淘宝爆发期钻展玩法--资源位篇

一、导语：

2016年双11越来越近，又即将创造一个新的突破，在前期众多商家都抢占了足够多的流量，那么针对于爆发期（11.10-11.12）的人群释放尤为重要，那针对于钻展爆发期的钻展应该如何投放呢？快速带你掌握独门秘笈。从三个方面进行来讲解，第一篇是资源位方向、第二篇创意方向、第三篇定向方向。

二、推广目的和思路：

爆发期资源位上面要使用高流量，曝光量的资源位；创意图多采用促销型以及时间紧迫感的图，营造氛围；在定向上对于新客户的转化上可以适当的做一些低价抄底流量，而对于店铺的潜在客户、老客以及行动人群，高价抢夺更多精准流量，重点来进行提高溢价来投放。

三、资源位的推广方案：

1、爆发期资源位概括：

以上通常为大家在前期蓄水、预热时期会测试的大流量的资源位，那针对于爆发期应该适当的流量集中些，投放以2大大流量为主，pc首焦以及无线首焦为主，其他小位置为辅助投放。

2、爆发期pc跟无线较量：

无线的流量以及销售占比比较高，那针对于无线的投放预算占比也是比较高的。70%的流量是没有问题的，所以在这里建议大家使用无线的预算占比在70%-80%。

若是大品牌商家，明星店铺/品销宝一定记得留出足够的预算做投放。

3、访客分析：

查看店铺每小时的流量。不同类目，人群的访问时间会有差异。一般查看比较近一个月数据分析

从上图可以看出，pc和无线的访客高峰时段略有差异

① 早晨：7-8点是无线流量增长的高峰期，pc要到9点才开始有明显上涨；

② 上午：9-11点pc和无线流量均比较充裕；

③ 中午：12-13点pc流量明显下滑，无线略有下滑

④ 傍晚：17-19点pc和无线流量均明显下滑；

⑤ 晚上：pc整体流量较少，无线的流量达到全天比较高，一直维持到22点。

pc资源位：时间、地域选择上选择店铺平时销量比较多的地域，时间上选择的0点和白天的时间段。投放方式上选择的均匀投放

无线端资源位：重点时间段选择0-8点凌晨时间尽快投放，其他时间端平滑投放。

明星店铺：全天24小时投放

4、重点时间段的投放时段分配：

11.10号可将当天40%预算分配在晚上17-23点，更多为11号0点的爆发做准备。

11.11号0点可分配当天10%预算放在这个小时，这个时段淘宝整体流量会非常大，出价可以实时观察调整，只投放店铺老客和行动人群，防止被其他店铺抢走店铺精准流量，促进这部分买家的及时转化。

11.11号1-6点时段，可放少量预算单独建一个计划，剩余时段如果店铺在某些时段有活动的话，可在活动前后一小时提高预算，没有可以正常平稳投放。

11.12号可拿少量预算来建0-6点的计划，目的是反应一下当天竞争和ppc的一个大概情况，对后面时段的投放做调整，去年12号当天的竞争非常小，后期数据反馈非常好。如果竞争依然很大的情况下，可减少预算，重点投放近几天有行动、浏览未购买人群，如果竞争非常小，则可以扩大定向人群，全面抄底流量。

四、总结：

重点选择无线首焦和pc首焦大流量重点位置，抢夺精准人群，通过出价控制单价获取更多低价流量，活动期间，以活动紧迫感的创意文案为主，人群以转化人群为主，前期拉动的人群有过店铺行为的人群，预算分配多在，达摩盘定向以及cpc定向的核心人群。活动当天记得钻展链接到活动页面，不容易造成跳失，提升全店销售额。