想开一家淘宝店大概需要多少资金

明天天猫99大促，忙了一个来知乎更新，我确实挺难的哈哈哈哈！

稍微整理了一下，开始回答问题额~

（我回答的内容比较硬核，建议准备小本本边看边记哈~）

不许说我字丑…闭嘴！

开一家淘宝店涉及的资金投入按照性质划分，一共2个大部分：

刚性成本（一次性投入）

弹性成本（周期性投入）

每个部分还会分几个小的方面

刚性成本（一次性投入）

先说下什么是刚性成本

刚性成本是一次性的费用，不会随着运营的推进产生额外的费用（房租、水、电、网等等）

至于雇佣员工，我们不计算在这里，我们会单独拿出一个数据维度考察：平均人效

这部分刚性成本建议各位老板：不要计算在货品成本里，“卖一个赚一个”是一种比较初级的错误运营理念，会严重拖累店铺的运营进度

1.货品成本

这个比较好理解，就是你的产品成本（含快递）

如果有稳定的货源（如工厂），自己核算每件出厂成本就好

如果找的一件代发，算好代发总成本

2.图片素材

拍摄产品图片的费用，小件静物拍摄大概200一件，分地方分质量，比较弹性

有人可能不理解为什么要找人拍

两个原因：

1）如果你是工厂，你想自己拍，不是不行，但前提是一定保证拍摄质量，如果水平有限，比较好花钱找人拍，自己拍的素材如果不好看，直接影响这个产品后期发育，ctr太低链接做不起来（篇幅有限不展开讲哈）

图片素材质量非常重要

2）如果是一件代发，厂家有现成的图片素材，比较好别用，尽量自己找人拍

原因在之前的回答里面提到过

打开淘宝，搜索：牛奶盒加湿器

所有产品长得都一样，在不考虑价格的情况下，买家凭什么点你的？

（内容详见：开一个淘宝店需要多少技能？）

3.页面制作

淘宝店铺后台的商家服务中心、微信上找接私活的散兵设计，都行，外包一个设计做一套产品详情的费用，500、1000、2000、5000什么价位都有

5000的有点扯，详情质量虽然很重要，但也没到这个程度，一般1000左右的够用了

如果不追求每个单品的页面差异化，已经花了1000外包制作的详情页的模板可以套用在全店的商品上，套版费用大概一个商品100~200

除此之外，你还需要一个店铺首页的页面

早些年流量集中在pc端，需要一个逻辑合理、感官出众的pc首页，pc首页的制作比较复杂，1920、1440、980、790不同的尺寸，同时掺杂不同的代码…

现在如果为了节省成本，可以不做pc首页，基础版排一排就可以，因为流量不在pc这块了嘛，但是需要一个好的无线端首页，还是会承接一部分从单品详情过来的流量

这里涉及到无线端的流量逻辑，也不展开说了，就记住一点：

无线端首页会承接30%左右的详情页跳失流量

所有的无线端首页会有一个页面流量跳崖点，在跳崖点做好页面布局，可以挽回绝大部分流失

无线端的首页制作相对比较简单，没有pc那么复杂，而且都是标准680尺寸，所以制作成本比较低，一般500~1000差不多就够了

到这里，一个淘宝店的基础就搭建完成了，理论上可以开始卖货了（不计保证金哈，保证金属于信用抵押，关店的时候会退给你，大多数类目的淘宝店的押金2000）

总结一下，一个淘宝店的刚性成本：

一个详情页面设计：1000

10个商品页面套版：10*100=1000

无线端首页：500

总计：2500

但是呢，回答到这里没有结束哈~咱们店铺的基础搭建完成了，是为了卖东西赚钱嘛

很多人问：为什么我的店铺开了2个月，没有流量？开店半个月为什么一单也没卖？

这里涉及到店铺操盘比较重要的部分：店铺推广的弹性成本

弹性成本

弹性成本无法像刚性成本一样，直接计算一个结果，因为推广费用跟目标销售结果，这是两个变量，根据不同的目标，会产生不同的结果

1.补单成本

分两个部分

1）基础评价+问大家

0评价、0问大家的链接基本不可能有转化，这个不多赘述

所以一个单品的基础评价和问大家极其重要，怎么办？

刷呗~

一个高质量评价的费用大概在50左右，至少需要5个，需要付出一个产品，不然买家秀图片人家拍什么嘛~

有人会问：评价好说，问大家怎么做？

问大家的机制是这样：随便谁，都可以在产品链接的问大家下提问，但是，只有买过这个产品，且，确认收获的买家，才会被随机邀请回答

一个新品的链接，没有人购买，唯*购买的几个人，是你刷评价时候的那几个账号用户，这时候，你随便找个淘宝账号，在问大家里面提问，那么，谁会被邀请回答呢？

我应该不用再说了吧~

2）搜索起步阶段补单

大多数类目一个单品上新之后，链接的搜索流量起步需要人为控制，不然不会有搜索流量进店

具体原理，可以看下阿里巴巴数据业务中台数据专家——弘人，对淘宝搜索逻辑的解释：

先有鸡还是先有蛋的问题（先有流量，还是先有成交）

一个人做淘宝店需要哪些技能–平台搜索流量规则（视频）

如果比较大的类目，如女装，新品上架之后，日搜索流量从0-5000，大概需要50单，周期10~20天左右（不展开讲）到了这个量级之后，用其他流量路径接

很多店铺天天刷天天刷…

真正懂得规则和操作的运营，补单仅仅用在新品起步阶段，后面不会再刷！

开始十几二十单的时候，你可以刷

到了每天几百上千单的时候，你根本刷不动，刷不起的…

补一笔大概20元左右（类目不同价格不同）

50笔大概1000左右

2.推广成本（重点）

主流的推广渠道：

直通车-cpc

钻展-cpc+cpm

超级推荐-cpc+cpm

淘客-cpc

内容-cpa

站外-综合

大概这么几类吧

这里没法把每个渠道都单独展开来讲，我们把所有的流量数据汇合到一点，来进行后面的推算：roi

先搞清楚：什么是roi？什么是roi临界点？

roi的概念及临界点的计算逻辑

搞清楚基本概念之后，咱们需要假设两个基础条件（这就是前面说的，根据不同的销售目标，会有不同的数据结果，都是弹性的）

假定：

1）月利润目标：10000元

2）产品毛利：40%

根本电商付费推广的roi的算法：

roi=gmv/推广费用

gmv*40%-推广成本=10000元

gmv=25000+2.5*推广费用

经过简单的代入推导：

roi=2.5+25000/推广费用

到这我们得到了，roi与推广费用的关系

即：

①如果我花1元钱做推广，想得到10000元的利润，我的投产比roi=25002.5

显然这不可能

意思就是，你想不花钱就赚1万块，理论上无法实现

②如果我花10000元做推广，想得到10000元的利润，我的投产比

roi=2.5+25000/10000=5

只要roi=5满足这个条件，就必定能盈利10000元

ps：

不分渠道-无论哪个流量渠道，都适用上面的公式结果

不计自然成交-上面的推导结果，假设所有的交易全部由付费推广达成，如果有一部分订单不是在付费渠道达成、而是自然成交（搜索成交），则收益会超过10000元

3.活动成本

随着店铺的逐渐成长，不断登录平台的不同级别活动，这部分费用也会有所不同，但是基本都属于cps机制

淘宝平台主要的几个流量活动平台

淘金币

天天特卖

淘抢购

聚划算

根据类目不用，每个活动平台会根据销售额，扣除一定比例的技术服务费扣点，从2%~5%不等

好啦~

开一个淘宝店大概需要多少费用，基本就是这样

来源：电商值得吗

新手开店攻略

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