴

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