你做淘宝这么努力

很多掌柜在淘宝开店这么久，有的人一天只能卖1-200件，有的人一天能卖1-2000件，所以在淘宝做生意，数据有着决定性的作用。

别人选产品一选一个准，但很多人千辛万苦选出来的款式，没几个能成为爆款的，还花了那么多的钱做推广，结果都打了水漂。

那么，这到底是推广的问题、价格的问题还是产品的问题呢？

我们在淘宝上卖东西，一定是把客户喜欢的东西给客户看，一般情况下都是以款式为主的。

所以真正要做成爆款，新品测试的环节一定不能省略，在卖产品之前必须要做数据测试。前期测出来数据都不好的产品，你去推广也不能赚到钱啊！

所以，就跟大家说说如何利用直通车做好新品测款，主要和大家聊这3个问题：

1.前期测试要哪些基础数据？

2.怎么知道什么产品好卖？

3.有了流量如何优化？

一、基础数据准备

1.定义主关键词

一般消费者搜索产品的时候，会先搜产品词。

比如你搜衬衫，这时候会出来男士衬衫、女士衬衫、短袖/长袖衬衫等等，但是作为客户来说，她是有明确购买意向的。

她只想买短袖衬衫，搜出来是其他的就不符合用户需求了。

这时候用户会设置筛选条件，或者直接搜索“短袖衬衫女”这类主关键词来找到自己想要的。

这类词的特性是搜索频率高，而且能非常明确地区分出消费者购买的产品，第一排除了男性，第二排除了长袖。

所以掌柜们可以去搜下你宝贝的主关键词，看看是不是和你卖的宝贝款式相近？

记住：这类关键词下，一定不能出现两类产品，宝贝的主关键词和参数一定要一致，不然就会导致率变差！

2.主词数据查询

主词数据可以在直通车流量解析里，看到转化率、率、市场均价。

第一，转化率低于市场水平，淘宝也就不想给你自然流量了，因为同样的流量给其他人转化高。

所以我们要从款式里挑转化率高于平均数的款作为主推。

第二，率，说过很多次，肯定要做到行业2倍以上。

第三，是市场均价，看这个的目的是为了衡量利润空间，如果这个宝贝市场均价很高的话，出钱少了买不到量，出高了会亏本。

那这个宝贝就可以考虑是不是不推了。

3.的创意

尝试更换图片风格，看哪一种类型的图更容易被消费者接受。

当然，好创意的核心是产品，毕竟对产品感兴趣用户才会点，所以还要突出这件宝贝的与众不同之处。

二、到底什么产品好卖

这么多的产品，到底哪一款好卖呢？

如果你只是光听供应商跟你说今年它会很好卖，你要全信就惨了。

想知道什么产品好卖还是要去测试当季热卖款式。

先把所有产品链接建好，然后用同样的风格图片，同样的行业热词和文案，出价可以比行业平均出价略高。

根据直通车数据分析出目前平台内流行的元素，材质，颜色，属性等。

三、流量如何优化

1.测试创意

提升了率，你的扣费自然会降低。

这里有个技巧，原来和大家讲过：先搜集大量的直通车图片，不要选同行的，从你搜集的车图中找出适合你产品的图片进行优化。

比如运动鞋可以去看看高跟鞋、凉鞋的图片，借鉴一下人家做的好的地方，效果不仅好还省事。

再把你设计的车图，2个一组放到账户中，对比得出率比较高的创意图。

2.推广后续优化

整体的数据好坏，我们要以行业标准去对比。

比如经常去采集行业和竞争对手的数据变化。

如果同样的款式，你排名优先，那就可以加大投放力度；持平或者落后的话，那就看自己整体的收益，再考虑要不要和别人拼。

在这过程中，也要记得去优化你的营销方案、产品描述。

比如客户对这件短袖感兴趣，你可以告诉他买2件能拿到多少优惠，这时候1个客户能带来2件以上的销量，是不是把流量更有效利用了呢？

总结：直通车只是作为引流工具，不是直接盈利的工具，成交的比较根本还是在于你自身的产品以及技术。

本文来自自万堂书院：爱上黄昏，转载请注明！

新手开店攻略

淘宝爆款一键复制，能坐起来吗

每一次爆款都是很难用钱堆砌起来的，所以当你想做已经做好的产品的时候，你的优势会很小，如果你的投资值得的话，还不如去找其他的产品

淘宝爆款应该怎么建

开淘宝店之前，先分析一下现在淘宝市场的环境，再选择产品

开淘宝店之前要了解淘宝行业和行业内店铺的现状，分析消费者偏好的款式、风格和需求，可以利用商务顾问和平台的数据进行分析和参考。

如何用淘宝爆款思路搭建一个nb微信微信账号

有很多方面，一个看你有什么样的货。不管冷不冷，都有商品的价格，价格不要高于同类商品。基本上如果是绿面天猫商城，起码要一千单的销量才能上去。如果淘宝有五六百就没问题了

如何打造淘宝爆款主要商品

1.选择优质宝宝

在外面忙的时候，一定要先安顿好，打扫干净房子，再请客。选钱很重要，大众喜闻乐见，符合大众审美，性品质好，性价比高。这些是基础。如果你选择了一款质量很差的车型，而它恰好引起了店铺爆款，你的店铺售后、中差评、dsr评分都会很惨。卖的越多，店铺指数就越差！

2.优化宝宝细节

对宝宝做一个详细的描述，宝宝的详细图，模型图，实物对比图，必要的文字描述。详细描述要做仔细，吸引买家继续阅读，后购买。可以在店铺描述中添加4-6个相关产品，也可以设置一个套餐，这样会增加宝宝的曝光度，增加购买几率(顾客不喜欢这个，可能会喜欢店里的另一个)

3.优化店铺装修

店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺和产品风格；如果定位不明确，可以选择清新亮丽的颜色，增加买家购物时的愉悦感。同时，店铺还可以提升客户访问的深度，增加搜索权重，带动相关销售。

4.设计促销活动

促销活动一定要吸引眼球(但不能显得不靠谱)，让客户有一种现在买就赚，赶紧抢，明天不抢就亏的感觉。数据显示，在设置折扣时，显示折扣剩余时间(如8小时52分钟停留时间)可以有效提高转化率。

5.引入直通车、钻石亭、淘宝客等付费流量，打造爆款台阶